Le déjeuner et la rencontre avec un journaliste

Jeanne Bordeau
Le déjeuner et la rencontre
avec un journaliste
© Groupe Eyrolles, 2008
ISBN : 978-2-212-54071-0

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© Groupe Eyrolles
Pourquoi le déjeuner
de presse ?
Le déjeuner de presse est l’un des moments majeurs
de la relation avec le journaliste. Il peut s’agir d’une
première rencontre, d’un déjeuner qui nourrit une
relation ou d’un déjeuner de travail au cours duquel
a lieu une interview.
Le déjeuner de presse est toujours un moment déli-
cat, à la fois moment d’échanges chaleureux et
moment de détente, mais, en même temps, il est tou-
jours balisé par des codes induits qui sont subtils.
Nous allons essayer, dans les pages qui suivent, de
les définir.
Rien ne peut être plus difficile, car si lois, rites et
codes existent, ce moment d’échanges réfléchis doit
pourtant rester naturel.
Prenez donc ces conseils au sérieux, mais restez à
chaque fois inspiré pour sentir ce qu’il est juste de
faire. Chaque déjeuner est un moment unique.

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Une rencontre,
ça se prépare !
La première étape d’une rencontre avec un journa-
liste se passe d’abord… avant la rencontre. Même un
déjeuner informel, qui n’a pour objectif que de
nouer un premier contact et n’a pas pour vocation
immédiate la parution d’un article, nécessite une
préparation sérieuse.
Pas question d’y aller « la fleur au crayon » : avec le
journaliste, l’attaché de presse a devant lui un autre
relais d’information, un prescripteur qui exerce une
influence sur tous les publics. Cultiver le relationnel
est un travail stratégique de longue haleine et de
tous les instants.
Objectif écoute
Première question que l’on peut se poser : mais à
quoi, diable, sert une rencontre qui ne produit pas
de résultat directement tangible sous forme
d’articles ? Pour avoir la chance, à terme, d’obtenir
des articles régulièrement, pour collecter des infor-
mations précieuses, pour s’assurer du soutien
d’« alliés » dans des situations sensibles ou en crise,

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il faut créer une relation forte, régulière et stable
avec un réseau de journalistes.
Or cette relation ne peut pas se construire exclusive-
ment sur l’actualité de l’entreprise ou de l’institution.
Les moments pertinents de communication ne sont
en général pas suffisamment nombreux pour per-
mettre l’entretien régulier qu’une relation construite
exige. Il faut bien garder en tête que lorsque le jour-
naliste veut absolument une information, il prend le
prétexte d’un autre cadre pour obtenir son rensei-
gnement. Lorsque vous prenez l’initiative, c’est une
démarche différente.
Le journaliste acceptera le déjeuner pour en appren-
dre davantage sur vous, votre entreprise ou vos
clients, car le journalisme est un métier d’ouverture
d’esprit, de curiosité et d’investigation. Mais dans ce
cas, il ne cherche rien de particulier : c’est là un
moment propice pour nouer des liens, car le dialo-
gue ne sera pas biaisé par un sujet ou une informa-
tion qui obsède votre interlocuteur. C’est un moment
privilégié pour découvrir le journaliste.
Quel est alors l’objectif de la rencontre, si ce n’est
pas un article ? La réponse est on ne peut plus
simple : pour écouter le journaliste. Lui qui, d’habi-
tude, parle beaucoup des autres et aux autres de ce
qu’ils sont et ce qu’ils font, parle rarement de lui, de
ce qui le motive, de la façon dont il travaille et de ce
qu’il pense de l’époque.

Une rencontre, ça se prépare !
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Il est essentiel pour l’attaché de presse de découvrir
le journaliste à travers ses mots à lui : il faut le faire
parler de son journal, de son métier, de ses centres
d’intérêt, de ses réseaux… C’est le seul moyen de
comprendre ce que sont ses besoins, ses goûts, ses
contraintes, ses quêtes secrètes. Il veut avant tout
une information pertinente, car il n’a ni temps, ni
espace rédactionnel à perdre. D’après le Baromètre
de la communication des entreprises de l’agence
Zap !1, 41 % des journalistes ayant participé à
l’enquête indiquent en effet que les entreprises ne
comprennent pas bien leurs préoccupations ni les
contraintes de leurs médias.
Vous œuvrez dans l’intérêt de votre entreprise ou de
votre client : tous les journalistes ne sont pas concer-
nés ou intéressés par votre activité. Les relations
presse sont aujourd’hui entrées dans une ère de
saturation de la communication, où tout le monde
communique et veut communiquer davantage, alors
que l’espace médiatique, même s’il s’est ouvert sur
l’horizon d’Internet, ne s’est pas dilaté dans les
mêmes proportions. Communiquer juste, ce n’est
pas communiquer trop, mais de façon pertinente, en
direction des bons interlocuteurs.
1. En juin 2006, l’agence de relations publiques Zap ! a lancé, en partenariat
avec l’institut TNS Sofres, une enquête auprès de 151 journalistes de
presse écrite et audiovisuelle, spécialistes de mode-beauté, agroalimen-
taire, distribution, nouvelles technologies et chimie-énergie-environne-
ment.