Mix marketing Energy 24

Bâtir l’offre produit
Le MIX MARKETING
PRODUIT
Les références du produit
Attributs
du
produit
Choix
d’une
marque
Conditionnement
Etiquetage
Attributs du produit
Qualité : Boisson énergisante apportant des bienfaits énergétiques avec le concentré de
Taurine et les fruits exotiques. Au croisement des boissons telles Redbull et Monster, la
boisson « Energie 24 » apporte en plus des sucres lents et est soucieuse de la santé de ses
consommateurs en étant moins calorique que les autres. Elle est conforme et en adéquation
avec les campagnes de sensibilisation de l’Etat qui visent à consommer moins de sucre.
Caractéristiques : Notre boisson se caractérise par des ingrédients différents des autres
boissons (fruits : vitamine C, sucre lent).
Nous apportons donc une valeur ajoutée en nous différenciant des autres boissons.
Nous avons également effectué un sondage auprès des consommateurs afin de cibler notre
marketing produit.
Style et design : En termes de style nous avons choisis d’agrémenter la couleur vive de
la couleur orange afin de rappeler les fruits exotiques présents dans notre boisson et
d’éveiller l’attention des consommateurs et véhiculer un plaisir esthétique. Le blanc rappelle
la durée 24h00.
Concernant le design nous avons inclus des notions d’ergonomie afin de faciliter le port de la
canette et le confort d’usage du produit tout en lui donnant un aspect attrayant.
Le marketing sensoriel s’adaptera à notre cannette :
-
L’ouïe : Bruit de la capsule
Le toucher : Nous cherchons à évoquer des niveaux de qualités différents
L’odorat : Le goût fruité de la boisson
Le choix d’une marque
Elle ajoute de la valeur au produit. « Energie 24 » évoque la notion de longue performance.
Le conditionnement (Packaging)
Fonctions techniques : Protéger, transporter, conserver, isoler.
Mais c’est également un outil de marketing qui a pour but d’attirer l’attention, de décrire le
produit et de déclencher l’achat d’impulsion. Nous avons tâché de représenter au maximum
notre marque en différenciant et en rendant l’offre attractive par un packaging unique et
innovant tout en étant sensible aux problèmes écologiques.
Etiquetage : Nous choisissons des graphismes sophistiqués plutôt que de simples
autocollants afin de favoriser l’achat d’impulsion et mettre en avant l’image de notre produit.
La gamme et portefeuille de produit : Aucune gamme de produit, seulement la
boisson énergisante aux fruits exotiques et à la taurine.
Processus de lancement du produit :
Recherche et
filtrage d’idées
Marché
Test
Marché Test :
Lancement à petite
échelle dans un
environnement réel.
C’est plus couteux et
prend un certain
temps mais le
résultat permet de
mieux évaluer le test.
Développement et
test du concept
Stratégie
Marketing
Elaboration d’un
sondage
quantitatif
auprès d’un
panel de
consommateurs.
-Marché visé
-Positionnement :
Prix égal aux autre
avec un meilleur
ressenti
-Objectifs de vente,
part de marché et
bénéfice. (Annexe :
Objectifs de vente)
Lancement
Elaboration et
test du produit
Le département
R&D concrétise le
concept en un
produit physique.
Séries de test :
-Conforme au
cahier des charges
- Tests Marketing :
si le produit répond
bien aux attentes
des
consommateurs.
Le prix
Afin de définir notre prix nous nous sommes basés sur :
-
Un sondage « prix psychologique »
« Prix plafond » (Demande inexistante au-dessus de ce prix)
« Prix plancher » (profits inexistants en dessous de ce prix)
Ainsi que la stratégie, la demande du marché, et les prix des concurrents.
 Prix psychologique
- Prix en-dessous duquel le produit parait de mauvaise qualité : 1€ la cannette
- Prix au-dessus duquel le produit semble trop cher : 3,00€ la cannette
Prix plafond : au-dessus de 3,50€ les demandes ne se feront pas ressentir.
Prix plancher : Fondé sur les coûts
Coûts fixes : 450 000 d’euros l’année (Loyer, Impôt sur les sociétés, charges et salaires)
Coûts variables : dépendent directement du volume de production, les coûts sont liés aux
matières premières, à l’achat des différentes pièces et composant auprès des soustraitants…Ils évolueront en fonction du nombre d’unité. Ils reviennent à 0.50€ l’unité.
Coût total : somme des deux
Calcul :
Objectif de vente : première année : 496 000 ventes (objectif total de la deuxième année)
Coûts fixes : 450 000
Coûts variable : 0.50 x 496 000 = 248 000€
Soit un coût total de : 698 000€
Coût par unité : 698 000 / 496 000 = 1,40€
Le coût-plus-marge : nous ajoutons à cela une majoration de 50% soit un gain de 0.70€ par
unité.
En prenant en compte le prix psychologique et les coûts du produit nous avons calculé notre
prix
Prix de revente : 2,14 €
Place
Deux solutions s’offrent à nous concernant le circuit de distribution
-
P => G => D => U (producteur, grossiste, détaillant et utilisateurs)
P => D => U (Producteur, détaillant et utilisateurs)
Concernant la distribution, « Energy 24 » mise sur les consommateurs en promouvant
leur image. Les consommateurs réclameront le produit auprès de leur détaillant et ce
dernier obtiendra le produit pour satisfaire sa clientèle.
Le lieu : Aux bons endroits, la boisson doit se trouver à proximité de la clientèle
susceptible de se procurer le produit, c’est-à-dire en discothèque. Bien sûr également en
Hyper et Supermarchés, magasins populaires (Monoprix), hard discount, supérette et
mini libres-services.
Le temps : Le produit doit être disponible à tout moment, pour se faire nous envisageons
de les distribuer dans les pompes à essence et les supérettes.
La quantité : Energy 24 permet l’achat de son produit à l’unité, en caisse de quatre et
pour ceux qui ont besoin de beaucoup d’énergie il y a les caisses de 24 unités. Ces types
de formats offrent à la clientèle une souplesse pour répondre à leurs besoins.
La qualité : Energy 24 offre un produit de qualité ce qui facilitera le circuit de distribution.
Plus le produit offre un bon rapport qualité/prix, plus il sera demandé par les détaillants
qui propose le produit aux consommateurs finaux.
Afin de motiver les intermédiaires « Energy 24 » organisera régulièrement des réunions
afin de les booster, de planifier conjointement les objectifs et les stratégies, le niveau des
stocks, les inventaires, les campagnes de publicité et de promotion. Nous fonctionnons
sur un système de « juste à temps » avec nos intermédiaires, ainsi nous réduisons les
stocks et les coups de stockages. Un département logistique/centre de distribution
s’occupera de l’entreposage, des stocks et de la chaîne d’approvisionnement.
Promotion
Mix Communication
Publicité
Ayant un budget limité, nous avons choisi d’utiliser la radio pour communiquer auprès de nos
consommateurs potentiels. Dans cette courte publicité que nous passons sur les radios
principalement à public jeune (FG Dj radio, NRJ, Fun radio, Virgin radio, voltage, ado,
générations…) nous avons choisi de mettre en avant la présentation du produit et de
promouvoir le lancement du produit dans la boîte de nuit showcase sur Paris.
Nous créerons donc un partenariat avec cette boîte de nuit.
Par la suite nous formerons d’autres partenariats en discothèque ce qui sera notre
« approche PULL » (A détailler)
Nous procéderons également à « l’approche PUSH » auprès des détaillants et des
grossistes.
Stratégie publicitaire : Nous travaillons avec des créatifs pour adapter nos supports.
L’exécution du message : Notre créatif c’est chargé de l’idée générale pour attirer l’attention
et soulever l’intérêt du marché visé. Il a tâché (Julien) de trouver au mieux le style, le ton,
les mots et le format de l’annonce les mieux adaptés.
Nous avons également mis en place un site internet.