Analyse d`une campagne publicitaire

ISFSC 2014-2015
Analyse d’une campagne
publicitaire :
Cocoon 2014
Travail réalisé par De Bondt Morgane,
Lemaire Loïc et Marchal Anthony dans
le cadre du cours d’Introduction aux Démarches
de la Communication de Mme Gordower

Analyse d’une campagne publicitaire :
De Bondt, Lemaire et Marchal ISFSC 2014-2015 1
Contenu
1) Secteur ................................................................................................................................................ 4
2) Stratégie globale ................................................................................................................................. 4
3) Objectifs : ............................................................................................................................................ 5
4) Démarches .......................................................................................................................................... 5
4.1) Les Relations Publiques ................................................................................................................ 5
4.2) La Publicité ................................................................................................................................... 6
4.3) Sponsoring .................................................................................................................................... 8
5) Outils ................................................................................................................................................... 8
5.1) Réseaux sociaux ........................................................................................................................... 8
5.2) Site internet ................................................................................................................................ 10
5.3) Affichage..................................................................................................................................... 10
6) Analyse de l’affiche ........................................................................................................................... 11
7) Feed-Back .......................................................................................................................................... 12
8) Points forts et points faibles. ............................................................................................................ 14
Bibliographie.......................................................................................................................................... 15
ANNEXES ................................................................................................................................................ 16
Annexe 1, la brochure ....................................................................................................................... 17
Annexe 2, l’onglet Facebook ............................................................................................................. 20
Annexe 3, la page Facebook .............................................................................................................. 20
Annexe 4, le site internet .................................................................................................................. 22
Annexe 5, l’affiche ............................................................................................................................. 25

Cocoon 2014
De Bondt, Lemaire et Marchal ISFSC 2014-2015 2
Dans le cadre de ce travail, nous avons choisi la campagne Cocoon car le design
intérieur est un sujet qui nous est assez flou vu notre jeune âge. Nous avions
entendu parler de ce salon et de sa notoriété et nous étions curieux de voir les
produits, les créations basées sur le thème du surréalisme chic mais aussi comment
ils réussissent à rendre un secteur moins connu que d’autre, attractif. En effet,
Cocoon n’est pas un événement fort connu auprès de la majorité de la population.
Cette méconnaissance est en partie due à leur politique concernant le public cible
1
et
à leur thème de salon. La décoration d’intérieur ne passionne pas tout le monde et
généralement, on n’en change pas toutes les années.
FISA est une entreprise spécialisé dans l’organisation de salons et d’évènements tels
que le salon Zenith, salon de ‘l’alimentation, Wonen & Stijl
2
ou encore Batibouw
3
. Les
salons de FISA s’adressent au grand public (B2C
4
) mais il arrive que certains soient
exclusivement réservés aux professionnels (B2B
5
). La plupart de leurs événements
sont récurrents mais ils s’occupent aussi d’événements particuliers comme
l’organisation d’expositions par exemple.
Cocoon est un salon de décoration et de design d’intérieur qui s’est déroulé du 15
novembre au 23 novembre à Bruxelles Expo. Il est organisé par la société FISA
depuis 2010. Le salon se décrit comme le lieu de rencontre par excellence des
amateurs de la décoration.
Nous allons tout d’abord commencer par la présentation du secteur qui est marchand
dans ce cas-ci. Nous développerons par après la stratégie globale avec le schéma
de Lasswell et les objectifs de campagne, conatif, cognitif et affectif. Nous
enchainerons ensuite par les 3 démarches de la campagne qui sont le sponsoring, la
publicité et les relations publiques. Après cela, nous nous intéresserons aux outils,
réseau social, site web et affiche Puis, d’après les dires de Monsieur De Beer mais
aussi grâce à l’expertise de Madame Moreels, nous vous proposons une analyse de
l’affiche.
1
Cela sera détaillé plus tard dans le travail.
2
Wonen & Stijl est le salon de décoration anversois, il est l’équivalent de Cocoon.
3
Batibouw est le salon de la construction et de la rénovation.
4
Business to Consumer, de l’ (/des) entreprise(s) aux consommateurs.
5
Business to Business, de l’ (/des) entreprise(s) aux entreprises.

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Malgré notre insistance, nous n’avons hélas par reçu de feed-back. Nous avons donc
élaboré notre feed-back en fonction de ce qui a été atteint et en guise de conclusion,
nous expliquons ce qui a été pour nous, les points forts et les points faibles de cette
campagne.

Cocoon 2014
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1) Secteur
Cocoon appartenant à Fisa, une entreprise privée cherchant le profit, il est logique de
retrouver ce salon dans le secteur marchand. Le secteur marchand regroupe des
entreprises productrices de biens, services ou information à des fins lucratives.
Le financement du salon est procuré par différentes initiatives : Fisa, les exposants
(ceux qui exposent leur produit dans le salon) ; les entrées des visiteurs et les
partenaires.
A l’aide du site internet, nous avons pu connaître le cout total de la campagne média
qui s’élève à plus de 1 600 000 euros.
2) Stratégie globale
En s‘aidant du plan de Lasswell
6
, nous allons vous expliquer la communication
marketing de Cocoon.
Qui ? Cocoon, salon de design intérieur de luxe.
Dit quoi ? Salon se déroulant du 15 au 23 novembre à Bruxelles expo.
A qui ? Au public cible (femmes) et aux exposants.
Comment ? Par les outils que nous vous expliquerons par la suite.
Avec quels effets ? Atteindre les 80 000 visiteurs attendus pour créer du trafic sur le
salon.
Nous avons remarqué aussi une communication d’image mais qui est secondaire par
rapport à la communication marketing. En effet, c’est un salon, qui dit salon, dit
éphémère et de l’aveu de M. De Beer, ce n’est pas l’objectif principal de Cocoon
d’avoir une bonne image durant l’année entière. Il nous a aussi expliqué que cela
couterait trop cher de faire une communication toute l'année pour un salon de si
courte durée.
6
Harold Lasswell, sémiologue vu au cours de M. Murula, MURULA E., Théorie et sémiologie de la
communication, Haute Ecole « Groupe ICHEC - ISC Saint-Louis – ISFSC », 2014-2015.