Manager de Développement Commercial et Marketing

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1ère année - Bac + 3
Initial Alternance
M anager de D éveloppement
C ommercial et M arketing
PROGRAMME
Après un Bac +2, cette formation en 2 ans vous permettra de développer des connaissances et
des capacités de niveau supérieur, dans le but d’assurer des responsabilités d’encadrement et de
gestion de projets.
Niveau MASTER 1  BAC + 3/4 Durée : 2 ANS
GESTION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
■Geson de l’acvité commerciale
■Négociaon et vente
■Téléprospecon
■Anglais des aaires
PILOTAGE D’UN PLAN D’ACTIONS MARKETING
■Plan d’actions marketing
■Mix marketing, marketing direct
■Pratique du diagnostic
■Etudes de marché
DÉVELOPPEMENT D’UN PLAN D’ACTIONS DE
COMMUNICATION
■Stratégie et moyens de communicaon
■Communicaon médias et hors médias
GESTION ET PILOTAGE D’UN PROJET COMMERCIAL
ET MARKETING
■Geson de projet opéraonnel
■Business Game : simulaon d’une stratégie markeng
et de geson commerciale
GESTION ADMINISTRATIVE, JURIDIQUE ET
FINANCIÈRE DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
■Droit des aaires
■Geson et analyse comptable
■Rentabilité d’un projet et geson prévisionnelle
2ème année - Bac + 4
MANAGEMENT ET DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ
COMMERCIALE
■Management et développement de l’acvité
commerciale
■L’entreprise et son environnement
■Management des hommes et GRH
GESTION STRATÉGIQUE ET FINANCIÈRE D’UNE
ACTIVITÉ COMMERCIALE
■Contrôle de geson de projet
■Contrôle budgétaire
■Geson nancière / Business Plan
DÉVELOPPEMENT DE PROJETS PROFESSIONNELS
■Anglais des aaires
■Mémoire professionnel
DÉBOUCHÉS
Conseiller commercial Web / Chef de projets marketing / Gestionnaire des médias sociaux / Chef de secteur / Web marketeur
Responsable des relations clients / Responsable de la promotion des ventes / Chef de projet communication et événementiel /
Chargé d’aaires / Chargé de communication
Webmarketing
Performance Commerciale
3 spécialisations (une au choix par année)
Communication et Evénementiel
PILOTAGE D’UN PROJET DE DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL ET MARKETING
■Créaon d’une entreprise sous forme de franchise
■Geson de projet et ouls de pilotage
BAC +3/+4
en 2 ANS

Performance Commerciale
Manager de Développement Commercial et Marketing
PROJETS ET PRATIQUES PROFESSIONNELLES
■Geson de projet opéraonnel : mener un diagnosc au sein de votre entreprise d’accueil
an d’analyser l’acvité et mere en place les acons préconisées (1ère année)
■Business Game : simulaon d’une stratégie markeng et de geson commerciale (1ère année)
■Concepon et mise en place d’un projet : dénion du concept, des objecfs, lancement,
suivi des résultats (2ème année)
■Projet franchise : créaon d’une entreprise sous forme de franchise (étude de marché,
étude d’implantaon, étude de faisabilité - business plan) (2ème année)
■Mémoire professionnel : mener un diagnosc autour d’une thémaque de votre
choix, analyser son contexte et mere en place des acons préconisées. Le choix de la
problémaque se fera en foncon de votre projet professionnel (2ème année)
■Spécialisaon : développement d’acons ciblées dans le cadre des projets de spécialisaon
choisis
DÉMARCHE ET TECHNIQUES PÉDAGOGIQUES
■Études de cas
■Jeux de rôle
■Créaon d’ouls de travail
■Mises en situaon
■Jeu d’entreprise
■Travail en mode Projet
ESCCOT Groupe
29 av. des Peupliers
35510 CESSON-SEVIGNE
Tél. : [phone]
Fax : [phone]
[e-mail]
CFA (Centre de Formation des Apprentis)
& École de Commerce
alternance et initial
* RNCP : Registre National des Certications Professionnelles.
www.groupe-esccot.fr
ou 02 99 83 44 83
INSCRIPTION
• La « boîte à ouls » du
webmarkeng : concepon
d’un plan webmarkeng, les
ouls spécialisés webmarkeng,
référencement naturel, rédacon
web…
• Praques techniques : droit de
l’image, du mulmédia, logiciels
spécialisés PAO Web, réseaux
sociaux, stratégie «social media»,
newsleer…
• L’événemenel, un levier de com-
municaon
• Incenve : renforcer les liens en-
treprise-salariés
• Geson et pilotage d’un événe-
ment
• Stratégie et ouls de l’événement
• Atelier mulmédia : montage et
retouche photo, vidéo…
• Polique commerciale : pilotage de
la performance, direcon et geson
de la force de vente, négociaon
commerciale, innovaon commer-
ciale au service des vendeurs…
• Polique markeng : audit marke-
ng, stratégie des marques, les va-
riables du comportement du consom-
mateur, la boîte à ouls stratégiques,
les nouveaux markengs…
• Psychosociologie comportementale
Webmarketing Communication et Evénementiel
3 spécialisations (une au choix par année)
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TITRE RNCP
niveau II
Trois statuts possibles :
■ En alternance : Statut salarié, en contrat de professionnalisation de 24 mois
■ En rythme alterné : Statut étudiant, en convention de stage indemnisé de 10 mois (1ère année), puis statut salarié, en
contrat de professionnalisation de 12 mois (2ème année)
■ En initial : statut étudiant, 5 mois en formation suivis de 4 à 6 mois en stage (1ère année), puis en alternance : statut salarié
en contrat de professionnalisation de 12 mois (2ème année)
■Bac + 2 validé
■Étude du dossier de candidature, tests, entretien individuel et collectif
■Ateliers « Construire son projet professionnel » et « Techniques de recherche d’emploi »
■Coaching individualisé
■Positionnement sur les ores de nos entreprises partenaires
■Titre inscrit au RNCP* reconnu par l’État : Chargé de Développement Commercial et Marketing - Niveau II (Bac + 4) -
Réf : 312
Statut, contrat & durée
Conditions d’Admission
Accompagnement
Validation