Guillaume Marié
35 le Merle Nord 33720 Illats
Tél : 06.95.54.01.48
guillemarie@gmail.com
51 ans, marié 4 enfants RESPONSABLE EXPORT
COMPETENCES
- Ventes Export (Europe, Asie, Moyen Orient) : stratégie, développement et suivi clients.
- Marketing opérationnel : packaging, habillages, mix produits / marchés, brochures et
argumentaires, storechecks, veille concurrentielle.
- Management : commercial et administration des ventes.
- Gestion de budget : prix de revient, marges, politique tarifaire.
- Anglais / Espagnol
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
LES VIGNERONS DE TUTIAC, vins de Bordeaux (CA 60M €,120 personnes) Marcillac 33
2010 - 2015 RESPONSABLE EXPORT
- Restructuration du Service Export : méthodologie du commercial et de l’administration des Ventes.
- Management de 5 personnes (2 responsables de zone Asie et Europe + 1 VIE à Chicago + 2
assistantes commerciales).
- Résultats X 3 en 5 ans : 500.000 cols / CA 1 M€ fin 2010 1.600.000 cols / CA 3,5 M€ fin 2015.
- Développement : Asie : Chine (50.000 à 450.000 cols), Japon (15.000 cols 200.000 cols), Corée du
Sud (0 50.000 cols) et en Angleterre (Sainsbury’s, 0 400.000 cols en 3 ans). Suivi du Canada /
SAQ (250.000 cols / an), Russie (0 100.000 cols)
- Organisation et participations aux salons : Vinexpo Bordeaux, Vinexpo Hong Kong, Prowein
Dusseldorf, Sial Shanghai, Foodex Tokyo.
MARIE BRIZARD / GROUPE BELVEDERE, spiritueux (CA 300 M €, 500 personnes) Bordeaux
2007- 2010 RESPONSABLE ZONE EUROPE DE L’EST & SCANDINAVIE
- Responsable du développement des Filiales Europe de l’Est du Groupe BELVEDERE
(Russie, Pologne, Danemark, Bulgarie, République Tchèque, Slovaquie, Lituanie) pour le portefeuille
produits Groupe MARIE BRIZARD (Liqueurs Marie Brizard, Cognacs Gautier, Vins Moncigale) :
définition des gammes, tarifs Filiales, budgets marketing.
- Responsable de l’animation, du contrôle et du développement d’un réseau d’importateurs sur les
autres pays d’Europe de l’Est (hors filiales Belvédère) : Scandinavie, Pays Baltes, Ukraine,
Balkans...
- CA / Volumes 2008 : 7 M € / 2,5 Millions cols, 600K€ budget marketing.
- Management de 2 assistantes commerciales.
LA MARTINIQUAISE, spiritueux (C.A 800 M €, 1.200 personnes) Charenton le Pont (94)
2005 - 2007 RESPONSABLE ZONE EXPORT EUROPE DE L’EST
- Fonction opérationnelle
- Russie, Pays Baltes, Pologne, Ukraine, République tchèque, Slovaquie, Serbie, Slovénie, Hongrie (1,5
M
cols / CA 3 M € / 250K€ budget marketing)
- (Volumes et CA x 2 en 5 ans sur total zone. Russie : marché export devenu N°1 pour la marque
LABEL5 en 3 ans)
- Fonctions transversales
- Management & Appui aux responsables de zones export « junior » : recrutements et programme
d’intégration et de formation interne, définition de leurs priorités annuelles clients / produits, Volumes/
C.A (« feuille de route »), suivi des objectifs et réalisations Marques.
- Responsable du développement international des marques – scotch whisky LABEL5, Porto CRUZ,