decouvrez un nouveau metier : le marketing dans une entreprise

DECOUVREZ UN NOUVEAU METIER :
LE MARKETING DANS UNE ENTREPRISE
PHARMACEUTIQUE
Tout au long de cet article nous découvrirons un nouveau métier au travers de
l’interview de Dominique Pezziardi.
Celui-ci travaille chez
Stalergènes en tant que senior vice-
président global marketing et market
access, c’est-à-dire qu’il travaille dans ce
qu’on appelle le commuté exécutif. Il est
à la tête d’une équipe traitant la
communication, la stratégie de prix et
des concurrents, la stratégie de produit
et le business. Toutefois il est nécessaire
pour lui de travailler avec d’autres
fonctions d’interface, telles que le R&D
(Recherche et Développement) pour la
découverte de nouvelles molécules et
nouveaux médicaments ou encore les
affaires médicales qui vont « traduire »
les différentes données du R&D afin
d’améliorer le marketing et faire des
publicités. C’est pour cela qu’il est
nécessaire pour ce travail d’avoir
certaines compétences : il faudra être
analytique, visionnaire et stratégique
afin de mieux prévoir la concurrence et
mieux se développer dans le marché, il
faut être collaboratif, savoir travailler en
groupe et avoir le « leadership ».
Dominique Pezziardi nous explique les
bases marketing : les 4 P, c’est-à-dire le
produit, le prix, la promotion et le place
(la distribution). De surcroît il faut
savoir que le marketing pharmaceutique
est légèrement différent des autres, en
effet le client, c’est-à-dire le
consommateur, ne paye pas et ne choisit
pas (ce sont l’Etat et/ou l’assurance
privée qui financent et le médecin qui
choit), effectivement, mis à part les USA
qui ont un système d’assurance
différent, les publicités pour les
médicaments avec prescription sont
interdites en France.
Enfin en conclusion on va parler
des études nécessaires afin de réussir
dans ce métier. Dominique Pezziardi,
une fois le Baccalauréat obtenu, suivi
une école supérieure de commerce où il
étudie la comptabilité et la finance qui
consiste à apprendre les différentes
techniques de ventes. Toutefois il
conseille pour ce métier un diplôme de
pharmacien ou de médecine et un MBA
(Le Master of Business Administration
est le diplôme international d’études
supérieures du plus haut niveau dans le
domaine de la conduite globale des
affaires dans différents domaines). Pour
commencer dans le métier, Pezziardi fit
un service militaire en entreprise en
Italie. A partir de là il gravit les
différents échelons afin d’atteindre le
commuté exécutif qui se situe juste en
dessous du Président de l’entreprise. Ce
service militaire n’existant plus il
conseille alors aux jeunes voulant
débuter dans le métier de commencer
par faire la publicité aux différentes
pharmacies et médecins des produits de
la boîte et en suite grimper les différents
échelons.