Collège Havergal FSF4UP Unité A : Ados actuels – La vie

Collège Havergal
FSF4UP
Unité A : Ados actuels – La vie contemporaine : la publicité
Question : En quoi la publicité nous influence-t-elle ?
Analyser : SNSM, aidez-nous à vous sauver
Comparer : Faites la comparaison entre les deux publicités suivantes pour l’eau Perrier.

Techniques de persuasion en publicité :
Mots à la mode. Mots qui sont populaires auprès des consommateurs et qui sont
généralement liés à un sentiment positif ou de bienêtre. Par exemple, des expressions
comme pur, naturel, personnes en qui vous pouvez avoir confiance, monnaie intelligente et
bonnes valeurs d’autrefois sont utilisées dans les publicités.
Les gens ordinaires. Des gens comme vous l’achètent, pourquoi pas vous? Par exemple, un
homme à l'allure robuste et au visage énergique dit qu’il mange des œufs tous les jours.
Faits et mots techniques. Information qui contient des données scientifiques ou techniques
détaillées et impressionnantes. Par exemple, les annonces d’ordinateur et d’appareil photo
feront référence à des spécifications telles que la mémoire RAM et la résolution de 1152 x
864 mégapixels.
Faire appel à des experts. Des spécialistes du domaine disent de l’acheter. Par exemple,
trois médecins sur cinq recommandent notre marque de sirop contre la toux. Souvent, les
annonceurs ne disent pas combien de médecins ont été contactés, si ces médecins sont
qualifiés pour juger le produit ni si les médecins ont été payés pour approuver le produit.
Symboles positifs. Ces annonces associent un symbole positif au produit. Par exemple, si un
drapeau canadien flotte à l’arrière-plan, vous pourriez penser que d’acheter ce produit
ferait de vous un bon Canadien, ou qu’un magnifique paysage signifie que d’utiliser ce
produit est naturel.
Gens célèbres. Quelqu’un que vous respectez ou aimez dit que le produit est bon. Par
exemple, Tiger Woods ou Céline Dion utilise ce savon bleu.
Effet boule de neige. Tout le monde l’achète. Si vous ne l’achetez pas, vous serez exclu. Par
exemple, montrer des milliers de gens qui se rendent à un endroit ou qui achètent un
produit.

Fibre du snobisme. Ces annonces font appel à votre désir de gloire ou de prestige. Les
annonceurs tentent de vous convaincre que leur produit est un symbole de statut social. Par
exemple, l’annonce d’une compagnie d’assurance qui montre des gens naviguant sur un
magnifique yacht derrière le logo de la compagnie.
Faire miroiter une généralité. L’information véhiculée par ces annonces est tellement
générale qu’elle ressemble à un fait, mais ce n’en est pas un. Par exemple, plusieurs
personnes croient... Plusieurs, c’est combien? Neuf des 10 personnes à qui nous avons posé
la question préféraient... La publicité ne vous dit probablement pas qui sont ces personnes,
quelle question leur a été posée et si on les a payées pour donner une réponse.
Peur. Ces publicités vous convainquent d’acheter un produit en tentant de vous effrayer ou
de vous faire croire que quelque chose de mauvais vous arrivera si vous ne l’achetez pas.
Par exemple, si vous n’achetez pas notre produit maintenant, vous ne pourrez vous le
permettre plus tard.
Critique implicite des concurrents. Ces publicités vendent un produit en se moquant d’un
concurrent ou en le ridiculisant. Par exemple, il y a quelques années, deux couleurs de
saumon étaient mises en conserve – rose et rouge. Une entreprise qui vendait du saumon
rose faisait une publicité mentionnant que « son saumon ne deviendrait pas rouge dans la
boite de conserve ».
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1. Lecture : Lis et annote les textes 99 Francs et Techniques de persuasion en
publicité ; prends des notes, et discute en classe.
2. Magazines : Feuillette des magazines de langue française pour trouver des
publicités qui utilisent des techniques différentes. Choisis deux ou trois exemples
à expliquer à la classe.
3. Jeu de rôles en partenaires : Imagine que tu viens de voir à la télévision une
publicité pour un produit dont ton amie a absolument besoin. Téléphone-lui et
explique-lui quel est ce produit, comment on l’a décrit dans la publicité et
pourquoi tu crois qu’elle en a besoin. Échangez de rôles puis présentez.
4. Annonce publicitaire de Nike : Regarde et discute l’annonce suivante de la
France. En quoi cette publicité française est-elle différente des publicités nord-
américaines ?
http://www.culturepub.fr/videos/nike-cyrano-de-bergerac
5. Écrire : En quoi les publicités françaises sont-elles différentes des publicités nord-
américaines ?