Sarrouy Watkins Nathalie

SARROUY-WATKINS Nathalie
Département : Commerce et Négociation
Nathalie Sarrouy-Watkins est Professeur Associé à Novancia Business School depuis 2015.
Matières enseignées
Marketing and business development
International marketing
International business projects
International and intercultural workshop
Marketing strategy
Brand management
Customer relationship management
Strategic business diagnostic tools
Intervient dans les programmes
Bachelor
Master
Principaux diplômes
2015 - Qualification par le Conseil National des Universités (CNU).
2014 - Doctorat en Sciences de Gestion, Université de Reims, spécialisation entrepreneuriat.
2008 - Master Recherche, Université de Reims.
1985 - Master en Management, Skéma Business School.
Contact mail
[email protected].
Biographie
Après une création d’entreprise et une carrière dans l’industrie en France et en Amérique du
Nord où elle a occupé des postes de Product, Brand et Marketing Manager dans des
multinationales telles que L’Oréal, Clarins ou Ikea, Nathalie Sarrouy-Watkins s’est
passionnée pour l’enseignement et la recherche, et plus particulièrement pour la théorie de
l’effectuation.

Partant du constat que les démarches prédictives peinent à éclairer des décisions
entrepreneuriales et marketing dans des environnements économiques de plus en plus
incertains, elle a mené un travail doctoral sur le rôle de l’incertitude du couple produit-marché
dans les comportements effectuaux et causaux d’entrepreneurs en processus de création
d’entreprise. Ses recherches se poursuivent sur l’effectuation en tant que théorie, sur ses
conditions de mobilisation, mais également sur les raisons de l’échec entrepreneurial. Ses
cours portent actuellement sur le développement d’affaires et les stratégies pour y parvenir,
qu’elles soient managériales, entrepreneuriales, marketing ou interculturelles, à visée
nationale ou internationale.
Contributions intellectuelles les plus significatives sur les cinq dernières
années
Articles
SARROUY-WATKINS, N. (2016 à paraître). Gérer l’échec entrepreneurial et ses
conséquences émotionnelles. Entreprendre et Innover.
SARROUY-WATKINS, N. & HERNANDEZ, E. (2015). L'incertitude entrepreneuriale et la
théorie de l'effectuation : le cas Logiperf. Gestion 2000, 32 (3), 43-65.
Conférences:
Internationales
LAMY, E. & SARROUY-WATKINS, N. (2016). “When effectuation is a victim of meta-
theoretical hubris”. Effectuation Conference, Bodo, Norway.
SARROUY-WATKINS, N. & HERNANDEZ, E. (2014). « La théorie de l'effectuation en
pratique : utilisation dans un cas d'incertitude non radicale », 23
ème
Conférence Internationale
de Management Stratégique, Rennes, France.
Nationales
SARROUY-WATKINS, N. (2016). « La théorie de l'effectuation et la préexistence du couple
produit-marché dans la création d'entreprise : le cas TTP ». Journées Georges Doriot,
Louvain, Belgium.
SARROUY-WATKINS, N. & HERNANDEZ, E. (2013). « Essai de validation empirique de
la théorie de l'effectuation », 8
ème
Congrès de l'Académie de l'Entrepreneuriat et de
l'Innovation (AEI), Freiburg, Switzerland.
SARROUY-WATKINS, N. (2013). « Quel cadre conceptuel pour tester les théories de
l'effectuation et de la causation dans les cas de création d'entreprises présentant des degrés
variés d'incertitude ? », 2
ndes
Rencontres de la Recherche et de l'Action, INSEEC, Chambéry,
France.
SARROUY-WATKINS, N. & HERNANDEZ, E. (2011). « Des concepts de risque et
d'opportunité dans le champ de l'entrepreneuriat », 7
ème
Congrès de l’Académie de
l'Entrepreneuriat et de l’Innovation (AEI), Paris, France.

Chapitres d’ouvrage
SARROUY-WATKINS, N. & HERNANDEZ, E. (2009). Les défis du manager entrepreneur,
du mythe à la réalité. Le manager de demain, regards croisés sur de nouveaux défis (pp. 351-
386). Paris, France: Gualino Editions.