Programme - Cabinet B2Consultants

Information  Cabinet B2consultants / Bruno Bortolotti: 02 47 65 97 70 / www.b2consultants.fr
Inscription  GEMS / Magali BROT: 01 49 09 09 86 / www.gemsvm.com
MODULE 1 :
MANAGEMENT DES
HOMMES
Objectifs : Durée: 2 jours
 Appréhender les fondamentaux du management individuel et collectif
 Se former aux principes et aux outils du Management Positif®
 Identifier les leviers de mobilisation des visiteurs médicaux
 Maîtriser les bonnes pratiques de l’accompagnement en duo
 Ajuster son management entre le lien (proximité) et la loi (autorité)
 Connaître les bonnes pratiques en matière d’entretien de management
 Gérer l’agressivité verbale
 Connaître les modalités juridiques de gestion d’un conflit
MODULE 2 :
MARKETING
PHARMACEUTIQUE ET
ENVIRONNEMENT
Objectifs : durée
: 1 jour
 Comprendre la logique marketing et les spécificités du marketing pharmaceutique
 Appréhender le marketing produit et ses principaux composants
 Appréhender le marketing relationnel et les outils du marketing digital
 Comprendre les concepts et les enjeux d’une politique de segmentation clients et de ciblage
 Connaître les spécificités de la réglementation du médicament à l’hôpital (marché hospitalier)
 Connaître les spécificités de la vente de produits en OTC (marges, négociation)
 Découvrir les nouveaux métiers de la visite médicale : KAM (Key Account Manager)/ RIR (Responsable
Institutionnel Régional) et le rôle de coordinateur du DR (réseau interne et externe)
MODULE 3 :
GESTION ET
STRATEGIE
COMMERCIALE
Objectifs : Durée : 2 jours
 Maîtriser les panels utilisés pour analyser les ventes de médicaments (Gers, Xponent,…)
 Analyser les ventes sur une zone géographique au sein d’un marché
 Définir des priorités commerciales au sein d’un portefeuille produits
 Appréhender différents types de tableaux de bord (commercial, activité, ciblage, RP, …)
 Pratiquer une analyse commerciale et d’activité sur une région
 Etablir un diagnostic interne et externe et définir des facteurs clés de succès
 Proposer une politique régionale cohérente : objectifs et moyens d’actions adaptés
 Elaborer et présenter un Plan d’Action Régional
MODULE 4 :
COMMUNICATION
MANAGERIALE ET
LEADERSHIP
Objectifs : Durée : 1 jour
 Se positionner et affirmer son leadership
 Synchroniser sa communication et son comportement en fonction de son collaborateur
 Communiquer efficacement en entretien et face à un groupe
 Développer son écoute et transmettre de la confiance
 Connaissance de soi : identifier ses points forts et ses points faibles en tant que manager
Direction
Pédagogique :
Bruno BORTOLOTTI
Intervenants spécialistes de la promotion du médicament
 Didier BARBANNEAU : Expert de la promotion multi canal du médicament
 Bruno BORTOLOTTI : Directeur du Cabinet B2consultants, expert en Management et en
coaching
 Jevgenija PURANE : Docteur en pharmacie, experte en Marketing pharmaceutique
FORMATION DR PHARMA (métier de Directeur Régional)
La formation se déroule à Boulogne Billancourt (92)
Durée : 6 jours (42 heures)
Tarif : 3.000.00 € net de taxe
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ème
promotion  du 3 au 5 juillet et du 23 au 25 octobre 2017