Xpr-SO® le panel temps réel (Ventes / Achats / Stocks) de

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Xpr-SO® le panel temps réel
(Ventes / Achats / Stocks) de
CELTIPHARM
Juin 2010

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CELTIPHARM
AVANT-PROPOS
CELTIPHARM est une société d’ingénierie Marketing & Ventes spécialisée en pharmacie. Sa mission
principale est d’optimiser de manière durable les opérations marketing ventes de nos clients,
laboratoires et institutions.
CELTIPHARM vous présente son panel Xpr-SO®. Ce mémorandum vous détaille avec précision les
avantages opérationnels que vous tirerez de cette solution.
Xpr-SO® concerne l’ensemble des décideurs et des équipes opérationnelles des laboratoires
pharmaceutiques : direction générale, pharmacien responsable, équipes marketing et ventes.
Elle s’adresse aussi aux décideurs politiques du monde de la Santé et aux institutionnels pour une
compréhension immédiate et globale du marché pharmaceutique.

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SOMMAIRE
Avant-propos ............................................................................................................................................ 2
1. La problématique des panels pharmacies en France ............................................................... 4
2. Notre solution : Xpr-SO® .......................................................................................................... 5
2.1 Un panel plus précis là où c’est nécessaire .................................................................... 5
2.2 Une méthode d’extrapolation unique .............................................................................. 6
2.3 Un panel vraiment plus rapide ........................................................................................ 6
2.4 Un panel sur le web pour les opérationnels .................................................................... 6
3. Comment Xpr-SO® fonctionne-t-il? .......................................................................................... 7
3.1 Un paramétrage en 3 étapes .......................................................................................... 7
3.2 4 dimensions à explorer ................................................................................................. 8
3.2 Bien plus que des données brutes ................................................................................. 9
4. Ce qu’ils pensent d’Xpr-SO® .................................................................................................. 10
5. Ils ont choisi Xpr-SO® ............................................................................................................. 11
6. En résumé, pourquoi utiliser Xpr-SO®? .................................................................................. 12
7. GLOSSAIRE .......................................................................................................................... 13
VOS CONTACTS CELTIPHARM ........................................................................................................... 14

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1. LA PROBLEMATIQUE DES PANELS PHARMACIES EN FRANCE
Les équipes opérationnelles des laboratoires sont confrontées à plusieurs problématiques concernant
les panels.
9 La donnée est disponible en « 25 jours fin de mois », soit 40
jours en moyenne, consolidation oblige. Difficile de réagir
rapidement !
9 La donnée est délivrée via un logiciel propriétaire, ce qui
sous-entend des coûts et du temps de formation, de prise en main
et de licence d’utilisation.
« 25 JOURS
FIN DE MOIS,
C’EST TROP TARD! »
« ATTENDRE UN MOIS POUR
JUGER L’IMPACT DE MES
CAMPAGNES »
« ENCORE UN NOUVEAU
LOGICIEL A PRENDRE
EN MAIN! »
9 L’extrapolation ne peut être fiable qu’avec une
connaissance totale de la population mère.
9 La granularité standard de la donnée est au mieux
mensuelle.
« LES DONNEES
EXTRAPOLEES SONT-ELLES
FIABLES ? »

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2. NOTRE SOLUTION : XPR-SO®
CELTIPHARM a créé pour vous Xpr-SO®, un panel temps réel de 3.004 pharmacies, représentatif des
22.560 pharmacies de France métropolitaine.
Pour la première fois, un panel s’adapte aux besoins et au rythme de travail des opérationnels.
2.1 UN PANEL PLUS PRECIS LA OU C’EST NECESSAIRE
La dichotomie entre les officines de grande taille et celles de plus petite taille s’accroit. Il devient donc
nécessaire d’avoir PLUS de pharmacies de grande taille dans l’échantillon pour mieux les comprendre.
Pour une meilleure représentativité, le Laboratoire de Recherches de CELTIPHARM a soigneusement
sélectionné les 3.004 pharmacies du panel de façon équitable et homogène sur les 746 UGA.
UGA 746 NOMBRE DE PHARMACIES DANS
LE PANEL XPR-SO®
PÉNÉTRATION
01BEL 4 16%
01BOU 5 13%
01GEX 4 12%
01MIR 3 19%
01NAN 3 13%
01TRE 3 15%
02CHA 3 15%
02LAO 5 15%
02SOI 6 16%
02SQU 8 21%
02VER 3 10%
03COM 4 15%
03GAN 5 17%
03LAP 5 24%
03MON 4 11%
03MOU 4 17%
03VIC 4 15%
04DIG 4 15%
04FOR 4 14%
05BRI 4 14%
CELTIPHARM RENFORCE SON panel
DANS LES STRATES DE PHARMACIES DE PLUS DE
2 MILLIONS D’EUROS DE CA
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