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HISTOIRE D’ADRESSES :
la bonne adresse marketing direct BtoB
En entrant, ça sent la peinture fraîche…
Créée en 2004 par trois professionnelles
du marketing direct, Histoire d’Adresses,
c’est aujourd’hui un bel open space, 10 per-
sonnes, un chiffre d’affaires de 2,5 M€ et
87 annonceurs. « Quand on est arrivées dans
notre petit bureau en 2004, il y avait un seul
dossier dans l’armoire… », se souviennent
sans nostalgie Marlène Berger, Dirigeante, et
Patricia Deudon, Directrice commerciale. Le
moins que l’on puisse dire, c’est qu’elles ont
fait du chemin.
LE MARKETING DIRECT « INTELLIGENT »
Vendre des fichiers, c’est bien. Vendre des
fichiers labellisés HDA, attestant de leur qua-
lité, c’est mieux. Et vendre des fichiers label-
lisés en analysant d’abord la demande et en
proposant des solutions sur mesure : c’est
carrément inespéré. « Rien de pire qu’un mes-
sage adressé par le mauvais canal qui ne
touche pas sa cible ! Alors, nous sommes
là non seulement pour fournir des données
fiables, mais en amont pour définir avec le
client la base la plus efficace par rapport à
son besoin (données issues du Répertoire des
entreprises françaises enrichies de données
comportementales) et pour le conseiller sur
le meilleur vecteur (courrier, email, fax, télé-
phone) », explique Marlène Berger.
De là à proposer une offre complète d’ac-
compagnement, « suscitée par nos clients
eux-mêmes », il n’y avait qu’un pas, bien
entendu vite franchi : audit de fichiers (ju-
ridique, structurel, corrections, enrichisse-
ment, évaluation de potentiel commercial) et
commercialisation, traitement et enrichis-
sement des fichiers clients (restructuration,
normalisation, validation de l’adresse), études
marketing (pour mieux connaître les clients
ciblés), offre complète de fichiers BtoB (150
fichiers comportementaux, 15 fichiers HDA,
7 M d’adresses postales, 6 M de téléphones,
1,2 M d’adresses email, fichiers multicanaux),
intervention transversale d’amont en aval
de la chaîne de valeur (définition des cibles,
conception-suivi des campagnes, choix des
partenaires).
« En outre, depuis 2007, nos clients sont très
heureux de pouvoir adhérer aussi à Adresses
Market, une plate-forme de services où cha-
cun peut disposer de son es-
pace personnel sécurisé pour
interroger le Répertoire des
entreprises françaises sur ses
critères spécifiques, étudier ses
profils de clients ou prospects,
bénéficier de la mise à jour
mensuelle de sa propre base,
enrichir ses données (adresses
emails, téléphones, contacts et
fonctions… )», explique en-
core Patricia Deudon.
Mais les neurones ne pouvaient s’arrêter
en si bon chemin : « Créer une société sœur
entièrement dédiée aux études était devenu in-
dispensable pour être vraiment en phase avec
les besoins de notre marché : Melting Spot est
née en juillet 2007. Une façon d’affirmer que
c’est grâce à la diversité de nos compétences
et de nos « histoires » individuelles que peut
se forger notre propre Histoire d’Adresses com-
mune », concluent les deux associées.
Agence conseil en marketing direct spécialisée dans le BtoB, Histoire d’Adresses est le
partenaire des entreprises qui souhaitent s’adresser de façon pertinente à d’autres entreprises.
Depuis 4 ans, une histoire qui croît et embellit…
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