MIDWEST Contexte et opportunités

MIDWEST
Contexte et opportunités
Délégations du Québec aux É.U
Le Midwest
Composition du territoire
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Illinois
Indiana
Iowa
Kansas
Michigan
Minnesota
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Missouri
Nebraska
North Dakota
Ohio
South Dakota
Wisconsin
•Population du Midwest: 66,9 millions (2010)
•Le Midwest constitue l'une des régions les plus importantes des États-Unis,
tant sur le plan du poids de sa population relative que sur celui de sa force
économique. PIB du Midwest: 2 947 milliards $ US (2010)
La Délégation du Québec à Chicago
Services de la Délégation à Chicago:
•Recrutement et formation
•Conseil
•Accompagnement
•Activités et promotion
•Lien avec les différents ministères
Le Midwest
•
Les six états des Grands Lacs au Midwest (population: 51.4 millions)
constituent le coeur manufacturier des États-Unis. Le Midwest est aussi un
centre décisionnel majeur avec les sièges sociaux de plus de 133
entreprises faisant partie du Fortune 500 (dont les entreprises
manufacturières suivantes: Motorola, Kraft, Procter & Gamble, Boeing,
Ford, GM, John Deere, Caterpillar, Illinois Tool Works, Eli Lilly, Abbott Labs,
Monsanto)
•
La région métropolitaine de Chicago - une économie équivalant à près de
40% de l’économie canadienne - est le principal centre de transport et de
logistique du pays. La région possède un secteur industriel très diversifié:
transformation des métaux, moulage de plastique, imprimerie, équipements
de transport et transformation agro-alimentaire pour n’en nommer que
quelques-uns.
Commerce
Québec-Midwest
L’évolution
du commerce
entre le Québec et le Midwest
(2006-2010) – Milliard de $ CA
14
12
10
8
Importations
Exportations
6
4
2
0
2006 2007 2008 2009 2010
Principaux partenaires (Exportations)
•
•
•
Ohio
Illinois
Michigan
– 2,0G $CAD
– 1,9G $CAD
– 1,8G $CAD
Ventes en baisse sur la plupart des territoires, mais fortement marquée
en Illinois. Reprises depuis 2009.
•
C’est 21,7% du total des exportations du Québec aux États-Unis (2010)
•
C’est 14,7 % du total des exportations international du Québec (2010)
Les exportations de produits finis y sont variées
Les principaux secteurs :
•les technologies manufacturières avancées et de sécurité
électronique (machinerie, équipements, systèmes, instruments et
logiciels)
•le transport (véhicules-aéronefs-navires incluant systèmes
électriques/électroniques, composantes, pièces, instruments et
logiciels)
• les matériaux et technologies de construction et ameublement
(créneaux: résidentiel haut de gamme et multifamilial, rénovation,
industriel / commercial et institutionnel)
• l'habillement-mode (vêtements hommes, femmes et enfants)
• l'agro-alimentaire (machinerie, produits finis et haut de gamme)
Principales catégories de produits exportés en 2010
Entreprises québécoises au Midwest en 2010
Environ 200 entreprises québécoises ont une présence au Midwest
PME/Grandes entreprises
Quelques exemples d’entreprises établies:
•Saputo
•CGI
•Agropur
•Tembec
•Cascades
•MégaBrand
•Bombardier
•World Color
•Canam…
Secteurs de force
des États du Midwest
Tendance de marché
L'État de l'Ohio
Automobile, Biosciences, Aérospatiale
L’État de l’Illinois
Télécommunications, Technologies de l’information, Agro-alimentaire, Sciences
de la Vie, Machinerie d’emballage et Machinerie Agricole
L’État de l’Indiana
Automobile, Transport (véhicules récréatifs et camions) , Sciences de la Vie
(orthopédiques et pharmaceutiques)
L’État de Michigan
Automobile, Science de la Vie, Pâtes et Papiers, Robotique
L'État de Wisconsin
Machinerie, Équipement du Transport, Transformation Alimentaire, Pâtes et
Papier, Impression
L’État de Minnesota
Électronique, Matériaux avancés, Mines de fer et Usines de bouletage, Secteur
médical, Énergies renouvelables et Télécommunications
L’État de Missouri
Aérospatiale et Transports, Chimie, Agroalimentaire, Biotechnologie et
Sciences de la Vie
L’État de Kansas
Aéronautique, Agroalimentaire, Télécommunications
État de l’économie
État de l’économie
Mais plusieurs opportunités
•Liquidités
•M&A
•Nouvelles technologies
•Concurrence
•Investissement
•Universités
•Dans plusieurs secteurs
•Énergie
•Environnement
•Agriculture (équipement/semence/santé animale)
•Construction / Rénovation (Eh oui!)
•Technologies manufacturières
•Santé
•Transport
•Vêtements & textiles techniques
Les défis et obstacles (internes/externes) fréquents pour
tous les secteurs
•
Approche pas assez stratégique & engagement parfois insuffisant
•
Entreprise trop petite ou qui offre peu de produits
•
Tarder à amorcer la démarche de conformité douanière C-TPAT
•
Appréciation du dollar canadien par rapport au dollar américain
•
Les projets bénéficiant de fonds publics ont des programmes de type "Buy
America" et doivent généralement favoriser les entreprises qui sont la propriété
des minorités ethniques ou de femmes
•
La tendance séculaire de américains à privilégier leurs fournisseurs locaux
Conseils Pratiques
•
Informez-vous des programmes C-TPAT (Customs-Trade Partnership
Against Terrorism) et (FAST Free And Secure Trade). L’adhésion aux
programmes permet aux chauffeurs accrédités qui transportent de la
marchandise sécurisée C-TPAT d’éviter un délai de deux à trois heures
d’attente associé aux contrôles en utilisant la voie réservée FAST au poste
frontalier. L’inscription est surtout importante si vous expédiez
régulièrement des pièces aux usines américaines qui sont au sein d’une
chaîne d’approvisionnement.
•
Livraison dans les temps, respect des contrats et suivi des dossiers. Il est
important de réagir vite! Il y va de votre crédibilité.
•
Les Américains sont très sollicités. Il ne faut pas penser qu’un client
potentiel que vous ne connaissez pas bien vous rappellera. Essayez de
joindre votre interlocuteur au téléphone et préparez bien votre discours.
Conseils pratiques
•
Les meilleurs agents manufacturiers sont normalement intéressés à représenter
seulement les fournisseurs ayant déjà atteint un certain chiffre d’affaires au sein de
leur territoire. La meilleure façon de vous positionner auprès des agents est sans
doute de développer d’abord les liens d’affaires directement avec un ou des clients
éventuels. La Délégation du Québec à Chicago est en mesure de vous appuyer à cet
égard.
•
Ne présumez pas qu’un agent manufacturier sera nécessairement un meilleur
vendeur que vous. Surtout si vous fournissez des services manufacturiers, vous êtes
probablement le mieux placé en raison de vos connaissances et de votre contact
quotidien avec votre marché.
•
Parmi les clients potentiels, essayez de cibler d’abord les gens pouvant employer
votre produit ou bénéficier de votre offre. Il s’agit souvent des ingénieurs, des
spécialistes en R-D, des gérants de production ou des utilisateurs finaux de vos
produits. Vous pouvez donc promouvoir la VALEUR générée et non seulement le
prix de votre produit ou service.
Conseils pratiques
•
Évaluez des moyens de promotion et de prospection d'affaires autres que
les expositions.
•
Il est acceptable, et de plus en plus à la mode, de confier seulement
certains clients ou clients potentiels à un agent. Vous n’êtes donc pas
obligé de donner un mandat qui couvre toutes les entreprises d’un territoire
important.
•
Profitez des services des délégations et bureaux du Québec.
L’Équipe économique de la Délégation du Québec à
Chicago
Stéphane Fallecker, Directeur des services économiques
Tél : (312) 645-0395, poste 59713
[email protected]
Charles Orlowek, Attaché commercial
Tél: (312) 645-0395, poste 59720
[email protected]
Keith Kalinowski, Attaché commercial
Tél: (312) 645-0395, poste 59716
[email protected]
Joan Kimball, Attachée agroalimentaire
Tél: (312) 645-0395, poste 59717
[email protected]
Questions?