Claude-Eric MARTINEZ

Claude MARTINEZ
78 120 Rambouillet
06 63 23 86 69 - [email protected]
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viadeo.com/fr/profile/martinezcl
ESC Bordeaux - Marketing ventes
Anglais opérationnel
Mobile
Marketing opérationnel & digital
Gestion de campagnes et de projets
Expérience professionnelle
Depuis 2006
Chef de produit BtoB - Groupe Kalidea - ex Canalce
 Marketing produits/services : plan de lancement et recommandations (Logiciels de gestion,
portails/sites web…) - plan marketing opérationnel, gestion de partenaires, suivi des ventes et du
portefeuille clients – support makreting pour la cellule grands comptes
 Marketing digital : gestion de projets de refonte des sites de recrutement et animation du contenu,
gestion des campagnes d’emailings avec Neolane, landing pages
 Benchmark : veille, argumentaires de vente, tableaux comparatifs
Résultats : +300 nouveaux clients logiciels en quelques mois, SEM et SEO 1 er canal de génération
de leads
Lead management BtoB - CE et PME
 Marketing digital : lancement des 1ères campagnes Adwords, landing pages, emailings,
référencement portails, campagnes d’affiliation, définition et suivi des indicateurs
 Marketing opérationnel : plaquettes et présentations commerciales, veille concurrentielle - gestion
des BDD, projet CRM, suivi des ROI/KPI - gestion et organisation des campagnes de
téléprospection, scripts d’appels, formation produits
Résultats : SEM 1er canal de recrutement de prospects online
Chef de marché BtoB
 Stratégie : définition et segmentation des offres de services BtoB CE
 Marketing opérationnel : définition du plan d’action marketing BtoB fidélisation/prospection et mise
en œuvre - organisation de 20 salons par an, petits déjeuners, suivi des budgets et du ROI campagnes commerciales, supports de ventes, guide des services, marketing direct,
Résultats : record du nombre de prospects généré sur une session de salons
2004/2006
Consultant - Abiléo - Conseil en marketing
 Assistance au développement commercial BtoB : définition, de la stratégie et du plan d’action
marketing/commercial - mise en œuvre des campagnes commerciales et déploiement d’un outil de
gestion commerciale
Résultats: +25% de ventes en 5 mois d'accompagnement de Saveurs et vie, ventes X 2 en 4 mois
pour la SAPN
 Missions de conseil : animation d’un groupe de travail de directeurs commerciaux de la franchise
Vival (groupe Casino) en vue de l’amélioration des méthodes commerciales - accompagnement
des CPAM dans la définition et l’expérimentation d’une nouvelle offre de services destinée aux
médecins
2003
Chef de projet marketing Santea.com - Sanofi Synthélabo
2000/2002
Chef de marché – Integra-Genuity Europe – Hébergement et sites web complexes
1999
Assistant Chef de marché PME-PMI – Microsoft France
Formation
1997/2000
2002/2003
E.S.C. BORDEAUX - KEDGE Business School - Spécialisation Marketing/Ventes
Mastère Spécialisé Technologie & Management - ECOLE CENTRALE PARIS