asteramag La coopérative des pharmaciens associés • Trimestriel • N°5 • Janvier - Février - Mars 2011 Point de vue d'un pharmacien Les soins à la personne P. 7 Solutions Astera Focus sur le géomarketing P. 10 Dossier : Le libre accès en pharmacie Portrait de collaborateur Les préparateurs de commandes, un métier incontournable chez CERP Rouen P. 20 Astera, pharmaciens avant tout ! Le groupe Astera, c’est l’association de pharmaciens qui ont fait le choix du modèle coopératif. Les adhérents, propriétaires et clients de leur coopérative, souhaitent partager des moyens ainsi que des compétences afin de garantir leur liberté et rester maîtres de leur avenir. “ Associés et libres ” Astera est le premier groupe coopératif de pharmaciens associés en Europe. 6 300 pharmaciens, 3 500 collaborateurs, 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Répartition • Soins à la personne • Services aux pharmaciens • Services à l’industrie édito "Ne soyons pas trop impatients et accordons à notre Ministère de tutelle un peu plus de temps" L’année 2010 devait être l’année de tous les changements autour de la Loi HPST ; elle n’a été, finalement, que celle des regrets concernant la rémunération des pharmaciens. Mais ne soyons pas trop impatients et accordons à notre Ministère de tutelle un peu plus de temps pour que les promesses se concrétisent. En cette période où beaucoup de règles (détention du capital, communication, enseignes, discount, économies,…) semblent être remises en cause, pour le bien de l’officine je forme le vœu que notre profession retrouve sa sérénité et son unité autour des valeurs que sont l’exercice professionnel, l’action pour la santé de nos concitoyens et le développement raisonné de nos pharmacies. Alain Bertheuil, Président d'Astera, groupe coopératif 4 pôles spécialisés. Répartition : maîtriser son approvisionnement, Soins à la personne : développer son activité MAD, Services aux pharmaciens : accroître la performance de son officine, Services à l’industrie : bénéficier du direct officine. asteramag La coopérative des pharmaciens associés • Trimestriel • N°5 • Janvier - Février - Mars 2011 Sommaire site INTERNET vos duplicatas de factures en un clic ! 3. Edito Nos vœux 2011. 6. Astera en bref 10. Solutions Astera Focus sur le géomarketing. J + 1 après l'émission d'une facture, sur simple demande, obtenez votre duplicata au format PDF. 19. Sur le terrain Avec l’agence de Limoges. Pour découvrir en avant première ce service entièrement gratuit, rendez-vous sur le site www.astera.coop 20. Portrait de collaborateur Les préparateurs de commandes, un métier incontournable chez CERP Rouen. 13. Dossier Le libre accès en pharmacie. 7. Point de vue Acteur à part entière de santé, nous savons que votre temps est précieux Votre site internet Astera est conçu pour vous faire gagner du temps, non seulement dans la gestion quotidienne de votre officine, mais également dans les réponses apportées à vos patients au comptoir. En 2011, faites rimer sérénité avec www.astera.coop ! Les soins à la personne, point de vue d’un pharmacien. 22. Vu, lu et entendu Astera mag janvier 2011 • Direction de la communication : Astera - 39, rue des Augustins - BP 2039X – 76040 Rouen cedex Tél. : 02 35 52 70 00 - Fax : 02 35 98 10 66 ou 02 35 15 17 01 - www.astera.coop • Directeur de la publication : Yves Kerouédan • Directeur de la rédaction : Gwénaëlle L’Hostis • Rédaction : Alain Bertheuil, Frank Saffar, Sandra Aoustin, Amélie Lapoule • Merci aux personnes ayant contribué à ce numéro • Conception / mise en page : Agence Manitoba • Crédits photo : Fotolia et Astera • Impression : imprimé sur un papier certifié 100% PEFC par l'imprimerie GABEL certifiée PEFC/10-31-1387. • Tirage : 7 000. TM PEFC/10-31-1387 QUAL/08-330 ISSU DE FORÊTS GÉRÉES DURABLEMENT Pour plus d’infos : www.pefc.org Répartition • Soins à la personne • Services aux pharmaciens • Services à l'industrie 5 Astera en bref Point de vue Les rendez-vous d’Astera Le Groupe Astera va à la rencontre des pharmaciens en participant aux principaux salons de la profession. Dernièrement, la coopérative et ses filiales étaient présentes au Congrès Giphar à Lyon du 26 au 28 septembre 2010 et au Forum des Pharmaciens à Bordeaux du 13 au 15 novembre dernier. Les rendez-vous Astera en 2011 : le groupe participera très prochainement aux 4ème Rencontres de l’officine qui auront lieu au Palais des congrès de Paris du 22 au 24 janvier 2011. Nouvelles nominations chez Astera Joyeux anniversaire ! En novembre dernier, l’agence CERP Rouen de Paris Sud a fêté ses 10 ans. Depuis octobre 2010, Au printemps, l’agence Nathalie Erb, Pharmacien organisera une soirée destinée à ses clients Responsable Satisfaction pour célébrer l’évènement. Clients et Responsable Qualité chez Eurodep a été nommée Directrice des affaires pharmaceutiques depuis octobre 2010. A ne pas manquer ! La prochaine convention annuelle Astera aura lieu le vendredi 24 juin 2011 à Lille ! Olivier Vitale, quitte son poste de Directeur de CERP SA Belgique, pour devenir Directeur des établissements CERP Rouen en janvier 2011. Gaëlle Madoux, directrice de l’agence de Paris Sud depuis 2006, sera nommée Directrice commerciale de Louis Comaills, sociétaire Astera depuis plus de 20 ans, client CERP Rouen et Oxypharm CERP Rouen en mars 2011. Le Clip Learning CERP Rouen, filiale d’Astera propose un tout nouveau service nommé Clip Learning. Accessible gratuitement à tous les sociétaires de la coopérative sur www.astera.coop dans l’espace professionnel, Clip Learning est un support de formation aux produits des laboratoires. Les pharmaciens sociétaires peuvent suivre des mini-modules grâce au e-Learning. Ils bénéficient ensuite d’une remise commerciale supplémentaire. Les modules comportent un descriptif du produit avec ses avantages, les indications, la cible et une validation des acquis. Pour plus d’informations contacter votre conseiller commercial CERP Rouen. 6 I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars Pourquoi avoir choisi la coopérative Astera? Louis Comaills Tout d’abord, j’ai choisi d’adhérer à Astera parce que j’apprécie la façon de travailler de la coopérative, son sérieux et sa rigueur qui sont un plus pour mon travail. J’ai fait également le choix de devenir sociétaire pour continuer dans la lancée de mon associé qui en était membre. Quelle différence faîtes-vous entre Astera et un groupement? En quoi la coopérative vous aide-t-elle à être un professionnel de santé? L.C. En ce qui me concerne, je pense qu’Astera n’est pas un groupement, c’est une coopérative, ce qui fait toute la différence. Astera a été créée par et pour les pharmaciens, ce qui, en mon sens, symbolise beaucoup de choses. L.C. La coopérative m’aide à être un professionnel de santé grâce à sa fonction initiale avec CERP Rouen (grossiste répartiteur, filiale d’Astera), qui est de livrer des médicaments rapidement quand je n’en ai plus, 2 à 3 fois par jour. Cette livraison quotidienne 7 ▼ Point de vue Oxypharm joue la carte de la proximité avec des agences régionales, cela fait-il une différence pour vous? me permet de faire mon métier de base pour que mes patients aient le bon médicament en temps et en heure. La coopérative me permet également d’évoluer avec mon temps, d’ouvrir les yeux faces aux évolutions du métier avec les services marketing comme l’info-prix ou encore la visite mystère. Le fonctionnement de la coopérative avec la mise en commun des bénéfices m’aide aussi à être plus performant dans mon rôle de professionnel de santé. faut répondre aux attentes des clients et de nos jours, le Maintien à domicile en fait intégralement parti. C’est pour cela que je dois conseiller au mieux mes clients, le plus clairement possible. La priorité est de satisfaire ma clientèle pour ne pas la perdre. L.C. Je fais appel à tous les services de la société - de l’oxygène, à la location en passant par l’achat de matériel ou de produits. Savez-vous qu'Oxypharm est certifié ISO 9001? Pourquoi avoir choisi Oxypharm? Oxypharm propose des fiches conseils pour les patients, est-ce que c'est un plus pour vous? Que pensez-vous de l'engagement d'Oxypharm en matière de qualité ? L.C. En tant que sociétaire, j’ai tout intérêt à ce que ma coopérative fonctionne, c’est pourquoi j’ai choisi en premier lieu de faire appel à Oxypharm. Le service et l’accompagnement proposés au quotidien correspondent parfaitement à mes attentes. Les services, comme par exemple la livraison de lit, facilitent mon travail, je n’ai pas à m’occuper de tout de a à z. Je peux même aller avec le chauffeur livrer aux patients le matériel dont ils ont besoin. La qualité des services proposés est rassurante pour les patients. Quel est l'intérêt de faire du MAD dans votre officine? L.C. Le MAD fait partie intégrante de mon métier, c’est donc, en ce qui me concerne, une évidence quant à sa mise en place dans mon officine. Il A quels services d'Oxypharm faîtes-vous appel? L.C. Je pense que les fiches conseils sont un plus. Elles nous permettent d’ouvrir le dialogue avec les patients et de mieux les conseiller. Est-ce que vous savez qu'Oxypharm dispose d'infirmières ? Faîtes-vous appel à elles? L.C. Oxypharm dispose d’infirmières, mais pour le moment, il n’y en a pas de rattachées à mon département. Je serais intéressé de faire appel à une infirmière Oxypharm car je pense que leur rôle est important. Elles permettent également de créer une relation de proximité avec les patients et les partenaires de santé et sont donc un avantage pour l’officine. L.C. Je pense que le côté local d’Oxypharm est indéniablement un plus. En ce qui me concerne, je trouve que c’est primordial pour répondre rapidement à mes attentes et à celles des patients. L.C. Oui, car nous avons contribué également à cette certification. L.C. Je pense que cet engagement en matière de qualité est une bonne chose pour l’entreprise et pour les pharmaciens ayant choisi Oxypharm. Il faut continuer dans cette voie pour valoriser le rôle du pharmacien auprès du patient et des partenaires santé dans le domaine du maintien à domicile comme par exemple avec l’oxygène. BIO EXPRESS après avoir terminé mes études en pharmacie, je suis allé à l’armée. En revenant, je me suis associé dans la ville de Millas près de Perpignan. Mon métier prend aujourd’hui 100% de mon temps mais j’arrive à m'impliquer dans d'autres activités, syndicat, groupement de pharmacies, paroisse… La réponse d’Oxypharm Avec ses 26 sites de proximité, Oxypharm vous offre une solution complète pour capter et développer votre patientèle. Oxypharm une logistique performante "Rapidité et souplesse des livraisons" : • une zone de stockage de 1000 m2 proche de votre officine, • un réassort rapide, • un catalogue produits de plus de 2000 références, • une collection évolutive, en permanence à l'écoute des besoins du marché. Notre démarche d’accompagnement : • mettre en place des moyens modernes afin d’informer vos patients sur les prestations et les produits, • former vos collaborateurs et vous remettre un document d’aide au développement, • vous accompagner afin d’augmenter votre identification sur le Maintien à domicile (vitrine, surface de vente, comptoir etc), Focus sur Oxypharm La population française vieillit. D’ici 2015, le nombre des plus de 85 ans • tout mettre en œuvre pour répondre aux besoins de ce marché en plaçant la satisfaction du client au centre de nos priorités. aura doublé. Le Maintien à Domicile Notre but c’est ensemble de : à domicile, accompagne au quotidien • fidéliser et développer votre patientèle, • augmenter le chiffre d'affaires global de votre officine, • augmenter la zone de chalandise par votre professionnalisme, • conserver et développer votre rôle, prépondérant, sur un marché extrêmement porteur. (MAD) est un secteur en plein développement, désormais incontournable pour les pharmaciens. Oxypharm, spécialiste du maintien les pharmaciens dans leur rôle de professionnel de santé en leur proposant un service sur mesure et innovant adapté aux attentes de leurs patients. Les principales gammes de produits vendus ou loués : • lits et accessoires, • aide à la marche (cannes, fauteuils roulants, déambulateurs), • assistance respiratoire (oxygène, aérosol, aspiration trachéale), • nutrition, • perfusion, • puériculture, • rééducation, • incontinence. Les 4 bonnes raisons de faire du MAD dans l’officine : • la majorité des personnes âgées de 75 à 90 ans restent et resteront à domicile, "Je pense que cet engagement en matière de qualité est une bonne chose pour l'entreprise et pour les pharmaciens ayant choisi Oxypharm." Les infirmières chez Oxypharm Pour permettre aux pharmaciens de développer le maintien à domicile dans leur officine, Oxypharm a choisi de recruter des technico-commerciaux (infirmiers, diététiciens,…). Leur mission est de prendre en charge les prescriptions techniques, de s’assurer du suivi des patients et d’effectuer des comptes-rendus aux prescripteurs et aux pharmaciens. Oxypharm recrute actuellement une infirmière sur le secteur des agences de Balma/St-Estève, elle permettra aux pharmaciens de la région qui le souhaitent, de valoriser le retour au domicile dans leur officine et de bénéficier de sa valeur ajoutée sur les services proposés aux patients. 8 I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars La qualité, un engagement au quotidien chez Oxypharm ISO 9001 • les pathologies chroniques et BUREAU VERITAS invalidantes augmentent avec l'âge (6% à Certification 7% de la population des plus de 60 ans), • le placement en institution est plus onéreux que le maintien à domicile, • face à l'augmentation des besoins, le nombre d'infrastructures sera insuffisant. Oxypharm a à cœur de satisfaire toujours plus ses clients pharmaciens. L’obtention de la certification ISO 9001 (délivrée par le Bureau Veritas) gage d’une prestation de qualité, souligne l’engagement de la filiale d’Astera auprès des pharmaciens et de leurs patients. Choisir Oxypharm, c’est aujourd’hui vous permettre de satisfaire vos clients et partenaires santé tout en bénéficiant d’une amélioration continue des services de la société en lien avec les innovations du marché et les attentes de vos clients. Le MAD… des bénéfices à long terme En développant cet aspect du métier, vous jouez pleinement votre rôle, celui d'acteur majeur de santé publique et vous augmentez le chiffre d'affaires généré par vos clients de manière durable. 9 7 Solutions Astera Solutions Astera Focus sur les études de géomarketing Regards sur les problématiques de nos clients actuels • "Je souhaite développer de nouveaux linéaires et services dans mon officine, quelle approche sera la plus pertinente par rapport à ma zone de chalandise, au profil de ma clientèle et de la population?". • "J'ai en projet un transfert de ma pharmacie, mon futur site d'implantation bénéficie-t-il d'un potentiel et d'atouts suffisants pour que l'opération réussisse ?". (Outil Géotransfert) • "Une extension de mon officine est-elle pertinente ?". Le géomarketing peut apporter 10 des éléments de réponses précis, chiffrés et quantifiés sur de multiples problématiques, par la prise en compte de la dimension géographique, de la démographie et des réalités du terrain. Les études géomarketing Géofficine et Géotransfert développées par CERP Rouen replacent en effet la pharmacie dans son contexte environnemental, Il est possible de voir les gains ou pertes réels de parts de marché, et de mettre en évidence les points forts et faibles de la pharmacie. Une grande part de ces éléments peut aider le titulaire à redynamiser son activité, qu'il y ait investissement ou non dans l'officine. I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars Mieux vaut intervenir tôt ! A la lecture des résultats d'une étude géomarketing, il est essentiel que vous disposiez d'informations, d'analyses et de comparaisons chiffrées pour être en mesure de prendre les bonnes décisions par rapport à la problématique de votre officine. Les commentaires de l'étude vous donneront des pistes de progression possibles. "Plus nous intervenons tôt, plus l'étude sera utile et évitera de faire des mauvais choix" précise Amélie Lapoule Responsable marketing CERP Rouen. Un prix à relativiser Une étude géomarketing a un prix, qu'il faut bien sûr relativiser. Kareen Mazeau, Directrice marketing CERP Rouen précise "Grâce au géomarketing, le pharmacien évite de faire fausse route. Le coût s'amortit très rapidement, vu les gains en temps, ainsi que ceux liés à une négociation plus fructueuse vis-à-vis des partenaires, bancaires notamment." Du poids auprès des banques L’étude géomarketing donne en effet l'occasion de disposer, par exemple, d'informations très pointues sur le profil de la population et de la clientèle de sa zone géographique. Des informations qui lui permettront de bien cibler les linéaires et services à développer. "L’étude géomarketing peut rendre le dossier plus solide et montrer que l'orientation prise correspond à un besoin de la population, et à une réalité quantifiée et chiffrée. Pour moi, c'est un investissement à long terme", conclut-elle. Geofficine : l’étude opérationnelle ! Questions posées à J-F. Chantebel d’Asterop. Quel est l’intérêt d’une étude GEOFFICINE ? "Géofficine vise à vous fournir un outil d’aide à la décision innovant et objectif pour optimiser les performances de votre officine et identifier ses perspectives de développement." les facteurs clefs du développement de votre activité." Pour vous aider à mieux appréhender les réalités de votre environnement d’une part et afin d’éclairer vos stratégies de développement d’autre part, 5 grands thèmes sont décortiqués pour vous permettre de disposer d’un ensemble d’indicateurs pertinents : • analyse de votre zone d’attraction théorique, • analyse de votre environnement concurrentiel, • analyse de l’attractivité de votre lieu d’implantation, Que contient une étude GEOFFICINE ? • analyse du profil socioéconomique de votre zone d’attraction théorique, "Géofficine prend la forme d’une véritable étude environnementale et de potentiel constituée d’un ensemble de tableaux de bord couvrant les différents thèmes d’analyse permettant d’identifier • analyse de son profil de consommation (en volume et en indice) pour les familles de médicaments prescrits, de médicaments non prescrits, et de produits de parapharmacie. ▼ Aujourd’hui, l’environnement concurrentiel est tel qu’un pharmacien ne peut plus vendre un médicament ou un produit de parapharmacie sans se poser la question du profil de sa clientèle. Pour se démarquer, il est indispensable de mettre en avant les produits, voire des services, qui séduiront davantage la clientèle de l’officine. Un nouveau rôle que le pharmacien doit endosser, en lien direct avec les missions issues de la loi HPST. Matériel médical, services à la personne, dépistage. 11 Solutions Astera "Géofficine s’appuie sur une approche méthodologique rigoureuse élaborée et mise en œuvre par ASTEROP, laquelle a été validée par un Comité Fidélisation clients : Scientifique indépendant composé d’un collège de personnalités issues de la communauté scientifique. un nouvel outil pour l’officine "Delfi et ses amis" Les fondements méthodologiques de GEOFFICINE reposent sur deux Vous offrez probablement déjà à vos clients des titres de presse santé tels que Bien-Etre & santé ou Pharm’animal. Pour marquer ce début d’année 2011, CERP Rouen lance un nouveau titre sous la forme d’un livret éducatif pour les enfants : Delfi et ses amis. CERP Rouen va vous permettre de vous démarquer et de fidéliser davantage encore votre clientèle en introduisant dans vos officines un nouveau compagnon : Delfi, le dauphin. concepts novateurs : • la construction de la zone d’attraction théorique de votre officine au travers d’un modèle probabiliste estimant "Delfi est bien plus qu’un simple cadeau client, c’est un outil de fidélisation ciblé sur les enfants (et leurs parents, bien sûr) !" l’intensité de votre attractivité quartier par quartier, • la valorisation des potentiels théoriques de votre zone d’attraction Une exclusivité CERP Rouen ! théorique au travers d’une exploitation innovante des enquêtes Budget des Ce dauphin va conquérir le cœur de vos jeunes clients tout au long de ses aventures. Ménages de l’INSEE et SIMM de TNS MI." Fort de son succès outre Rhin, Delfi est une véritable mascotte et de nombreux articles à son effigie sont déjà déclinés tels que des peluches, tatoos, pansements… Le concept Delfi et ses amis est un album relatant les aventures inédites d’un dauphin de façon amusante et pédagogique (coloriages, jeux, Le savais-tu ?). Toutes les histoires ont une vocation éducative et initient vos jeunes clients aux gestes de prévention santé ! La valeur ajoutée de Proscop pour des études de transfert ou de rachat d’officines Contrairement aux revues qui sont généralement proposées en officines, Delfi ne comporte aucune publicité ; cela valorise votre cadeau. Delfi s’adresse aux enfants entre 4 ans et 10 ans. Pourquoi un livret pour les enfants ? Le rayon enfant en pharmacie présente une réelle opportunité pour le développement du chiffre d’affaires. Delfi est un des outils qui permet au pharmacien d’ouvrir le dialogue sur la santé des enfants et ses besoins potentiels. Delfi est donc destiné à l’enfant prescripteur qui peut influencer la consommation de ses parents et renforcer la fidélisation de celui-ci sur votre point de vente. Chaque exemplaire pourra être personnalisé en apposant le cachet de l’officine sur la dernière de couverture. L’outil Géotransfert développé avec Proscop a une approche terrain Les + pour votre officine : permettant de collecter une masse importante d’informations : relevé d’informations sur le site et son environnement économique, visite de la concurrence, contacts administrations locales… Proscop travaille sur des études spécifiques adaptées à la problématique de chaque projet. 12 I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars Visuels non contractuels ▼ Quelle est la méthode utilisée dans GEOFFICINE ? • Un nouveau concept pour la pharmacie • Un outil de fidélisation incontournable : l’enfant prescripteur • Le rdv à l’officine 4 numéros/an • Un nouvel ami sympathique ! Une exclusivité CERP Rouen ! Abonnement à prix préférentiel jusqu’au 31 janvier 2011 Découvrez dés maintenant la première histoire de Delfi et ses amis : l’Iceberg 13 Dossier Zoom sur : le libre accès Quels médicaments peuvent être mis en libre accès ? Mme Sergent, pharmacienne à Liévin 14 tendance, celle du patient- pharmaceutique pour une Santé, publiait un décret consommateur plus autonome et automédication responsable) autorisant le libre accès en qui a surtout envie de gagner du a publié un recueil pharmacie. Désormais, les temps tout en bénéficiant pour mettre en avant cette nouvelle pharmaciens qui le souhaitent des conseils de son pharmacien. pratique en pharmacie et demander pourront proposer à leurs patients Plus de deux ans après, un l’avis des pharmaciens et de leurs un espace signalé dédié au libre pharmacien sur deux aurait installé un patients. Une occasion pour accès des médicaments devant le espace de libre accès dans sa l’Astera mag de revenir sur ce sujet comptoir. L’autorisation du libre pharmacie. Cet été, l’Afipa avec le point de vue de quatre accès souligne une nouvelle (L’Association française de l’industrie pharmaciens Astera. I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars ▼ En juillet 20 08, le Ministère de la personnes. Le libre accès ne s’adresse pas à tous les clients : quand une personne choisit un médicament proposé en libre accès, ces mêmes médicaments sont également derrière le comptoir car certaines personnes se servent librement et d’autres n’osent pas. Dans tous les cas, lorsque nous délivrons un médicament, il est indispensable de poser les bonnes questions, de conseiller, de rappeler la posologie et les indications à chaque client. C’est une priorité de santé publique et c’est ce qu’implique le libre accès. Je pense que le libre accès peut être aussi générateur d’échanges entre le pharmacien [et son patient]. Car même si ce dernier choisit seul le médicament dont il pense avoir besoin (internet a une grande influence sur sa démarche d’achat), il faut que nous validions ou invalidions ce choix et que nous lui apportions des conseils supplémentaires, de ▼ dossier : Le libre accès en pharmacie Lors du lancement du libre accès en pharmacie, nous avons décidé de faire un test mais sans stratégie au préalable. Le résultat n’a pas été très concluant. Etant adhérents au réseau « Les Pharmaciens Associés », nous bénéficions d’un accompagnement personnalisé pour le développement de notre officine. Notre conseiller en développement officinal (CDO) nous a donc proposé la mise en place d’un service de merchandising adapté mais cette fois-ci avec une stratégie, un ciblage et des marques connues ; le résultat fut positif à la fois en terme d’intérêt de la clientèle pour ce concept et de sensibilisation de l’équipe. Le libre accès doit être fait d’une manière intelligente et nécessite une réflexion stratégique pour avoir un impact important. Par exemple, nous avons fait en sorte que l’emplacement soit visible de l’extérieur pour toucher plus de "Il est indispensable de poser les bonnes questions, de conseiller" Seuls les médicaments inscrits sur la liste de l’AFSSAPS (Agence française de sécurité sanitaire des produits de santé) publiée au journal officiel sont concernés. Ce sont des médicaments qui peuvent être délivrés sans ordonnance. Différentes pathologies sont concernées comme la douleur, les maux de gorge, l’acné, le tabac… Quels sont les conditions pour mettre en place le libre accès ? L’espace libre accès doit être signalisé (par des affiches, panneaux…) et "situé à proximité des postes de dispensation de médicaments". Le prix doit également être clairement indiqué. Les chiffres clés (Source AFIPA - www.afipa.org) • Plus de 50% des pharmaciens ont mis en place le libre accès. • 63% des patientsconsommateurs trouvent que le libre accès est une bonne chose, mais 83% soulignent le manque d’informations concernant la vente de médicaments. Les traitements les plus vendus en libres accès : • les traitements pour les voies respiratoires, • les traitements pour les voies digestives, • les antalgiques. 15 Dossier Dossier pharmacie. L’intérêt de notre profession réside dans le fait que nous pouvons mettre à disposition de nos patients nos connaissances scientifiques pour conseiller, valider un achat de médicaments ou de soins et les éclairer dans cette démarche pour éviter tout mésusage. Cela étant dit ne nous trompons pas de débat : ce libre accès, s’il est un moyen parmi tant d’autres pour nous officinaux, de faire valoir notre acte et notre art, n’est en aucun cas une finalité ni indispensable. Nous existons par notre conseil et l’accompagnement de notre patientèle : aujourd’hui, il semble se profiler un paysage où de nouveaux acteurs commencent à communiquer sur le conseil aux patients via internet ou par des campagnes télévisées sur des mutuelles ou des assurances… avec le danger alors, que le libre accès puisse se faire ailleurs. "En général, nos clients sont patients et attendent pour avoir le conseil souhaité" Mme Ayral, pharmacienne à Blangy-sur-Bresle Nous n’avons pas mis en place de rayon libre accès au sein de notre officine par manque de place. Cela aurait nécessité des travaux de réaménagement de notre zone clients afin de dédier un espace valorisant ces produits. Les médicaments pouvant être mis en libre accès sont restés derrière le comptoir, à la vue des patients, ce qui leur permet de pouvoir nous demander facilement le médicament souhaité. Néanmoins en fonction des offres des laboratoires concernés, nous 16 de savoir ce qui est bon pour eux. Généralement, on s’aperçoit qu’ils sont dans le faux et ont besoin d’informations. Certaines personnes ne savent pas que des médicaments comme ceux pour les douleurs et la fièvre, sont accessibles sans ordonnance. Notre rôle est d’éviter les erreurs des patients mais aussi de refuser de délivrer quand cela s’avère nécessaire. Nous devons valoriser notre acte tout en veillant au bien être des patients... Si nous allons plus loin dans le débat, on peut voir à long terme le libre accès comme une dérive d’internet avec le risque de voir nos clients entrer dans nos officines regarder les produits à leur disposition, éventuellement demander un conseil et ressortir sans achat puis finaliser leur achat sur internet avec l’impression de payer moins cher. Internet a ses limites et reste dangereux pour les disposons des présentoirs devant le comptoir. Pour l’instant notre clientèle n’est pas habituée au libre accès. Je dirai que ce sont des clients de passage qui cherchent parfois ce rayon. En général, nos clients sont patients et attendent pour avoir le conseil souhaité : ils savent que nous allons leur fournir un conseil adapté. Il est vrai que le libre accès souligne aussi une évolution dans le comportement des clients : les gens sont plus pressés et aiment moins attendre qu’autrefois... Le libre accès ne I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars s’adresse pas à tout le monde – c’est aussi une question d’évolution des mentalités – je pense que cela peut concerner les personnes qui ont pris en charge leur santé et qui ont la possibilité d’y consacrer un budget. Je ne suis pas contre le libre accès si cela s’avère un moyen de dialogue supplémentaire avec le patient. Car si libre accès il y a, il faut qu’il y ait un questionnement de notre part, des conseils pour l’accompagner dans son achat. Souvent les patients ont l’impression patients car il n’y a pas de contrôle médical ou pharmaceutique fiable sur ce support. Les clients peuvent se retrouver face à la bonne information comme face à la mauvaise sans faire la différence. N’oublions pas que Les pharmaciens doivent rester le maillon fort de la chaîne de distribution du médicament. Il ne faut pas se laisser piéger par le libre accès. Il peut être dévalorisant pour la profession s’il est mal pratiqué et nuire à notre image. Il ne faut surtout pas perdre de vue que des acteurs de la grande distribution regardent notre secteur de près. Alors oui au libre accès, mais tant qu’il reste dans l’enceinte de la pharmacie. Mr Saffar, pharmacien à Orly "C'est dans un contexte maîtrisé et sécurisé de nos officines que cette évolution doit s'opérer" J’ai mis en place le libre accès dans mon officine depuis un an. Je pense que c’est une avancée pour la profession même s’il est encore un peu tôt pour se prononcer sur son succès. Si le libre accès est la réponse adaptée à une automédication qui s’intensifie, il doit s’encadrer de quelques précautions et modalités de mise en œuvre. En effet, l’autonomie du patient dans l’accès au médicament doit être pondérée par la proximité de l’équipe officinale. A ce titre, il permet d’engager un conseil directement ciblé sur les maux du patient et représente une véritable opportunité pour renforcer notre rôle dans l’éducation thérapeutique. Dans un récent sondage, il a d’ailleurs été rapporté que 75% des français pensent que leur pharmacien est indispensable dans la délivrance du médicament, et que 55% sont intéressés par le libre accès... Cela conforte l’idée que : "notre rôle de conseil et d’accompagnement du patient est indispensable, c’est notre cœur de métier". D’un point de vue pratique, le libre accès nécessite un réaménagement de l’espace officinal. Comme prévu dans la réglementation, la proximité du comptoir et du rayon libre accès est primordiale pour les raisons suggérées précédemment. Le linéaire doit être imposant pour une meilleure visibilité, même si aujourd’hui le nombre de références reste limité. L’affichage des prix est incontournable. Bien que le patient soit surtout à la recherche de marques connues, l’importance du classement des produits par indication thérapeutique prend toute sa dimension car le patient est un peu livré à lui-même. Néanmoins, certaines limites à l’implication et l’implantation du libre accès du médicament subsistent : une compatibilité de ce mode d’achat plutôt réservé aux populations jeunes qu’à des personnes âgées qui ont besoin d’être accompagnées d’emblée, un nombre encore restreint de références, une nécessité de réagencement de l’espace officinal impliquant de disposer de la superficie et des budgets. Si le libre accès permet de répondre aux attentes d’une frange de consommateurs, c’est dans le contexte maîtrisé et sécurisé de nos officines que cette évolution doit s’opérer. ▼ manière à l’éclairer davantage et à générer des questions de sa part, donc des ventes associées. En créant une offre, notre rayon libre accès donne une image dynamique de notre officine et nous sommes surpris de constater que ce ne sont pas les plus jeunes patients qui se servent : les seniors y sont également sensibles. Enfin, la création de cet espace nous oblige à être performants sur le rappel des précautions et le questionnement du patient puisque c’est justement le patient qui génère l’acte et donc nous entraîne dans sa démarche d’achat avec l’attente du cautionnement de notre part. C’est un changement notable de notre rôle puisqu’il nous incite à une plus grande prudence et nous oblige à nous positionner (sans libre accès nous conseillons ce que nous connaissons, avec celui-ci, nous devons pratiquer correctement ce que nous exposons au public). Le libre accès est positif s’il nous permet d’apporter nos connaissances aux patients. Mais, il doit pour cela rester en 17 Sur le terrain ! Dossier Mr Maarek, pharmacien à Boulogne Billancourt J’ai décidé de mettre en place le libre accès dans ma pharmacie et ceci, dès que le décret a été publié. Aujourd’hui, je n’en retire pas vraiment de grands bénéfices. Nous avons remarqué que les patients sont surtout attirés par les médicaments de grande notoriété ciblés sur la douleur et la sphère ORL. Rares sont les personnes qui se servent naturellement dans cet espace. À mon sens, les clients ne sont pas encore prêts. Ils préfèrent aller au comptoir et demander quand le libre accès en pharmacie sera plus développé et les clients, habitués, les pharmaciens pourront augmenter leurs ventes. Le prix est un autre aspect qui peut être intéressant dans le libre accès. Il faisait notamment parti des raisons invoquées par notre ancien ministre de la santé pour déployer ce service. Aujourd’hui, nous ne voyons pas vraiment de concurrence à ce niveau. Ce n’est pas ce qui est valorisé dans le libre accès car bien souvent les prix devant et derrière le comptoir restent les mêmes. Les les guide avec du conseil associé. Le libre accès est surtout un moyen de dialogue supplémentaire avec le patient qui veut l’assurance de bien se soigner tout seul. Notre rôle est de le rassurer. L’intervention du pharmacien est indispensable. Nous devons toujours poser les bonnes questions, conseiller un autre produit si besoin, rappeler les posologies…Le libre accès est une aussi une question de merchandising. Faire le choix d’implanter ce type de rayon, c’est souligner un certain dynamisme de l’officine. L’image est un Limoges, une agence proche des pharmaciens CERP Rouen (filiale de la coopérative Astera) travaille jour après jour à livrer le bon médicament, à la bonne officine, dans un délai maîtrisé aux pharmaciens sociétaires de la coopérative. L'agence de Limoges illustre bien les valeurs portées par Astera, premier groupe coopératif de pharmaciens en Europe. Cette agence n’a cessé de se développer ces dernières années sous l’impulsion de son directeur et grâce à l’amélioration constante des services proposés aux pharmaciens, à l’implication et la réactivité de tous les collaborateurs. Retour sur une agence à l’écoute des besoins de ses clients. Ci-dessous : l'équipe de Limoges "Faire le choix d'implanter ce type de rayon, c'est souligner un certain dynamisme de l'officine" notre avis. Nous ne sommes pas encore arrivés à une autonomie complète du patient. Même si mon officine se situe en ville, avec une clientèle assez au fait des dernières nouveautés, les personnes sont réticentes à se servir seules, elles ont peur de mal choisir. Le pharmacien n’a pas suffisamment de repères pour optimiser le libre accès dans son officine, c’est d’ailleurs assez récent, c’est une notion qui est encore empirique. Qui plus est, le rendement au linéaire n’est pas encore extraordinaire. Mais à terme, clients ne se préoccupent pas nécessairement du prix, ils sont plus concentrés sur la justesse de leur choix. L’objectif n’est donc pas atteint pour le moment. Je vois un peu le libre accès comme les produits dont on va se servir car on les connait bien, un peu comme on se sert dans un supermarché mais toujours en lien avec notre rôle de conseil à la fin de l’achat. En ce qui me concerne, je laisse les clients faire leur choix dans le rayon, je n’interviens pas. C’est seulement quand ils arrivent au comptoir, que je argument de vente important. C’est la première impression du client quand il rentre dans l’officine et c’est ce qui peut le fidéliser.Je pense surtout qu’il est judicieux de mettre en place ce type de rayon pour être à la page et montrer qu’en tant que pharmaciens nous pouvons répondre aux attentes de nos clients. Le libre accès est encore une nouveauté mais à terme, il se développera, se banalisera et la grande majorité des pharmaciens le proposera à ses clients. Construite il y a presque 20 ans, l’agence de Limoges ouvrait ses portes le 17 avril 1991. Sous la Direction d’Anne Ortega depuis 2005, l’agence a connu un nouveau souffle grâce au dynamisme d’une équipe soudée autour d’un même objectif : la satisfaction du pharmacien. En 2006, l’agence trouve une seconde jeunesse grâce à des travaux réalisés pour mieux servir les pharmaciens. En effet, la surface de l’agence a doublé pour passer à 2000 m² et un centre local de gestion téléphonique des commandes a été développé pour faciliter la proximité et améliorer la qualité du service rendu aux pharmaciens. Les 45 salariés de l’agence, des préparateurs de commandes aux commerciaux, en passant pas les chauffeurs et les conseillers téléphoniques donnent le meilleur d’eux-mêmes 18 I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars au quotidien pour répondre aux attentes des 210 clients de l’agence ainsi qu’à celles des patients qui attendent leurs médicaments. Limoges bénéficie d’un secteur large, bien implanté, déployé sur plusieurs départements, la Charente, la Corrèze, la Dordogne, la Gironde, l’Indre et la Vienne (ce qui représente 600 prospects). 1 client sur 3 de la région fait confiance à CERP Rouen pour l'approvisionnement à l’officine et donner ainsi satisfaction à ses patients. L’agence de Limoges propose plus de 12000 références aux clients pharmaciens de la région. Avec 14000 lignes et 29 tournées réalisées par jour, l’agence parcourt près de 60000 km chaque mois. Ce travail d’équipe offre aux pharmaciens de la région un service de proximité en lien avec leurs préoccupations de professionnel de santé. L’équipe de Limoges travaille sur les Bonnes Pratiques de Distribution (BPD) afin de proposer aux pharmaciens de la région des livraisons sans erreur. Elle mettra en place début 2011 la traçabilité des contenants. Egalement très impliquée dans les événements de proximité avec les pharmaciens, l’agence de Limoges propose de nombreuses soirées afin de renforcer le lien avec les pharmaciens et souligner ainsi son dynamisme et le savoir-faire de ses collaborateurs. Une proximité qui fait la force de l’agence et que les équipes de Limoges entretiennent au quotidien avec les pharmaciens. En 2011, l’agence aura 20 ans, une belle occasion pour l’équipe de Limoges de fêter l’événement avec ses clients. 19 Métier passion Métier passion fonctions, c’est ce qui me plaît dans mon travail". Réactivité, rigueur et travail d’équipe Portrait de collaborateur Les préparateurs de commandes En tant que répartiteur pharmaceutique, CERP Rouen Répartition joue un rôle vital dans la chaîne de la santé, en permettant aux pharmaciens d'assurer la disponibilité des médicaments auprès des patients en un temps record. Nos pharmaciens sont livrés plusieurs fois par jour, à la même heure à 15 minutes près. Une réactivité à laquelle participent les préparateurs de commandes des agences CERP Rouen. Astera mag vous invite à découvrir ce métier méconnu de la profession avec Corine Voisin, Nadège Guiraud et Fabrice Roudier de l'agence de Limoges. Un métier au cœur de la chaîne de santé En tant que clients de la répartition pharmaceutique, les pharmaciens ayant choisi de faire appel à CERP Rouen pour l’approvisionnement de leur officine, bénéficient de moyens logistiques performants pour recevoir en temps et en heure leur commande de médicaments. Nadège Guiraud nous explique son métier : "Les préparateurs de commandes s’occupent des commandes des pharmaciens clients. Il s’agit sur un temps donné, de récupérer dans les rayons de l’agence tous les médicaments de la liste du client et de bien les ranger par la suite dans un bac destiné à son officine." Etre préparateur de commandes, c’est avoir le sens de l’organisation. Respecter la chaîne de santé et les BPD (Bonnes Pratiques de Distribution) fait intégralement parti du métier. Il s’agit de suivre une procédure bien précise dont nous fait part Corinne Voisin, "Quand je reçois une commande client, je scanne les médicaments, j’attribue un bac pour des questions de suivi. Chaque médicament dispose d’un code géographique, le préparateur suit un circuit et se sert soit dans des dynamiques destinés aux grosses rotations, soit dans des rayons pour les petites rotations, une fois que tout est mis dans le bac, nous prenons une nouvelle commande et ainsi de suite." Un métier polyvalent Dans les agences de taille moyenne comme à Limoges, les préparateurs de commandes ont un métier qui requiert de la polyvalence, ce qui intéresse tout particulièrement Corinne Voisin. "En plus de préparer des commandes pour les médicaments classiques, je m’occupe également des produits du froid et des produits plus volumineux. Chaque bac a un ordre 20 I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars de préparation avec la liste de tous les médicaments attribués. La préparation des produits du froid nécessite de l’attention car il ne faut surtout pas rompre la chaîne du froid et respecter les Bonnes Pratiques de Distribution. Le fait de préparer des commandes nous permet de visualiser les références, d’avoir de bonnes notions des médicaments. C’est donc une très bonne approche pour évoluer". Franck Roudier qui a débuté en tant que préparateur de commandes a évolué dans son poste au sein de l’agence pour devenir chef d’équipe du magasin. "En tant que chef d’équipe du magasin de l’agence, je gère la préparation des commandes ainsi que la livraison des bacs destinés aux pharmaciens. Il s’agit de faire en sorte que tout se déroule correctement au niveau des commandes pour que les pharmaciens soient livrés en temps et heures. Il est important qu’il n’y ait pas de répercutions sur la chaîne de distribution. La polyvalence des fonctions est bien entendu un plus. Au niveau de mon poste de chef d’équipe, j’apprécie la gestion des personnes et du magasin. Je suis aussi en contact avec les clients, mon métier est plus large dans ses Eléments essentiels de la chaîne de dispensation des médicaments, les préparateurs de commandes doivent faire preuve d’efficacité et de professionnalisme au quotidien. Leur mission est de faire en sorte que les pharmaciens reçoivent un service de qualité, plusieurs fois par jour, dans les meilleurs temps, afin de répondre aux attentes de leurs patients. "Il faut être méthodique et rigoureux. Avoir l’œil partout, bien regarder ce que l’on fait. Il faut être pour cela très attentif aux médicaments et à la commande. La réactivité est essentielle dans notre métier. Nous avons un temps à respecter pour ne pas retarder les collègues dans leur mission et de ce fait, la livraison au pharmacien et à ses patients. Si nous faisons bien notre travail, le client en sera d’autant plus satisfait" explique Nadège Guiraud. Une vision du travail partagée par Fabrice Roudier, "Rigueur et concentration sont à mon sens les qualités nécessaires à ce métier. Comme c’est une fonction qui nécessite d’aller vite tout le temps, il faut bien rester concentré pour délivrer un service de qualité aux pharmaciens dans un délai toujours maîtrisé". Pour Corinne Voisin, le métier de Préparateur de commandes est aussi un travail d’équipe. "Ce métier implique d’être rapide dans son travail pour ne pas impacter la livraison du client. Le chauffeur doit partir et livrer à une heure précise, son travail dépend donc du nôtre. Nous devons accorder la plus grande importance à notre commande et faire un minimum d’erreur afin d’éviter les répercutions sur la chaîne de distribution et faciliter ainsi le travail de tous les collègues". Un métier indispensable Le préparateur de commandes joue un rôle primordial au sein de l’organisation de la chaîne de dispensation du médicament. Selon Corinne Voisin, même s’il n’est pas en contact direct avec le pharmacien, sa fonction est décisive au sein de l’agence : "Le rôle du préparateur de commandes est important au sein d’une agence. Préparer la commande du client met en avant la qualité de notre travail. Il y a la satisfaction du client en jeu ainsi que celle du patient qui attend son médicament. Nous devons de ce fait leur donner un bac bien rangé, bien classé, pour leur éviter de perdre du temps". Pour Nadègue Guiraud, le rôle du préparateur a la même importance : "Je pense également que le préparateur de commandes a une position importante au sein de l’entreprise. Notre rôle est indispensable pour bien maîtriser la commande du client et pour qu’il soit pleinement satisfait de CERP Rouen". Le préparateur de commandes participe activement au bon déroulement de la chaîne de dispensation du médicament. A son niveau, il contribue également à aider le pharmacien dans son rôle de professionnel de santé et la gestion de son officine : "Le rôle du préparateur de commandes est essentiel au niveau de la distribution du médicament. Ce métier implique de la concentration au quotidien. Tout doit être fait rapidement et sans erreur. Notre métier est de faire en sorte que la commande soit parfaite pour le client" souligne Fabrice Roudier. Car c’est bien grâce à l’intervention de toutes les équipes des agences CERP Rouen que le pharmacien peut répondre aux attentes de ses patients. Fabrice Roudier Nadège Guiraud Corinne Voisin 21 10 millions Vu, lu et entendu Un nouveau ministre de la santé Depuis novembre 2010, Xavier Bertrand est à la tête d’un nouveau ministère, celui du Travail et de la Santé. Des médicaments moins remboursés ? Selon un projet de décret paru en décembre, de nouvelles baisses des remboursements pour les médicaments seraient à prévoir. Ce projet, qui concernerait les médicaments à vignette bleue, permettrait un remboursement à 25% au lieu des 35 à 30% annoncé par le gouvernement en septembre dernier. (Source Le parisien – 07/12/2010) En octobre dernier, 10 millions de français avaient déjà leur dossier pharmaceutique. Une réussite pour ce dispositif à l’initiative du Conseil de l’Ordre des pharmaciens. 17 000 pharmacies (70 %) ont choisi de s’équiper de ce dispositif qui permet de recenser tous les médicaments pris par un patient dans les 4 derniers mois pour éviter les interactions médicamenteuses. (Source AFP - 19/10/2010) Un guide sur la loi HPST loi HPST à l'hôpital - les clés rront trouver un guide intitulé "La é, les professionnels de santé pou sant la de stère Mini n de l’offre de soins, du atio net Sur le site inter onales de santé et de l’organis du guide traite des agences régi pitre cha e xièm deu thérapeutique du Le on . cati dre" pour compren r les pharmaciens comme l’édu s dispositions pourront intéresse velle nou les sur s illée déta ions des informat ce WK Pharma - 12/11/2010) premier et second recours. (Sour patient ou encore les soins de Une association contre… le sel Son nom est SALT ("Sodium Alimentaire : Limitons les Taux"), elle est la première association destinée à lutter contre les taux de sodium dans l’alimentation. La création de ce groupe d’experts a pour but de faire réduire la quantité de sel consommée par les français. (Source Le parisien - 21/10/201) Les médicaments les plus vendus L’Afssaps (L’Agence française de sécurité sanitaire des produits de santé) a publié les chiffres 2009 des médicaments les plus vendus à l’officine. Doliprane arrive en première position suivi de Dafalgan et d’Efferalgan. (Source Afssaps - 19/10/2010) La FSPF réélit son président Philippe Gaertner a été réélu à la présidence de la Fédération des syndicats pharmaceutiques de France fin novembre dernier. (Source site internet de la FSPF) Le Kit de Biogaran Biogaran a lancé en septembre un kit d’information gratuit sur la contraception d’urgence. Le but est de renforcer le rôle de conseil du pharmacien auprès des jeunes filles qui ne prendraient pas de contraception quotidienne. (Source Revue Pharma - article n°20 septembre 2010) La télémédecine désormais possible Fin octobre dernier, la ministre de la santé et des sports a annoncé la publication d’un décret de la loi HPST (Hôpital, Patients, Santé et Territoires) autorisant la télémédecine. Début 2011, des consultations médicales pourront avoir lieu via internet ou par téléphone. (Source Revue Pharma 70 - novembre 2010) Négociations sur la bonne voie… Le 25 octobre dernier, la réunion entre les syndicats et la ministre de la santé a permis de réaliser certaines avancées restant néanmoins insuffisantes pour les syndicats. Le gouvernement a opté pour un forfait à la boîte 3 centimes alors que les pharmaciens attendaient une revalorisation plus importante. (Source Pharma - novembre 2010) Réforme des valeurs locatives en cours 22 La réforme de l’évaluation des valeurs cotisations foncières pour les local serait simplifiée et une mise à jour locatives des locaux commerciaux est entreprises. La réforme annoncée ne permanente serait prévue par suivi en cours. Les valeurs locatives concerne que les locaux foncières (VLF) servent de base aux commerciaux. Le projet présenté taxes foncières et à la cotisation impliquerait la classification des locaux foncière des entreprises. Les enjeux de en différentes catégories et grille début 2011 pour une mise en œuvre en cette réforme sont la réévaluation des tarifaire correspondante (chaque 2014. Plus d’informations sur www. valeurs locatives qui induira de ce fait catégorie correspond à un tarif au m²). commerce-associe.fr (Source Fédération des augmentations de taxes et La nouvelle valeur locative de chaque des enseignes du Commerce Associé - FCA) I Astera mag • Numéro 5 • Janvier - Février - Mars annuel de l’évolution du marché locatif. La réforme devrait être votée Astera, pharmaciens avant tout ! Le groupe Astera, c’est l’association de pharmaciens qui ont fait le choix du modèle coopératif. Les adhérents, propriétaires et clients de leur coopérative, souhaitent partager des moyens ainsi que des compétences afin de garantir leur liberté et rester maîtres de leur avenir. “ Services et innovations ” Astera est le premier groupe coopératif de pharmaciens associés en Europe. 6 300 pharmaciens, 3 500 collaborateurs, 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Répartition • Soins à la personne • Services aux pharmaciens • Services à l’industrie 4 pôles spécialisés. Répartition : maîtriser son approvisionnement, Soins à la personne : développer son activité MAD, Services aux pharmaciens : accroître la performance de son officine, Services à l’industrie : bénéficier du direct officine.