le projet - Knowledge

14/01/2017
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SK
SKEMA BUSINESS SCHOOL
Comprendre le consommateur et l’acheteur
TD1 – ANALYSE DU MARCHE
LE PROJET
Vous êtes consultant en marketing dans un cabinet d’études.
Votre directeur vous confie une mission prospective
pour l’un des clients du cabinet, fabricant de confiserie,
qui souhaite vérifier l’opportunité d’un nouveau concept produit
à lancer sur le marché.
Il vous demande de réaliser une étude complète sur ce marché.
PGE L3 - Marketing2

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LE PROJET // OBJECTIFS
Les séances de TD ont été conçues pour vous permettre de :
Appliquer les concepts à un cas pratique
Formuler une problématique d’étude à partir d’un problème managérial
Collecter et exploiter des données secondaires et primaires
Identifier et formuler une proposition d’étude ad hoc qualitative et
quantitative
Conduire ce processus d’étude jusqu’aux résultats et recommandations
PGE L3 - Marketing3
LE PROJET // ORGANISATION CM & TD
PGE L3 - Marketing4
Définir l’offre (segmentation-ciblage-positionnement)
CM6+7 – CM8 – CM9 TD4 – TD5
Comprendre les consommateurs et les acheteurs (étude terrain)
CM3 – @CM4 – @CM5 TD2 – TD3
Analyser le marché & identifier une nouvelle offre
CM1+2 TD1
CM10 TD6
±2 semaines
±4 semaines
±10 jours

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TD1
Analyse du marché
Éléments de méthodologie
–Proposer de nouvelles offres : la mission du
marketing
– Sur quoi peut porter l’innovation ?
– Comment identifier VOTRE nouvelle offre ?
Informations complémentaires
NOUVELLES OFFRES
CES 2017 (5-8/01, Las Vegas)

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NOUVELLES OFFRES
CES 2017 (5-8/01, Las Vegas)
NOUVELLES OFFRES
4ème cas : innovation incrémentale
Degré d’évolution dans les comportements de
consommation
Faible Fort
Degré d’évolution
technologique /
technique
Faible Innovation incrémentale Innovation
comportementale
Fort Innovation technologique Innovation de rupture
(ou radicale)
PGE L3 - Marketing8

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TD1
Analyse du marché
Éléments de méthodologie
– Proposer de nouvelles offres : la mission du
marketing
–Sur quoi peut porter l’innovation ?
– Comment identifier VOTRE nouvelle offre ?
Informations complémentaires
SUR QUOI PORTE L’INNOVATION ?
Le concept global de produit
Produit intrinsèque
(caractéristiques et fonctions)
Produit standard
Marque Packaging
Gamme
Produit global
Crédit
Services
associés SAV
Garantie