L`entreprise - Commando Création

PBT2000
Stratégie de création
BRIEFING DE CREATION
RELOAD
Remis Par
Lisa Arduini
Monique Delisle
Émilie Léveillé
À
Monsieur Richard Leclerc,
professeur
Pour
Les industries Bigg Juice inc
Le mardi 1er mars 2005
Université de Montréal
L’ANALYSE DE LA SITUATION
Le présent document énumère les éléments que nous jugeons pertinents à l’accomplissement de votre travail créatif
dans le dossier du client Les industries Bigg Juice inc.
L’ENTREPRISE
L’entreprise Les industries Bigg Juice inc a été fondée le 15 février 2004 par trois jeunes universitaires. L’entreprise
produit une boisson énergétique développée et fabriquée entièrement au Québec. Deux types de boisson en
constituent l’inventaire : Reload (rouge) et Reload light, translucide.
LE PRODUIT
Reload light est le produit à promouvoir. Il est embouteillé dans un contenant à bouchon réutilisable et possède un
look nouveau, exclusif et « trendy ». Ce produit est approuvé par Santé Canada.
Il se différencie des concurrents par un meilleur goût, un format longiligne de 330 ml plutôt que de 250 ml. Produit fait
à base d’extraits d’herbes, incluant la guarana, le gingko biloba, le ginseng et l’échinacée. Ses propriétés sont les
suivantes : augmenter la vitalité et la vivacité d’esprit ; stimuler la concentration ; favoriser l’endurance physique
grâce à des sels minéraux ; étancher la soif.
LA DISTRIBUTION
La distribution se fait dans une cinquantaine de bars, des gymnases et des centres sportifs de Québec et de
Montréal, ainsi qu'auprès des associations étudiantes de niveaux collégial et universitaire. Réseau de dépanneurs :
Couche-Tard, d’autres à venir.
LE MARCHE
Le marché des boissons énergétiques est en forte croissance, accaparé par un oligopole d’entreprises aux moyens
importants.
LES PROBLEMATIQUES DE COMMUNICATION
L’entreprise n’a pas de personnalité
L’entreprise n’a pas d’axe de communication
L’entreprise n’est pas connue du public
LA STRATÉGIE DE CRÉATION
LES BASES DE LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
Informer
- Annoncer un nouveau produit
- Corriger les impressions du consommateur face aux boissons énergétiques
- Construire l’image de l’entreprise
L’AXE DE COMMUNICATION OU LA PROMESSE
L’axe est physique – axé sur le psychologique
Reload light, une boisson énergétique d’une seule calorie par 100 ml qui apporte la vitalité du corps et de
l’esprit.
L’ORIENTATION STRATEGIQUE
La stratégie est orientée en fonction du groupe cible avec une valeur sociale symbolique ajoutée.
LE GROUPE CIBLE
Le groupe ciblé est : les jeunes de la grande région de Montréal, francophones ou anglophones, âgés de 25 à 34
ans, que l’on peut qualifier d’hédonistes et de matérialistes, à prédominance féminine. Étudiants et occupant parfois
un emploi précaire, ils choisissent leurs biens de consommation en fonction du plaisir immédiat, sans compter.
Voici leurs valeurs et leur style de vie.
Valeurs et style de vie
- Apparence importante
- Plaisir
- Actif
- Urbain
- Ouvert d’esprit
- Branché
- Ouvert aux nouvelles technologies
- Sportif
- Grande vitalité
- Horaire chargé
- Besoin de s’affirmer
- Performance
- Besoin d’appartenir à un groupe
- Fraternité
- Mieux-être
- Souci pour une saine alimentation
(nombre de calories)
- Activités sociales (bar, rave,
after-hours)
- Plus actif qu’intellectuel
- Formation collégiale ou
universitaire
- Revenus faibles
Aspects psychologiques pouvant influencer l’achat
- Garder sa silhouette en buvant une boisson énergique d’une seule calorie.
- Augmenter la vitalité du corps et la vivacité d’esprit pour vaquer à ses nombreuses occupations.
- Favoriser l’endurance physique pour faire du sport ou sortir tard.
Étape du cycle de vie
- Au début de l’âge adulte
Comportements d’achat
- Les comportements d’achat peuvent être impulsifs ou planifiés.
- Les gros consommateurs peuvent en boire plusieurs bouteilles par jour.
- Les petits consommateurs le font à l’occasion.
LA STRATEGIE DE DISRUPTION
La stratégie de disruption serait appropriée pour les raisons suivantes :
- Briser les conventions pour un produit qui s’adresse à un marché relativement jeune;
- Changer les perceptions face aux produits énergétiques à forte teneur en calories ;
- Donner à la marque une orientation future et une signification.
LE MIX COMMUNICATIONNEL
Zoom média
Internet
Publicité sauvage
Publicité aux points de vente
LE BUDGET DE LA CAMPAGNE
Le budget est de 25 000 $ (production et diffusion)