DE-LA PENA Arnaud

•SA au capital de 800 000 €composée de 5000 actions. Elle produit des coques
de bateaux « BISCAROSSE » dit B et utilise pour cela des matières premières
plastique et bois. Il s’agit de bateaux de pêche et de plaisance.
•Nom des associés et leurs fonctions:
-FOUCRAS Carine,
-DE-LA PENA Arnaud,
-CHONEL Patrice,
- BARUDDIN Mohd Nurhakimin,
-JACQUEMART Franck.
DE LA PENA
DRH
BARUDDIN
Marketing JACQUEMART Production
CHONEL
Finance
FOUCRAS
Directrice
H2GO

Le prix:
Nous avons établi nos prix entre 4700 et 5400€suivant la demande saisonnière. Nous avons essayé de
garder un prix proche du prix médian qui est de 5000€, pour avoir un maximum de part de marché et
surtout être concurrentiel .
La publicité
Notre budget publicité est resté élevé passant de 17500 à 30000€. Nous avons en effet décidé de
maintenir notre image à un bon niveau pour conserver le nombre de nos ventes et nos part de marché
pour cela nous avons mis en place un budget pub important.
Les choix marketing
1er
trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre
Prix de vente 4700 5400 5050 5050
Budget publicité 17500 22500 30000 35000
Nombre de
représentants 5 8 8 9
Délais de paiements
accordés ½ 30 jours ½ 60 jours ½ 30 jours ½ 60 jours ½ 30 jours ½ 60 jours 90 jours

Les choix marketing suite :
GRH :La distribution
Au départ, nous avions 5 représentants,fin décembre il y en avait 9.Cette évolution suit la
demande du marché en bateaux, mais aussi est en équation avec notre production. Trop de
vendeur et pas assez de production n’aurai pas été bénéfique. La passage au délais clients de
90jours, nous a poussé à employer un nouveau représentant afin de vendre davantage, sachant
que nous avions un fort stock.
Les délais de paiement
Au départ, nous avons choisi les délais de paiement clients moitié à 30 jours et moitié à 60 jours
afin de proposer un délais compétitif pour les clients tout en disposant assez rapidement de
certains paiements. Pour le dernier trimestre, nous avions des disponibilités importantes qui
nous ont incités a proposer 90 jours de délais de paiements afin de maintenir un niveau de vente
malgré des mois hors saison ; hélas notre trésorerie n’était pas encore assez suffisante pour
supporter les charges de trois mois sans apports supplémentaires à la trésorerie.

Capacité de production:Nous avons investi au total dans 8 nouvelles machines (4 moulage; 4
finition) pour répondre à nos décisions de production qui suivaient la demande mensuel.
Avec ces moyens de production, nous pouvons produire au maximum 114 bateaux, se qui nous permet
de stocker afin de répondre à la demande des mois de fortes demandes.
-En matière de gestion des stocks de matières premières, nous avons essayé de garder une marge
de sécurité pour éviter une rupture de stock.
Les choix de production

Les choix de financements :
-Au premier trimestre, nous avions besoin de 4 machines à 75000€ l’unité. Nous les avons
financés par un prêt de 200000€et un autofinancement de 100000€. Le taux était de 4.5%
annuel.Cet investissement permet de dynamiser la production et ainsi l’entreprise.
-Au deuxième trimestre, la trop faible production que pouvait produire nos immobilisations
nous a poussé à investir dans 4 machines supplémentaires,2 dans chaque ateliers. Nous les avons
financés avec un second prêt de 225000€et un autofinancement de 75000€. Prix
unitaire:75000€.Taux:4.5% sur 5ans.