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EPITA
MEMI
Option/Electif : Finance et Marketing IT
26 février 2013
Jean-Noël GORGE
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• Présentons-nous:
– Jean-Noël Gorge
• [email protected]
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Objectifs de l’option
• Acquérir des notions de base…
– d’organisation et de travail en groupe
– de marketing,
– de compte d’exploitation (recettes, dépenses, pertes,
bénéfices)
– de financement
• Valorisation (projet, start up etc.)
• recherche de capitaux
• … en créant une start – up !
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Choix pédagogiques
• Travail en groupes
– Tous les membres d’un groupe ont la même note à la fin
– Idéalement 5 à 7 membres par groupe
• Etude d’un cas sous forme du
lancement d’un projet vraisemblable
• Evaluation finale par le prof et par les
autres groupes
– Présentation publique en séance plénière du projet (15 à 20
minutes) lors du dernier cours
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Étude d’un cas- Règles du jeu
• La présentation finale est notée, c’est la note du
partiel
• Tous les membres du groupe ont la même note,
celle du groupe
• A partir du 5 mars, un membre qui abandonne a
la note 0 (zéro)
• Si un groupe tombe en dessous de 4 membres, il
est dissous et les membres restants doivent
rejoindre un autre groupe
• Le travail se fait pendant les heures d’options.
• Recherche documentaire et autre = Internet
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Étude d’un cas - examen
• Le 26 mars 2013, un (ou des) porte parole
de chaque groupe devra présenter :
– à l’animateur (qui joue le rôle d’un conseil/investisseur potentiel)
et aux autres groupes
– le mini business plan (Horizon 3 ans) de son projet. Il doit le
convaincre de s’intéresser (ou mieux investir) plus à fond dans le
projet
– Modalités (livrables) :
– 15-20 minutes maximum, y compris questions-réponses
– 3 à 5 pages Word corps 12
– 12 slides PPT maximum
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Étude d’un cas
• Sujet Global : cas « Cloud +Mobilité »
– Un groupe de jeunes ingénieurs a décidé de s’associer en
créant une société pour développer, produire et
commercialiser un logiciel ou un service innovant :
Une application concrète, pratique, vendable de
l’informatique « dans les nuages », payable à l’usage et
fondée sur la mobilité. Un peu d’écologie ne nuit pas !!!
(toutes applications potentielles crédibles acceptées)
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Cas « Cloud Computing » 1
•
Aujourd’hui :
– 1) vous formez vos groupes, vous donnez un nom à
chaque groupe
– 2) vous vous organisez dans chaque groupe
– 3) vous définissez une première approche de votre
projet
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Cas « Cloud Computing » 2
• Organisation d’un groupe
– Vous devez vous structurer et répartir les rôles :
• DG
• Commercial et Marketing
• Finance
• Opérations
• RH
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Cas « Cloud Computing » 3
• Première approche du « produit/service »
– C’est quoi ?
– Quelles fonctions ?
– Quelles caractéristiques physiques (livrables, plate-forme techniques
etc.)
– C’est pour qui ?
– Occasions d’utilisation, d’usage
– Pour quelle satisfaction /bénéfice
– Contraintes, limites
– Donner un nom au produit/service
– Nom de code pendant le développement ( optionnel)
– Nom commercial
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Cas « Cloud Computing »
• Lectures recommandées
– Paul Millier :
• Stratégie et marketing de l’innovation technologique
(Dunod, 2° édition 2005)
• L’ Anti-bible du marketing et du management (Village
Mondial )
• Sites intéressants :
– marketing-agora.fr
– mercator.fr
– emarketing.fr
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Aujourd’hui, avant de partir :
• Vous me remettez une feuille par groupe
avec :
– Nom du groupe
– Liste des membres avec fonction/responsabilité
– Nom du produit/service
– Première approche descriptive du produit/service
– Une adresse mail
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Questions ?
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