Didier ROGER

Didier ROGER
6 rue de la Résistance tel : [phone]
74940 Annecy- le -vieux courriel : [email protected]
Directeur marketing et commercial.
(Culture industrielle produits techniques et services – B to B).
Management stratégique et opérationnel.
Développement international import – export.
Encadrement d’équipes, coordination de services et projet.
Conduite du changement, techniques de gestion d’un centre de profit.
EXPERIENCES et COMPETENCES PROFESSIONNELLES :
Directeur commercial et du marketing :
Membre du comité de direction, j’ai pour mission la modernisation des services marketing et commercial, la
structuration et le management des équipes, le développement des ventes (France et International).
 En collaboration avec les ressources humaines, je définis l’organigramme fonctionnel, j’effectue les
recrutements, conduit et gère le changement organisationnel, en conservant la motivation des équipes.
 D’une part, j’élabore les plans marketing, et définis la stratégie commerciale, en assure le pilotage, la
mise en œuvre et contrôle les résultats par domaine d’activités.
 D’autre part, je manage le personnel des services et optimise leur efficacité (15 personnes), réalise
l’interface avec les autres processus internes, coordonne les équipes projet et veille à l’optimisation de
la marge commerciale.
 Afin d’accentuer la connaissance des marchés, je conçois et fais créer le système de gestion de la
relation client et prend l’initiative de créer le système de veille.
 Dans le cadre du développement des ventes, j’entreprends des ouvertures de marché et développe les
relations d’exportation sur L’Europe, l’Asie, le Moyen Orient, en négociant les contrats importants
(vente, distribution, Joint-venture), diversifie les canaux de vente et de communication (VPC,Internet).
 Par ailleurs, afin d’atteindre de nouveau marché domestique, je lance et pilote une nouvelle activité en
ingénierie de produits, reposant sur le système de veille et de pilotage de l’innovation.
L’application des changements et des stratégies définis ont permis d’augmenter le CA de 33% en 6 ans,
d’entraîner une rentabilité commerciale de 5%, et de redonner une prévision de croissance des ventes de 15%.
Responsable du bureau France, d’une firme étrangère :
Mandaté par le Président Directeur Général, j’ai pour mission de créer et d’administrer le bureau, de définir et
mettre en œuvre le développement des ventes, dans un cadre d’importation.
 Après avoir établi le fonctionnement du bureau (juridique et organismes sociaux), je conçois et mets en
œuvre la stratégie marketing pour la zone et suis la réalisation du budget.
 Dans le cadre du lancement de l’activité, je détecte, en outre, des opportunités de diversification de
marché et concrétise par une référence forte.
 Afin d’accélérer et de renforcer le développement, je préconise au comité de direction, un groupement
d’entreprises et coordonne le transfert de l’activité chez ce partenaire.
L’élaboration et la mise en œuvre de cette stratégie de développement ont permis une implantation rapide et de
lancer la firme sur une nouvelle zone géographique.

PARCOURS PROFESSIONNEL :
2001-2008 : NICOMATIC :
(Bons en Chablais – 74 / CA : 20 Millions Euros, effectif : 150).
Directeur marketing et commercial : (Composants interconnexions électroniques).
Secteurs : Défense, aéronautique, industries du clavier (IHM, téléphonie mobile).
Produits : Connecteurs, dômes métalliques et ingénierie.
1996-2001 : D. Von BALLMOOS / ETDE SE :
(Firme Suisse, Horgen / Annecy - 74 / Effectif : 80).
Ingénieur technico-commercial et responsable du bureau France : (Biens d’équipements).
Secteurs : Parc de loisirs et de stationnement.
Produits : Système de contrôle d’accès, billetterie, monétique et SAV.
1993-1995 : SKIDATA :
(Firme Autrichienne, Salzbourg / Annecy - 74 / Effectif : 150).
Ingénieur technico-commercial : (Biens d’équipements)
Secteur : Parc de loisirs.
Produits : Système de contrôle d’accès, billetterie et SAV.
1986-1992 : AEROSPATIALE (Division avion – Département systèmes et avioniques) :
(Toulouse- 31 / effectif : > 500).
Chef de mission assistance technique : (Biens d’équipements industriels)
Secteur : Aéronautique (maintenance avionique).
Produits : Banc des tests automatiques d’avionique (ATEC) et SAV.
Missions : Egyptair (1an), Air Zimbabwe (1an), Ethiopian Airlines (1 an).
Acheteur industriel : (Equipements électroniques embarqués)
Secteur : Aéronautique.
Produits : Avionique.
FORMATION :
 Master administration des entreprises / IAE (DESS - CAAE) – Grenoble / 2000.
 Maîtrise marketing vente / ESC des Arts et Métiers – Annecy / 1995.
 BTS électronique / LTE Rascol – Albi / 1985.
Qualité : ISO 9001-2000 : Module spécifique « Processus commercial » / 2002.
: Module spécifique « Ecoute et satisfaction client » / 2004.
: Module spécifique « Pilotage de l’innovation » /2006
Gestion : stage - DIF : Techniques de gestion – Business Plan / 2008.
: Analyse des états comptables et financiers / 2008.
Langue : Anglais : Courant – professionnel (lu, écrit, parlé).
Informatique : Bureautique (excel, word, power point), connaissance de la GPAO (Silog), internet.
AUTRES INFORMATIONS :
Personnel : 45 ans, vie maritale, 2 enfants.
Loisirs : Trekking, plongée sous-marine, Moto.
Association : Membre fondateur de l’association des anciens diplômés de L’IAE Grenoble - Annecy.
Centres d’intérêt : Rugby, joueur national (1981/89), champion de France militaire (86), entraîneur (90/91).