Imperial Tobacco Madagascar, une filiale du Groupe

Imperial Tobacco Madagascar, une liale du Groupe Imperial Tobacco,
quatrième groupe mondial dans le secteur tabac, recrute à travers le Cabinet EQUATION son :
SALES & DISTRIBUTION MANAGER (H/F)
(Poste basé à Antananarivo)
En étroite collaboraon avec le Directeur Commercial et Markeng, il
(elle) sera chargé (e) de diriger l'organisaon des ventes et de la
distribuon et de s'assurer de l'aeinte des objecfs commerciaux et
markeng par les aribuons suivantes :
 Dénir les objecfs de ventes, de parts de marché et la stratégie de
développement du portefeuille de marque en ligne avec la stratégie du
Groupe et en foncon de l’évoluon et du potenel du marché
 Assurer l’ecacité des acvités commerciales et trade-markeng dans le
respect des poliques sales & markeng Marché et Groupe
 Développer les stratégies et les plans Grands Comptes et uliser les
ressources de façon ecace pour aeindre les objecfs assignés
 Organiser et piloter le développement des ventes et de la distribuon en
s’appuyant sur un système et un réseau de distribuon ecaces
 Elaborer les budgets de fonconnement et d’invesssement
 Contribuer à la dénion du plan de formaon en collaboraon avec les
pares prenantes
 Diriger, inspirer et mover les équipes
 Suivre et évaluer de façon constante la performance de l’équipe par
rapport aux objecfs xés
 Vivre et promouvoir au quodien les valeurs du Groupe ITG et veiller au
respect de son Code du Conduite
Le prol idéal du futur Responsable Ventes & distribuon
recherché est le suivant :
 Titulaire d’un Master 2 en Commerce et Markeng ou en Administraon
d’Entreprises
 Plus de 5 ans dans le domaine de la Vente et/ou du Markeng
 Expérience en produits de grande consommaon sur le marché Africain
serait un atout
 Maîtrise des techniques commerciales et markeng
 Parlant couramment le malgache, le français et l’anglais
 Parfaite maîtrise de l’oul informaque (pack Oce)
 Grande aisance relaonnelle et sens de la communicaon
[e-mail]
SALES AREA MANAGER (H/F)
(Poste basé à Antananarivo)
En étroite collaboraon avec le Directeur Commercial et Markeng, le
Chef de Zone est un cadre commercial, responsable de l’organisaon
des ventes et de la distribuon dans sa zone. Il (elle) met en œuvre les
stratégies pour aeindre les objecfs xés par les principales
aribuons suivantes :
 Parciper à la dénion des objecfs de ventes et de parts de marché
pour sa zone en restant aligné à la stratégie commerciale et markeng, et
en tenant compte de l’évoluon et du potenel du marché
 Assurer la réalisaon des objecfs de distribuon assignés à sa zone
 Appliquer la stratégie à sa zone et veiller à l’aeinte des résultats
escomptés (volumes, Part de marché, chire d’aaires)
 Parciper à l'élaboraon des budgets de fonconnement et
d'invesssement de sa zone
 Fournir les reporngs des acvités en respectant les échéances et la
qualité requise
 Etablir des relaons étroites avec toute la chaine de distribuon
 Suivre et évaluer les performances de son équipe
 Idener les besoins en formaon de son équipe, dénir le plan de
formaon en collaboraon avec les pares prenantes
 Accompagner et coacher les équipes sur terrain et animer les sessions de
formaons pour développer les compétences des équipes
 Vivre et promouvoir au quodien les valeurs du Groupe Imperial Tobacco
et veiller au respect de son Code de Conduite
Le prol idéal du (de la) Chef de zone recherché(e) est le suivant :
 Titulaire d’un Master 2 en Commerce et Markeng ou en Administraon
d’Entreprises
 Expérience réussie d’au moins 3 à 5 ans dans le domaine de la Vente et/ou
du Markeng au sein d’une entreprise spécialisée en produits de grande
consommaon
 Maîtrise des techniques commerciales et markeng
 Parlant couramment le malgache, le français. L’anglais est un atout
supplémentaire
 Parfaite maîtrise de l’oul informaque (pack Oce)
 Grande aisance relaonnel et sens de la communicaon
 Sens de la relaon client et orientaon résultats
[e-mail]
COMMERCIAUX (H/F)
Au centre de la Force de Vente de l’entreprise, leurs principales
aribuons seront de :
 Visiter le portefeuille client
 Garanr la disponibilité des produits dans les points de ventes
 Assurer la visibilité des produits chez les clients
 Veiller la mise à jour de la base de données avec des informaons
correctes et précises
 Assurer l’implémentaon des programmes desnés aux clients
 Établir des relaons commerciales durables avec les clients assignés
Le prol idéal du (de la) commercial(e) recherché(e) est le suivant :
 Bac+3 en commerce et/ou équivalent
 Des formaons complémentaires en ventes et en markeng seraient un
atout
 Ayant une expérience de 1 à 2 ans en trade markeng, idéalement dans
une entreprise de commercialisaon de produits de grande consommaon
 Maîtrise des ouls informaques de base (MS Oce)
 Français et Malgache courants, la connaissance des dialectes serait un
atout
 Excellente capacité de communicaon
 Méculeux, dynamique et proacf
 Mobilité géographique sur le territoire naonal
 Permis A et/ou B
salesr[email protected]
Lieux des recrutements des commerciaux :
Antananarivo, Antsirabe, Antsohihy, Ambatondrazaka, Diego,
Fianarantsoa, Fort-Dauphin, Manakara, Morondava, Mainrano,
Maroantsetra, Nosy Be, Sambava, Tamatave
Si vous êtes motivé pour un poste, envoyez-nous votre CV détaillé, lettre de motivation, références et prétentions
à l’adresse correspondante au plus tard le 25 mai 2016
Offres disponibles sur www.fthm.mg/fr/recrutements-externes