WAVECOM - Chargé du Plan d'action commerciale Type : Stage Discipline : Commerce Région : Ile de France Date : Entre aujourd'hui et janvier 2006 Durée : De 4 à 8 mois Rémunération : à définir Wavecom est un fournisseur de premier rang de solutions intégrées pour les applications sans fil voix et données dédiées aux marchés verticaux - automobile, communication entre machines (M2M), et grand public (boucle locale radio, informatique mobile et PDA connectés). L’offre de Wavecom inclut tous les éléments matériels et logiciels nécessaires au développement de produits sans fil innovants, ainsi que les outils de développement et les services essentiels à une mise sur le marché rapide et aisée de ces produits. Créée en 1993, la société a son siège à Issy les Moulineaux près de Paris. Elle dispose de filiales à Hong Kong (PRC), à San Diego (Etats-Unis) et à Darmstadt (Allemagne). Wavecom est coté à Euronext, Paris et au NASDAQ, New York. ________________________________________ Direction Ventes Europe, Middle-East & Africa (EMEA) Chargé du Plan d’Action Commerciale (Réf. THA38) Description du stage Rattachement au: Service Ventes Indirectes (VAD/VAM i.e.Value-Added Distributors/Valueadded Manufacturers) du Département Ventes EMEA, Fonction/Mission: En tant que chargé du Plan Commercial du service VAD/VAM, vous serez rattaché à un Responsable Vente et serez chargé de la définition/réalisation et lancement/suivi du plan Commercial* (voir format/contenu type attendu, ci-dessous, en deuxième partie), Vous assurerez une coordination opérationnelle avec l’Analyste Marketing Direct/ Channel Marketing pour optimiser l’articulation de ses activités avec le Plan d’Action Commercial. ________________________________________ Approches méthodologiques : - Intégrer les informations quantitatives et qualitatives ainsi que les outils existants, - Identifier/proposer/exploiter des sources/outils/informations/etc. complémentaires, Analyse de situation • Le marché, o Potentiel total marché (étude de marché : données vérifiables et exactes sur les comportements clients, les changements, etc.), « matching » produit/besoin marché, profil des cibles principales, o Nombre de clients potentiels, Nombre d clients visés, part de marché, • La concurrence: produits – prix – distribution – politique commerciale communication, • La technologie, • Le milieu « socio-politique », • Le cadre réglementaire : nouvelles lois/règlements = business drivers, etc. • Autre La stratégie, • Moyens d’atteinte des objectifs (pénétration nouveaux marchés, augmentation part de marché, etc.), Le plan d’action • Mise en œuvre de la stratégie, • Produit/service : produit technique/marchand, cycle de vie (lancement, développement, maturité, déclin), réflexion sur la promotion des services, • Prix o Facteurs d’influence : de la demande, de la concurrence, de la réaction du marché, de la législation. Comparaison avec concurrence. Tendance, etc. o Stratégies : prix de pénétration, prix d’écrémage, prix évolutif, etc. • Promotion : Publicité par médias, Marketing Direct (campagne vente – « site web »). Imprimés. Expositions/salons. Relations publiques (utilisation libre des médias – sponsoring – lobbying) • Méthodes de vente : Indirecte (secteurs - budgets / objectifs – « reporting » du réseau – perspectives), etc. • Méthodes de distribution, • Service après-vente, • Autres, Données financières: prévision vente à 3/5 ans (pessimiste/optimiste), etc. (REDACTION FINALE EN ANGLAIS) Dans le cadre de la définition et de la mise en place du Plan d’action Commerciale, vous participerez également : - à la préparation d'un séminaire d'animation des ventes, - à la préparation de divers supports commerciaux (p.e. stand, échantillons, action presse), etc. ________________________________________ Profil BAC +5 (stage de fin d'étude Ingénieur) BAC+5 stage de fin d’étude en école de commerce et/ou Master Marketing ou Université avec DESS Marketing, Formation/Expérience dans le Marketing appréciée (2 à 3 stages précédents courte/longue durée), Connaissances requises : Maîtrise de l’outil informatique bureautique (Word, Powerpoint…) Bonnes connaissances en Marketing (stratégique, opérationnel, etc.). Qualités requises : • Authentique esprit d’équipe, • Autonomie et esprit d’initiative, • Bon contact en face-à-face/téléphonique, • Très bon sens de la communication, • Grande persévérance. Conditions particulières: - Compétence/Expérience: Réalisation (ou contribution majeure à) d’un Plan Marketing dans de précédents stages de 3 à 6 mois minimum - Langues souhaitées: Anglais courant indispensable (rédaction du Plan d’Action commercial en Anglais, etc.) et 3ème langue souhaitable (Italien et/ou Arabe et/ou Allemand). Durée : 6 mois et + Début souhaité: Dès que possible, ________________________________________ Coordonnées Wavecom SA Direction des Ressources Humaines Service des stages 3, Esplanade du Foncet 92442 Issy-les-Moulineaux Cedex Site : www.wavecom.com