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CLASSE DE BTS GTL
MERCATIQUE

Table des matières
Chap 1 : Les principes fondamentaux du marketing
Chap 2 : La connaissance du marché et ses composantes
Chap 3 : La segmentation et la typologie
Chap 4 : Le comportement d’achat du consommateur
Chap 5 : L’organisation et les sources secondaires de l’information
Chap 6 : Les sources d’enquête
Chap 7 : le produit touristique
Chap 8 : La marque , le positionnement, la gamme : facteur de
croissance pour l’entreprise
Chap 9 : Les stratégies sur les produits touristiques
Chap 10 : Le prix
Chap 11: La distribution : développement de l’unité commerciale
Chap 12 : La communication commerciale

Chap 9 : Les stratégies sur les produits
touristiques
Les stratégies sur
les produits
touristiques
Les différentes
stratégies
BCG ou
portefeuille
produit

Chap 9: Les stratégies sur les produits
touristiques
I) Définition des différentes stratégies
possibles
Le responsable marketing gère le cycle de vie d’un produit, la
gamme et la ligne produit. Il est confronté à des choix qui
dépendent le plus souvent de l’environnement concurrentiel de son
produit mais également du positionnement qu’il souhaite donner à
son produit.

Chap 9: Les stratégies sur les
produits touristiques
Stratégie
d’ADAPTATION.
•Le responsable
adapte son
produit car il en
existe déjà sur
le marché
Stratégie
d’INNOVATION
•Le responsable
peut applique
cette stratégie si
son produit ne
connaît pas de
concurrence.
•Il crée ainsi un
nouveau marché
mais celui-ci lui
sera coûteux et
risqué.
Stratégie
d’IMITATION.
•Le
responsable
peut imiter
avec son
produit car il
en existe déjà
sur le marché
Stratégie de
POSITIONNEMENT.
•Le responsable
positionne son
produit car il en
existe déjà sur le
marché