WAVECOM Chargé du Plan d`action commerciale

WAVECOM - Chargé du Plan d'action commerciale
Type : Stage Date : Entre aujourd'hui et janvier 2006
Discipline : Commerce Durée : De 4 à 8 mois
Région : Ile de France Rémunération : à définir
Wavecom est un fournisseur de premier rang de solutions intégrées pour les
applications sans fil voix et données dédiées aux marchés verticaux - automobile,
communication entre machines (M2M), et grand public (boucle locale radio, informatique
mobile et PDA connectés).
L’offre de Wavecom inclut tous les éléments matériels et logiciels nécessaires au
développement de produits sans fil innovants, ainsi que les outils de développement et les
services essentiels à une mise sur le marché rapide et aisée de ces produits.
Créée en 1993, la société a son siège à Issy les Moulineaux près de Paris. Elle dispose
de filiales à Hong Kong (PRC), à San Diego (Etats-Unis) et à Darmstadt (Allemagne).
Wavecom est coté à Euronext, Paris et au NASDAQ, New York.
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Direction Ventes Europe, Middle-East & Africa (EMEA)
Chargé du Plan d’Action Commerciale (Réf. THA38)
Description du stage
Rattachement au: Service Ventes Indirectes (VAD/VAM i.e.Value-Added Distributors/Value-
added Manufacturers) du Département Ventes EMEA,
Fonction/Mission:
En tant que chargé du Plan Commercial du service VAD/VAM, vous serez rattaché à un
Responsable Vente et serez chargé de la définition/réalisation et lancement/suivi du plan
Commercial* (voir format/contenu type attendu, ci-dessous, en deuxième partie),
Vous assurerez une coordination opérationnelle avec l’Analyste Marketing Direct/ Channel
Marketing pour optimiser l’articulation de ses activités avec le Plan d’Action Commercial.
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Approches méthodologiques :
- Intégrer les informations quantitatives et qualitatives ainsi que les outils existants,
- Identifier/proposer/exploiter des sources/outils/informations/etc. complémentaires,
Analyse de situation
• Le marché,
o Potentiel total marché (étude de marché : données vérifiables et exactes sur les
comportements clients, les changements, etc.), « matching » produit/besoin marché, profil des
cibles principales,
o Nombre de clients potentiels, Nombre d clients visés, part de marché,
• La concurrence: produits – prix – distribution – politique commerciale -
communication,
• La technologie,
• Le milieu « socio-politique »,
• Le cadre réglementaire : nouvelles lois/règlements = business drivers, etc.
• Autre

La stratégie,
• Moyens d’atteinte des objectifs (pénétration nouveaux marchés, augmentation part de
marché, etc.),
Le plan d’action
• Mise en œuvre de la stratégie,
• Produit/service : produit technique/marchand, cycle de vie (lancement,
développement, maturité, déclin), réflexion sur la promotion des services,
• Prix
o Facteurs d’influence : de la demande, de la concurrence, de la réaction du marché, de
la législation. Comparaison avec concurrence. Tendance, etc.
o Stratégies : prix de pénétration, prix d’écrémage, prix évolutif, etc.
• Promotion : Publicité par médias, Marketing Direct (campagne vente – « site web »).
Imprimés. Expositions/salons. Relations publiques (utilisation libre des médias – sponsoring –
lobbying)
• Méthodes de vente : Indirecte (secteurs - budgets / objectifs – « reporting » du réseau –
perspectives), etc.
• Méthodes de distribution,
• Service après-vente,
• Autres,
Données financières: prévision vente à 3/5 ans (pessimiste/optimiste), etc.
(REDACTION FINALE EN ANGLAIS)
Dans le cadre de la définition et de la mise en place du Plan d’action Commerciale, vous
participerez également :
- à la préparation d'un séminaire d'animation des ventes,
- à la préparation de divers supports commerciaux (p.e. stand, échantillons, action presse), etc.
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Profil
BAC +5 (stage de fin d'étude Ingénieur) BAC+5 stage de fin d’étude en école de commerce
et/ou Master Marketing ou Université avec DESS Marketing,
Formation/Expérience dans le Marketing appréciée (2 à 3 stages précédents courte/longue
durée),
Connaissances requises :
Maîtrise de l’outil informatique bureautique (Word, Powerpoint…)
Bonnes connaissances en Marketing (stratégique, opérationnel, etc.).
Qualités requises :
• Authentique esprit d’équipe,
• Autonomie et esprit d’initiative,
• Bon contact en face-à-face/téléphonique,
• Très bon sens de la communication,
• Grande persévérance.

Conditions particulières:
- Compétence/Expérience: Réalisation (ou contribution majeure à) d’un Plan Marketing dans
de précédents stages de 3 à 6 mois minimum
- Langues souhaitées: Anglais courant indispensable (rédaction du Plan d’Action commercial
en Anglais, etc.) et 3ème langue souhaitable (Italien et/ou Arabe et/ou Allemand).
Durée : 6 mois et +
Début souhaité: Dès que possible,
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Coordonnées
Wavecom SA
Direction des Ressources Humaines
Service des stages
3, Esplanade du Foncet
92442 Issy-les-Moulineaux Cedex
Site : www.wavecom.com