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MARKETING DE FORFAITS ÉTAPE PAR ÉTAPE
VERSION 1.2 30 Août, 2013
STEP
IDENTIFICATION La plupart des gens devraient
(200 $ pour 4 être en mesure de rassembler
heures) toutes ces informations ou de
l'avoir à disposition.
TRADUCTION DE
VOS SERVICES ET
FORCES EN
UNICITÉ ET
ATTRAIT
(200 $ pour 4
heures)
IDENTIFICATION
DE LA
DOCUMENTATION
(200 $ pour 4
heures)
ÉTABLIR VOTRE
BUDGET
(200 $ pour 4
heures)
RAISONNABLE ET LIVRABLE
QUI ÊTES-VOUS? Un propriétaire de restaurant, un
professionnel, un solutionneur de problèmes, une
société de conception de sites Web.
QUI ÊTES-VOUS? QUELS PROBLÈMES POUVEZ- VOUS
RÉSOUDRE? Solitude, un lieu de rencontre, physique,
émotionnel, financier, social, éducatif, artistique,
construction, problèmes d’hébergement. Lister tous
les problèmes que vous pouvez aider les gens avec.
QU'EST-CE QUE VOUS AVEZ À OFFRIR? Où? Quand?
Comment?
QUE PROPOSEZ-VOUS? Lister tous les services
potentiels que vous pouvez résoudre ou aider.
QUI SERAIT VOTRE CLIENT IDÉAL? Que serait un client
idéal?
OÙ SE TROUVE VOTRE CLIENT? Localement, à
distance, en ligne.
QUAND EST-CE QUE VOTRE CLIENT IDEAL REGARDE
POUR VOS SERVICES? Mettez-vous de la publicité à la
dernière minute, un mois à l'avance, quelle saison?
COMMENT ARRIVEZ-VOUS À ATTEINDRE VOTRE
CLIENT IDÉAL? Qu'est-ce qu'il ou elle veut entendre ?
Comment pourrait-il vous reconnaître avec votre pub?
Quel slogan? Quelles promos? Quelle information?
Ce qui est unique de vous ou
de votre entreprise? Quel est
votre appel? Comment
traduisez-vous vos services et
forces en des affirmations
puissantes?
Can you joint venture with others and offer combos?
Comme ils disent - Vendez-vous le steak ou le
grésillement de la viande ? Vous pouvez être un
peintre? Mais ce qui est le mieux pour vous - vos prix,
votre disponibilité de dernière minute ou d'urgence, la
maison, l’entreprise, après une catastrophe, etc.
Une fois que vous avez les
informations clés, comment
documentez-vous? Qu'est-ce
que vous fournissez à vos
clients avant, pendant et après.
Quel est votre budget? Quand
dépensez-vous? Où en
premier? Combien? Quand?
Les cartes d’affaires, dépliants, brochures, factures,
options de paiement, le site Web ou une page Web,
Facebook, informations de contact, des informations
sur tous vos services, produits, etc.
Nous avons toujours besoin de faire une séance
d'essai avec ce que nous faisons. Si vous faites un
mailing à 10 personnes et 5 regardent votre courriel et
2 appellent pour des services et sont prêts à payer
pour, c'est une bonne indication de l'augmenter à
peut-être 100 personnes.
OÙ ET QUAND
PUBLICISER OU
FAIRE DE LA
PROMOTION?
(200 $ pour 4
heures)
Identification des stratégies et
des lieux d'annoncer et de
promouvoir vos produits,
services, solutions, etc.
ÉTABLIR DES Comment mesurez-vous la
INDICATEURS DE performance de ce que vous
RENDEMENT faites ? Les critères?
(200 $ pour 4
heures)
ACTION Nous sommes prêts à passer à
l'action - Que faisons-nous en
premier?
Bien que nous nous concentrions sur l'aide Activito
pour la promotion de vos services, il existe des
stratégies complémentaires pour ce faire. Dans
Activito, nous avons encore besoin d'identifier les
emplacements (zones géographiques), catégories,
mots clés, des séminaires, des cours, des
démonstrations, des coupons identifiés, des gratuités,
chèques-cadeaux, etc. qui pourraient être utilisés
aussi bien dans d'autres médias. Nous devrions peutêtre voir à offrir des gratuités en premier, comme à
tous vos contacts (probablement plus de 200), puis
d'autres médias tels que Facebook, journaux, articles,
télémarketing, etc.
La performance couvre votre publicité, votre
rendement au travail, votre temps, les budgets, les
revenus, les ratios (comme il peut vous coûter 5 $
pour atteindre un client, mais rapporte 100 $). Que
faire si 100 personnes regardent votre site Web et il
ne génère pas de prospects? Vous devez savoir.
En ce qui concerne les services et produits Activito, s'il
vous plaît porter attention à la liste de prix. Pour les
autres services, nous allons franchir une étape à la
fois. Vous voudrez sûrement naviguer sur un site Web
appelé activitoen.wordpress.com, et celui-ci
secondopinionprojects.com