DCR [Développer son Chiffre d`affaire et la Rentabilité]

REF :
DCR
COÛT:
900 € HT
DOMAINE
DUREE
Date CREATION :
01/2014
MAJ :
14H00
2 Jours
REF
DCR
Fiche
programme
DURÉE
2 jours -
14 Heures
PUBLIC
Ce stage est desné aux : Patrons de TPE/PME, Directeur de magasin, Chef des ventes,
Manager d'équipe de la Distribuon rechange pièces automobile qui sont soit les salariés
de l’entreprise, soit les patrons de ces entreprises
OBJECTIFS
I. Connaître les clés du markeng stratégique de la vente des pièces automobile.
II. Connaître les composants du markeng-mix.
III. Avoir des conseils et des ouls, pour uliser les différents ouls markeng, afin de
développer le CA et la rentabilité d’un magasin de vente de pièce de rechange automobile.
PROGRAMME DE FORMATION
Développer son chire d’aaire et la rentabilité des
ventes des pièces de rechange automobile.
PROGRAMME :
I. Définion du markeng :
II. Les clés du markeng stratégique :
1. Le marché des ventes de pièces automobile.
2. Le diagnosc (SWOT ou AFOM; Mapping;
Matrice BCG; Cycle de vie d'es pièces de rechange;
Tendance et insight).
3. Segmentaon du Marché de la réparaon
automobile.
4. Ciblage clients, garages...
5. Posionnement (Axe de posionnement; Les 7
quesons pour définir son posionnement; définion de la
promesse produit).
III. Le markeng-mix :
1. Produit (Product).
2. Prix (Price).
3. Distribuon (Place).
4. Communicaon (Promoon).
IV. Savoir réaliser son plan d'affaire (Business plan) :
1. Présentaon des différentes pares.
2. Comment réaliser les différentes pares de son
plan d'affaire.
3. Comment réaliser son plan d'acon.
4. Définir les objecfs et réaliser son tableau de
bord.
5. Méthodologie et animaon du plan d'acon.
APPLICATIONS PRATIQUES
Mise en situaon praque des
parcipants, dans différents
contextes.
MODALITES D’EVALUATION
Exercices théoriques et praques,
correcon et restuon par le
formateur, tests d’évaluaons.
OUTILS & MOYENS PEDAGOGIQUES
Mise en situaon des stagiaires,
échanges,
Diaporama, tableau blanc et Paper
board.