Licence en Management Commercial et Marketing (MCM)

IFM - Ouaga, Immeuble Burkina Décor
Rue, 7.112 Av. Bassawarga
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E-mail: [email protected]
Site web: http://www.ifmformation.org
Licence en Management Commercial et Marketing (MCM)
Contexte et objectifs
Le Management Commercial et Marketing (MCM)
correspond à une évolution récente des métiers du
commerce en Entreprise. Il met en évidence le besoin de
rapprochement entre le commercial et le marketing
opérationnel. L'objectif de cette Licence est de former
des cadres opérationnels en PME, capables de
Assurer une croissance durable à leur entreprise,
maîtrisant les outils de gestion commerciale, du
marketing et du management.
Appréhender le marketing en déterminant la
cible, la politique de prix, les circuits de
distribution, la segmentation de la gamme et des
moyens de communication.
Organiser l'activité commerciale en élaborant
les outils nécessaires à la force de vente,
Animer et motiver son équipe autour d'objectifs
quantitatifs et qualitatifs.
Coordonner et gérer les activités nécessaires à
la réalisation de la politique commerciale
Analyser les résultats commerciaux puis décider
des actions de développement et d'ajustement.
Public cible - Condition d'accès
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Être titulaire d'un diplôme de niveau Bac+ 2
Être un Professionnel de tout secteur d'activités
et justifier d'un niveau équivalent par l' expérience professionnelle (validation des acquis)
Débouchés professionnels et académique
Directeur / Responsable commercial PME
Chef des ventes, Responsable de publicité
Responsable du réseau commercial
Responsable du marketing opérationnel.
Plan académique: évoluer vers certains Masters
Modalités
Volume horaire total : 400 heures
Régime de formation : Cours du soir.
Durée de la formation: 11 mois
Évaluations: Contrôles continus, Travaux
individuels et en équipe.
Programme de la formation
Sur le plan pédagogique, la formation doit amener
l'auditeur à une maturité professionnelle lui permettant de
s'intégrer rapidement en entreprise. Le programme de la
formation s'appuie sur l'enseignement de concepts et de
théories, relayé par des enseignements pratiques visant à
leur mise en application d'une part, au développement des
modèles et des méthodes opérationnels d'autre part.
Contenu pédagogique
Module 1: Culture d'entreprise
➢ L'entreprise et le grands enjeux contemporains
➢ Business plan et création d'entreprise
➢ Entreprise et Concurrence internationale
➢ Traitement des données statistiques
Module 2: Marketing et Communication
➢ Marketing mixte et internationale
➢ Fidélisation et Gestion clientèle
➢ Stratégie marketing et définition du Plan d'Action
Marketing (PAM)
➢ Marketing opérationnel: conception d'un Plan
d'Actions Commerciales (PAC)
➢ Projet PAC: lancement du produit
Module 3: Gestion de la Performance
Organisation de l'activité commerciale
Techniques d'animation et de motivation des
équipes commerciales
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Techniques de vente et négociation commerciale
➢ Utilisation du logiciel CRM
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Module 4: Développement personnel
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Anglais professionnel
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Méthodologie (rédaction de rapport, de
mémoire, d' article et de thèse)
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SIST: Système d' Information Scientifique et
Technique : Recherche sur internet, Navigateurs,
Robots de recherche, annuaires).
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Licences Professionnelles. Année académique 2010 – 2011. IFM – Ouaga : « Se former pour entreprendre »