DECOUVREZ UN NOUVEAU METIER : LE MARKETING DANS UNE ENTREPRISE PHARMACEUTIQUE Tout au long de cet article nous découvrirons un nouveau métier au travers de l’interview de Dominique Pezziardi. Celui-ci travaille chez Stalergènes en tant que senior viceprésident global marketing et market access, c’est-à-dire qu’il travaille dans ce qu’on appelle le commuté exécutif. Il est à la tête d’une équipe traitant la communication, la stratégie de prix et des concurrents, la stratégie de produit et le business. Toutefois il est nécessaire pour lui de travailler avec d’autres fonctions d’interface, telles que le R&D (Recherche et Développement) pour la découverte de nouvelles molécules et nouveaux médicaments ou encore les affaires médicales qui vont « traduire » les différentes données du R&D afin d’améliorer le marketing et faire des publicités. C’est pour cela qu’il est nécessaire pour ce travail d’avoir certaines compétences : il faudra être analytique, visionnaire et stratégique afin de mieux prévoir la concurrence et mieux se développer dans le marché, il faut être collaboratif, savoir travailler en groupe et avoir le « leadership ». Dominique Pezziardi nous explique les bases marketing : les 4 P, c’est-à-dire le produit, le prix, la promotion et le place (la distribution). De surcroît il faut savoir que le marketing pharmaceutique est légèrement différent des autres, en effet le client, c’est-à-dire le consommateur, ne paye pas et ne choisit pas (ce sont l’Etat et/ou l’assurance privée qui financent et le médecin qui choit), effectivement, mis à part les USA qui ont un système d’assurance différent, les publicités pour les médicaments avec prescription interdites en France. sont Enfin en conclusion on va parler des études nécessaires afin de réussir dans ce métier. Dominique Pezziardi, une fois le Baccalauréat obtenu, suivi une école supérieure de commerce où il étudie la comptabilité et la finance qui consiste à apprendre les différentes techniques de ventes. Toutefois il conseille pour ce métier un diplôme de pharmacien ou de médecine et un MBA (Le Master of Business Administration est le diplôme international d’études supérieures du plus haut niveau dans le domaine de la conduite globale des affaires dans différents domaines). Pour commencer dans le métier, Pezziardi fit un service militaire en entreprise en Italie. A partir de là il gravit les différents échelons afin d’atteindre le commuté exécutif qui se situe juste en dessous du Président de l’entreprise. Ce service militaire n’existant plus il conseille alors aux jeunes voulant débuter dans le métier de commencer par faire la publicité aux différentes pharmacies et médecins des produits de la boîte et en suite grimper les différents échelons.