DCR [Développer son Chiffre d`affaire et la Rentabilité]

DCR
DURÉE
REF
Fiche
programme
2 jours 14 Heures
PUBLIC
Ce stage est destiné aux : Patrons de TPE/PME, Directeur de magasin, Chef des ventes,
Manager d'équipe de la Distribution rechange pièces automobile qui sont soit les salariés
de l’entreprise, soit les patrons de ces entreprises
OBJECTIFS
Développer son chiffre d’affaire et la rentabilité des
ventes des pièces de rechange automobile.
I. Connaître les clés du marketing stratégique de la vente des pièces automobile.
II. Connaître les composants du marketing-mix.
III. Avoir des conseils et des outils, pour utiliser les différents outils marketing, afin de
développer le CA et la rentabilité d’un magasin de vente de pièce de rechange automobile.
PROGRAMME DE FORMATION
PROGRAMME :
I. Définition du marketing :
APPLICATIONS PRATIQUES
II. Les clés du marketing stratégique :
1. Le marché des ventes de pièces automobile.
2. Le diagnostic (SWOT ou AFOM; Mapping;
Matrice BCG; Cycle de vie d'es pièces de rechange;
Tendance et insight).
3. Segmentation du Marché de la réparation
automobile.
4. Ciblage clients, garages...
5. Positionnement (Axe de positionnement; Les 7
questions pour définir son positionnement; définition de la
promesse produit).
III. Le marketing-mix :
1. Produit (Product).
2. Prix (Price).
3. Distribution (Place).
4. Communication (Promotion).
Mise en situation pratique des
participants, dans différents
contextes.
MODALITES D’EVALUATION
Exercices théoriques et pratiques,
correction et restitution par le
formateur, tests d’évaluations.
OUTILS & MOYENS PEDAGOGIQUES
Mise en situation des stagiaires,
échanges,
Diaporama, tableau blanc et Paper
board.
IV. Savoir réaliser son plan d'affaire (Business plan) :
1. Présentation des différentes parties.
2. Comment réaliser les différentes parties de son
plan d'affaire.
3. Comment réaliser son plan d'action.
4. Définir les objectifs et réaliser son tableau de
bord.
5. Méthodologie et animation du plan d'action.
REF : DCR
Date CREATION :
01/2014
COÛT:
MAJ :
900 € HT
DOMAINE
DUREE
14H00
2 Jours