Mr Abdelghani AIT MEKIDECHE

FORMATIONS
Février 2012
.Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, superviseurs,
districts managers,responsables marketing ) des Laboratoires HIKMA Algérie, sur : « le Plan
Marketing, élaboration et suivi »
Application pratique : plan marketing produits HIKMA.
.Expert consultant dans le cadre du programme ANDPME, programme MEDA II, (mise à niveau
des PME/PMI),
Entreprise Concessionnaire de voituresRenault RACINE AUTO Tizi- Ouzou Algérie,
Projet : Analyse d’entreprise, diagnostic, recommandations, et accompagnement
Domaine : Management, Marketing, et Commercial
Timing : 3 mois
Avril 2012
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants et managers de
l’entreprise SNC LAVALLIN Algérie, sur : « Management, Leadership, et Life style
capital »
Application pratique : « Analyse diagnostic, modèles de management managers SNC LAVALLIN,
et recommandations ».
JUIN 2012
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants et managers
(responsables marketing, commerciaux, et FDV)de l’entreprise JUMBO Algérie, sur :
« Techniques de vente et merchandising »
Application pratique : « stratégie commerciale et merchandising produits JUMBO Algérie ».

Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers,
Responsables , Régionaux,Marketing et FDV) des Laboratoires NOVO NORDISK Algérie sur :
« L’analyse ,stratégie, plan d’action sectoriel ASPAS »,
Application pratique : élaboration ASPAS complets fdv NOVO/NORDISK Algérie. Juillet
2012
Expert consultant dans le cadre du programme ANDPME, programme MEDA II, (mise à niveau des
PME/PMI),
Entreprise d’hydraulique EATAH Msila Algérie,
Projet : Analyse d’entreprise, diagnostic, recommandations, et accompagnement
Domaine : Management, Marketing, et Commercial
Timing : 3 mois
Expert consultant dans le cadre du programme ANDPME, programme MEDA II, (mise à niveau des
PME/PMI),
Entreprise de distribution produits agro- alimentaires SNC KADIS Tizi- Ouzou Algérie,
Projet : Analyse d’entreprise, diagnostic, recommandations, et accompagnement
Domaine : Marketing, Commercial (FDV), et Supply- chain management Timing
: 3 mois
Septembre 2012
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants et managers de
l’entreprise S.N.T.A spa Algérie, sur : « Marketing opérationnel »
Application pratique : plan d’action mix marketing des produits SNTA Algérie.
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, superviseurs,
districts managers,responsables marketing) des Laboratoires SERVIER Algérie, sur : « les tableaux
de bord en visite médicale »
Application pratique : élaboration TB, et Contrôle FDV SERVIER Algérie.
Octobre 2012
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, er
responsables de PDV) de l’entreprise ATM MOBILIS Algérie, sur : « Techniques de
vente »
« gestion et marketing d’un point de vente »

Application pratique : PDV ATM MOBILIS.
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, er
responsables Marketing) de l’entreprise SONELGAZ Algérie, sur : « Marketing pour
non marketeurs »
Novembre 2012
Animation de 12 séminaires intra-entreprise étalés de novembre 2012 à juillet 2013 au profit des
cadres dirigeants et managers de l’entreprise ARDIS pins maritimes sur le management de la grande
distribution,
Démarche client ou méthode M.C.V, Marketing, communication, Vente,
Leadership et management
La communication interpersonnelle, et managériale Le
marketing stratégique de la grande distribution
Le marketing opérationnel de la grande distribution
Le Géomarketing dans la grande distribution
Le management stratégique de la G.D
Les plans d’action stratégiques nationaux et régionaux ASPAN, ASPAR
Le plan marketing dans la grande distribution
Le comportement du consommateur algérien dans la grande distribution Le
merchandising de la grande distribution et du C.D.
La gestion de la relation client ou C.R.M, dans la grande distribution
Application pratique : Cas entreprise, « Hypermarché ARDIS » ; plan d’action stratégique national
,et plan d’action marketing complets à moyen terme ( sur 3 ans).
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux,
superviseurs, districts managers,responsables marketing et la FDV) des Laboratoires BIOPHARM
HHI Algérie, sur : « le Marketing Direct »
Application pratique : plan de com produits BIOPHARM, et mix communication.
Février 2013
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, superviseurs, districts
managers,responsables marketing et la FDV) des Laboratoires BIOPHARM HHI Algérie, sur : « la
Démarche client ou méthode M.C.V, Marketing, Communication, Vente, Comment passer d’une
démarche produit à une démarche client !
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des (responsables commerciaux, marketing et business
dévelopment) de l’entreprise ATM MOBILIS Algérie, sur :
« les fondamentaux du marketing stratégique »

Application pratique : marketing stratégique ,et stratégie marketing ATM MOBILIS et benchmark versus
DJEZZY, NEDJMA.
Mars 2013
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux ) des Laboratoires BIOREAL PHARM Algérie sur : « le management d’équipe »
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux,responsables marketing, et chefs de produits ) des Laboratoires BIOPHARM HHI
Algérie sur :
« le Plan Marketing, élaboration et suivi »
Application pratique : Plan marketing produits Biopharm
 Animation d’un séminaire au profit du syndicat national des pharmaciens d’officine, journée SNAPO TIZI-
OUZOU sur le thème : « Merchandising d’officine en Algérie»
Avril 2013
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux,Marketing et FDV) des Laboratoires NOVARTIS PHARMA Algérie sur : « L’analyse
,stratégie, plan d’action sectoriel ASPAS »,
Application pratique : élaboration ASPAS complets fdv NOVARTIS PHARMA Algérie
Mai2013
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires MAG PHAM Algérie sur : « Techniques de vente et de
négociations »
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires BIOREAL PHARM Algérie sur : « la Gestion du territoire
» en visite médicale
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des managers ( commercial, et PDV)de l’entreprise AIR
ALGERIE sur :
 « gestion de la relation client et acceuil aux PDV Air Algérie »
Juin 2013

 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires IPSEN /BEAUFOUR Algérie sur :
« La vente en Officine », l’approche pharmacie en Algérie. Application
pratique : produit SMECTA ville
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux,Marketing et FDV) des Laboratoires NOVARTIS PHARMA Algérie sur :
« La veille stratégique et veille concurrentielle »,
Application pratique : comment organiser une cellule de veille NOVARTIS PHARMA Algérie ?
Novembre 2013
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux et FDV) des Laboratoires IPSEN /BEAUFOUR Algérie sur :
« La vente à l’hôpital », l’approche hôpitalière en Algérie.
Application pratique : produit DYSPORT hôpital
Decembre 2013
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants ( Districts managers, Responsables
régionaux, nationaux, et FDV) des Laboratoires IPSEN/BEAUFOUR Algérie, sur : Analyse ,Stratégie, et
Plan d’Action (ASPA), Sectorièl (ASPAS), et Régional (ASPAR).
Application pratique ASPAS, et ASPAR complets : Cas produit hospitalier DYSPORT ( toxine botulinique A)
IPSEN/B
Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit de la FDV commerciale des Laboratoires FRATER_
RAZES, sur : la Démarche client ou méthode M.C.V, Marketing, Communication, Vente,
Janvier 2014
 Animation d’un séminaire intra-entreprise, au profit des cadres dirigeants (Districts managers, Responsables
nationaux, Régionaux,Marketing) des Laboratoires FRATER- RAZES Algérie sur :
« Market monitoring, et marketing stratégique »,
Application pratique : marketing stratégique produits FRATER- RAZES, Algérie (SCP).