Réussir son affiliation

David Sitbon
Étienne Naël
Réussir son affiliation
Comment gagner de l’argent
avec Internet
© Groupe Eyrolles, 2012
ISBN : 978-2-212-55350-5

© Groupe Eyrolles
Table des matières
Préface...............................................................................................................................9
Introduction ...................................................................................................................13
L’affiliation, qu’est-ce que c’est ? ......................................................................14
Qu’est-ce qu’une plate-forme d’affiliation ? .....................................................15
Partie 1. Du marketing au Webmarketing
1. Comprendre que tout est marketing .............................................................19
N’ayez pas peur du mot marketing...........................................................................19
La règle des 4P, avant et après Internet ...................................................................20
P comme Produit .................................................................................................21
P comme Prix .......................................................................................................21
P comme Placement (la distribution) .................................................................23
P comme Promotion ...........................................................................................24
2. Passer du marketing au Webmarketing........................................................25
Une e-évolution ? Non, une e-révolution !...............................................................26
On est toujours le partenaire de quelqu’un..............................................................26
Think different ! .........................................................................................................27
3. Apprendre à manier les outils du Webmarketing......................................29
Les bannières publicitaires.........................................................................................29
Les mots-clés ..............................................................................................................33
Pourquoi Google est-il un passage obligé ? .............................................................34
La géolocalisation ......................................................................................................36
Le marketing 2.0 ........................................................................................................37
Les réseaux sociaux....................................................................................................38
Les catalogues produits en format dynamique ........................................................40
Les e-mails et les newsletters....................................................................................40
La publicité sur mobile et le « m-commerce » .........................................................40

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Partie 2. L’affiliation, qu’est-ce que c’est ?
4. Amazon, l’inventeur de l’affiliation moderne............................................. 45
5. L’affiliation : comment ça marche ? ............................................................... 49
Les quatre mots-clés de l’affiliation.......................................................................... 50
Les grands principes de l’affiliation .......................................................................... 51
Choisir sa stratégie d’affiliation ......................................................................... 51
Pas de prestataires, que des partenaires ! ........................................................ 54
Plusieurs modes de rémunération possibles : à l’audience
ou à la performance ........................................................................................... 54
6. Intégrer la publicité dans l’affiliation ........................................................... 59
La publicité sert à se faire connaître, l’affiliation sert à vendre.............................. 59
Bienvenue dans le monde du ROI............................................................................. 60
Les meilleurs vendeurs de demain............................................................................ 62
Investissez et investissez-vous dans votre « création » .......................................... 64
Pensez à votre client final .................................................................................. 65
Faites vivre votre réseau d’affiliés ..................................................................... 67
N’oubliez pas le tracking* ................................................................................. 68
Parlez aux affiliés ................................................................................................ 69
7. Définir sa cible pour réussir son affiliation ................................................. 71
Posséder ou utiliser le bon fichier............................................................................. 74
Louer un fichier ................................................................................................... 74
Les meilleurs fichiers ne sont pas les plus gros ................................................ 74
Le meilleur fichier reste celui que vous constituerez vous-même .................... 75
Les outils de ciblage .................................................................................................. 75
Une seule adresse : votre adresse IP ................................................................. 75
Le moyen le plus répandu : poser des cookies .................................................. 76
Le géomarketing ................................................................................................. 76
Le ciblage comportemental et le retargeting* .................................................. 76
Les réseaux sociaux ................................................................................................... 79
Il y a deux types de réseaux sociaux : Facebook… .......................................... 79
… et les autres ................................................................................................... 82
8. Comprendre les plates-formes et les modalités de l’affiliation........... 85
Qu’est-ce qu’une plate-forme d’affiliation ?............................................................ 85
Fonctionnement d’une plate-forme d’affiliation ............................................... 85
Les portefeuilles d’affiliés ................................................................................... 86

Table des matières
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Les modalités de l’affiliation......................................................................................87
Le back-office de la plate-forme d’affiliation ...........................................................87
Ce qu’une bonne plate-forme doit proposer ............................................................88
Exemple de back-office : celui d’affility .............................................................89
Conseils pour faire un bon affilié ..............................................................................92
Communiquer avec les affiliés via la plate-forme....................................................93
Historique rapide des plates-formes d’affiliation .....................................................94
Partie 3. L’affiliation, combien ça coûte, combien ça rapporte ?
9. Combien les affiliés gagnent-ils ? ...................................................................99
Les petits : moins de 1 000 euros par mois ..............................................................99
Profil n° 1 : le blogueur non assidu (moins de 100 euros/mois) ......................99
Profil n° 2 : le petit annuaire thématique (moins de 500 euros/mois) ..........100
Les affiliés moyens : de 1 000 à 5 000 euros par mois..........................................100
Profil n° 3 : le blogueur de qualité (moins de 3 000 euros par mois) ............100
Profil n° 4 : arrondir ses fins de mois et assouvir une passion .......................101
Les « pros » : au-delà de 3 000 euros par mois .....................................................102
Profil n° 5 : le « pro » .......................................................................................102
Profil n° 6 : l’entrepreneur ................................................................................103
10. Les moyens techniques, financiers et humains nécessaires
pour se lancer dans l’e-commerce.................................................................105
Laisser du temps au temps ......................................................................................105
Moyens techniques ..................................................................................................106
Gros annonceur, gros besoins techniques .......................................................106
Annonceur moyen, petits besoins techniques .................................................107
Petit annonceur, presque pas de besoins techniques .....................................107
Moyens humains ......................................................................................................108
Les petits : tout faire soi-même ........................................................................108
Les moyens : nommer un responsable .............................................................109
Les gros : intégrer le noyau de décision de l’entreprise ..................................109
Moyens logistiques ..................................................................................................109
La logistique, encore une spécialité d’Amazon ...............................................110
Moyens financiers ....................................................................................................112
Les moyens de paiement de base ...........................................................................112
Payer par PayPal ...............................................................................................112
Payer par carte bancaire ...................................................................................113

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Payer par chèque .............................................................................................. 114
Vos outils d’e-commerce de base ........................................................................... 114
Partie 4. Des écueils et quelques succès
11. Les quatre points sensibles à surveiller...................................................... 119
La cannibalisation.................................................................................................... 119
Le cas internity.fr .............................................................................................. 120
La fraude .................................................................................................................. 122
La mauvaise rémunération des affiliés................................................................... 123
La rémunération à l’audience ou rémunération au clic (CPC) ....................... 123
La rémunération à la vente ou au formulaire s’impose :
« la lead generation* » .................................................................................... 124
La bonne sélection des affiliés ................................................................................ 124
12. Méditer quelques success stories de l’affiliation
sur le marché français....................................................................................... 127
Les petits annonceurs : ce sont souvent les marchands de niche......................... 128
Le cas emblématique de maman-naturelle.com ............................................ 129
Le succès des intermédiaires qui se sont rendus indispensables.......................... 130
Le cas allopneus.com ....................................................................................... 131
Le cas choisir-sa-voiture.com ........................................................................... 132
toutgagner.com (groupe Plug N Press) ........................................................... 133
oogolo.fr ............................................................................................................ 136
Les gros annonceurs : ce sont les gros du e-commerce ........................................ 136
Annexes......................................................................................................................... 141
Le test avant de se lancer........................................................................................ 141
Les grandes dates de l’histoire de l’Internet .......................................................... 146
Les formats de l’IAB (Interactive Advertising Bureau)........................................... 147
Glossaire ....................................................................................................................... 149
Adresses utiles............................................................................................................ 158
Webographie............................................................................................................... 159
Bibliographie............................................................................................................... 161
Index .............................................................................................................................. 163