Votre guide du troisième Module

GUIDE DU 3ème MODULE
3ème Pilier – Etape 1 sur 2 :
SELECTIONNER VOS MEDIAS ET SUPPORTS MARKETING
1ère étape, Rappel des données démographiques des clients que vous ciblez :
1. Tranche d’âge :
2. Le genre : Homme ou Femmes ?
3. Les Revenus (estimation de la tranche de revenus) :
4. Le nombre de personnes au foyer :
5. Le niveau d'études :
6. Les loisirs :
7. Autres points de description de votre client idéal qui sont pertinent pour votre produit ou
service (Lieux géographique, profession, etc.) :
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Ensuite, de la 2ème à la 5ème étape nous allons remplir le tableau ci-dessous
2ème étape, Prioriser les médias selon leur adéquation avec votre cible :
Classez dans la colonne 1 les medias les plus adaptés à votre marché cible par ordre de priorité :
1
Google Adwords
Sites de Vidéos (YouTube)
Les réseaux Sociaux :
Facebook
Twitter
Google+
LinkedIn
Viadeo
Autres réseaux sociaux (à préciser)
L’email Marketing
Le courrier
Les Flyers / dépliants
Communiqués de Presse
Les Journaux
Les magazines
La radio
La télévision
L’Affichage
Les pages jaunes
Autre : _____________
Autre : _____________
Autre : _____________
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2
3
4. Vos medias
retenus
3ème étape, Quels sont les medias les plus utilisés par vos concurrents :
Cochez les medias les plus utilisés par vos concurrents dans la colonne 2 du même tableau ci-dessus
de l’étape 2.
4ème étape, Quels sont les médias qui ont bien fonctionné dans le passé :
Cochez les medias qui auraient bien fonctionné pour vous dans le passé dans la colonne 3 du même
tableau de l’étape 2. Si vous démarrez votre activité et que vous n’avez pas d’historique, vous allez
laisser cette colonne vide.
5ème étape, Sélectionnez vos medias pour l’année à venir :
En fonction de ceux que vous aurez cochés dans les colonnes 1, 2, et 3, faites une sélection des medias
que vous allez utiliser pour l’année à venir dans la Colonne [4 Medias Retenus].
Important : dans cette colonne 4, il vous faut sélectionner les medias par ordre de priorité au lieu d’une
simple croix : 1 pour le media qui sera le plus prioritaire pour vous, 2 pour le 2ème, ainsi de suite …
Votre sélection ne sera pas parfaite du premier coup mais c’est en continuant à tester les résultats de
chaque media que vous allez éliminer ceux qui donnent les résultats les plus faibles et ne retenir que
ceux qui génèrent les meilleurs résultats.
6ème étape, Mesure des résultats :
Listez ici les medias que vous avez sélectionné à l’étape 5, et marquez comment allez-vous mesurer
leurs résultats pour aboutir à un tableau de suivi comme celui-ci.
Actions de traçabilité
Media 1
Media 2
Media 3
Media 3
Media 4
Media 5
Ayez en tête qu’il faut avoir une vision permanente sur ces 3 indicateurs pour chaque media :
1. Le nombre de prospects générés par mois
2. Le nombre de ventes réalisées par mois
3. Le chiffre d’affaires réalisé par mois grâce à ce media
Nb. de Prospects
Nombre de Ventes
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Chiffre d’affaire réalisé
générés par mois
par mois
grâce à ce media
Media 1
Media 2
Media 3
Media 3
Media 4
Media 5
Total
Après avoir expérimenté et mesuré les résultats de différents medias, c’est ce tableau-là qui va vous
orienter vers les medias qui vous permettent d’obtenir le meilleur retour sur investissement.
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