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1ère année - Bac + 3
Initial
Alternance
M
anager de
D
éveloppement
C
ommercial et
M
arketing
PROGRAMME
Après un Bac +2, cette formation en 2 ans vous permettra de développer des connaissances et
des capacités de niveau supérieur, dans le but d’assurer des responsabilités d’encadrement et de
gestion de projets.
BAC + 3/4 EN 2 ANS
GESTION DE LACTIVITÉ COMMERCIALE
Geson de l’acvité commerciale
Négociaon et vente
Téléprospecon
Anglais des aaires
PILOTAGE D’UN PLAN D’ACTIONS MARKETING
Plan d’actions marketing
Mix marketing, marketing direct
Pratique du diagnostic
Etudes de marché
VELOPPEMENT D’UN PLAN DACTIONS DE
COMMUNICATION
Stratégie et moyens de communicaon
Communicaon médias et hors médias
GESTION ET PILOTAGE D’UN PROJET COMMERCIAL
ET MARKETING
Geson de projet opéraonnel
Business Game : simulaon d’une stratégie markeng
et de geson commerciale
GESTION ADMINISTRATIVE, JURIDIQUE ET
FINANCIÈRE DE LACTIVITÉ COMMERCIALE
Droit des aaires
Geson et analyse comptable
Rentabilité d’un projet et geson prévisionnelle
2ème année - Bac + 4
MANAGEMENT ET DÉVELOPPEMENT DE LACTIVITÉ
COMMERCIALE
Management et développement de l’acvité
commerciale
Lentreprise et son environnement
Management des hommes et GRH
GESTION STRATÉGIQUE ET FINANCIÈRE D’UNE
ACTIVITÉ COMMERCIALE
Contrôle de geson de projet
Contrôle budgétaire
Geson nancière / Business Plan
DÉVELOPPEMENT DE PROJETS PROFESSIONNELS
Anglais des aaires
Mémoire professionnel
DÉBOUCHÉS
Conseiller commercial Web / Chef de projets marketing / Gestionnaire des médias sociaux / Chef de secteur / Web marketeur
Responsable des relations clients / Responsable de la promotion des ventes / Chef de projet communication et événementiel /
Chargé d’aaires / Chargé de communication
Webmarketing
Performance Commerciale
3 spécialisations (une au choix par année)
Communication et Evénementiel
Niveau MASTER 1
PILOTAGE D’UN PROJET DE DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL ET MARKETING
Créaon d’une entreprise sous forme de franchise
Geson de projet et ouls de pilotage
Performance Commerciale
Manager de Développement Commercial et Marketing
PROJETS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
Geson de projet opéraonnel : mener un diagnosc au sein de votre entreprise d’accueil
an d’analyser l’acvité et mere en place les acons préconisées (1ère année)
Business Game : simulaon d’une stratégie markeng et de geson commerciale (1ère année)
Concepon et mise en place d’un projet : dénion du concept, des objecfs, lancement,
suivi des résultats (2ème année)
Projet franchise : créaon d’une entreprise sous forme de franchise (étude de marché,
étude d’implantaon, étude de faisabilité - business plan) (2ème année)
Mémoire professionnel : mener un diagnosc autour d’une thémaque de votre
choix, analyser son contexte et mere en place des acons préconisées. Le choix de la
problémaque se fera en foncon de votre projet professionnel (2ème année)
Spécialisaon : développement d’acons ciblées dans le cadre des projets de spécialisaon
choisis
DÉMARCHE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES
Études de cas
Jeux de rôle
Créaon d’ouls de travail
Mises en situaon
Jeu d’entreprise
Travail en mode Projet
ESCCOT Groupe
29 av. des Peupliers
35510 CESSON-SEVIGNE
Tél. : 02 99 83 44 83
Fax : 02 99 83 80 27
contact@groupe-esccot.fr
CFA (Centre de Formation des Apprentis)
& École de Commerce
alternance et initial
* RNCP : Registre National des Certications Professionnelles.
CONDITIONS D’ADMISSION
Bac + 2 validé
Étude du dossier de candidature, tests, entretien individuel et collectif
ACCOMPAGNEMENT
Ateliers « Construire son projet professionnel » et « Techniques de recherche d’emploi »
Coaching individualisé
Positionnement sur les ores de nos entreprises partenaires
www.groupe-esccot.fr
ou 02 99 83 44 83
INSCRIPTION
VALIDATION
Titre inscrit au RNCP* reconnu par l’État : Chargé de Développement Commercial et Marketing - Niveau II (Bac + 4) -
Réf : 312
La « boîte à ouls » du
webmarkeng : concepon
d’un plan webmarkeng, les
ouls spécialisés webmarkeng,
référencement naturel, rédacon
web…
Praques techniques : droit de
l’image, du mulmédia, logiciels
spécialisés PAO Web, réseaux
sociaux, stratégie «social media»,
newsleer…
Lévénemenel, un levier de com-
municaon
Incenve : renforcer les liens en-
treprise-salariés
Geson et pilotage d’un événe-
ment
Stratégie et ouls de l’événement
Atelier mulmédia : montage et
retouche photo, vidéo…
Polique commerciale : pilotage de
la performance, direcon et geson
de la force de vente, négociaon
commerciale, innovaon commer-
ciale au service des vendeurs…
Polique markeng : audit marke
-
ng, stratégie des marques, les va-
riables du comportement du consom-
mateur, la boîte à ouls stratégiques,
les nouveaux markengs…
Psychosociologie comportementale
Webmarketing Communication et Evénementiel
3 spécialisations (une au choix par année)
STATUT, CONTRAT, DURÉE & RYTHME
Trois statuts possibles :
En alternance : Statut salarié, en contrat de professionnalisation de 24 mois, 1 semaine de formation / 2 à 3 semaines en
entreprise
En alternance : Statut étudiant, en convention de stage indemnisé de 10 mois en rythme alterné (1ère année), puis statut
salarié, en contrat de professionnalisation de 12 mois (2ème année), 1 semaine de formation / 2 à 3 semaines en entreprise
En initial : statut étudiant, 5 mois en formation suivis de 4 à 6 mois en stage (1ère année), puis en alternance : statut salarié
en contrat de professionnalisation de 12 mois (2ème année), 1 semaine de formation / 3 semaines en entreprise
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TITRE RNCP
niveau II
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