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PLATEFORME HORIZONS EMPLOI
Métiers et professions
Responsable de la stratégie commerciale (33112 )
Informations sur le groupe de métiers
Les métiers du groupe
Responsable de la stratégie commerciale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Informations sur l'ensemble des métiers du groupe
Conditions générales d'exercice de ce groupe de métiers
• L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises de taille importante. Dans les entreprises moyennes ou
petites, la fonction est le plus souvent prise en charge par le chef d'entreprise ou par la personne qui
assure l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Généralement, l'activité suppose de faire
partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique
(ou de production) et des ressources humaines. L'emploi/métier implique un rôle de représentation de
l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l'étranger.
Lieux d'exercices
• Localisation :
• Siège social.
• Entreprise de taille importante à établissement unique.
• Etablissement important dépendant d'un groupe.
• Entreprise de taille moyenne.
• Type de marché :
• National.
• Européen.
• International.
Conditions de travail
• Déplacements à l'étranger.
• Résidence à l'étranger.
Métiers proches (Voir aussi)
•Chef de produit (33114)
•Responsable des ventes (33113)
Liens
Ci-dessous vous trouverez une liste non-exhaustive d'organismes officiels en lien avec le métier.

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APLSIA Association Professionnelle du Libre Service Indépendant en
Alimentation
http://www.aplsia.be/
COMEOS Fédération pour le commerce et les services
http://www.comeos.be
Analyses sur le groupe de métiers
Le métier sur le marché de l'emploi
Évolution de l'emploi (estimations)
Responsable de la stratégie commerciale
Analyse des offres d'emploi reçues par le Forem pour ce groupe de métiers
Evolution des offres
Types de contrats de travail proposés par les employeurs (2015)

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Principaux secteurs d'activités à l'origine des opportunités d'emploi (2015)
Répartition géographique des entreprises émettrices d'opportunités d'emploi (2015)

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Types de régimes de travail proposés par les employeurs (2015)
Description des métiers du groupe
Responsable de la stratégie commerciale
Elabore et propose à la direction générale la stratégie commerciale de l'entreprise. Détermine les
orientations tactiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation
des différentes composantes du marché.
Activités du métier
Activités de base
• Assurer la veille concurrentielle
• Détecter les besoins/attentes du marché
• Réaliser des études de marché
• Effectuer des enquêtes de satisfaction
• Proposer une stratégie commerciale
• Proposer une politique commerciale de l'entreprise
• Déterminer les objectifs commerciaux annuels
• Communiquer les stratégies et objectifs dans l'entreprise
• Etablir un budget
• Participer à la définition de la politique de qualité dans l'entreprise
• Evaluer la réalisation des objectifs fixés
• Proposer des adaptations à apporter
• Présenter des résultats
Activités spécifiques
• Organiser des événements commerciaux autour d'un thème ou d'un produit
• Mettre en oeuvre une animation amenant l'équipe à adhérer au projet d'entreprise
• Mener des négociations
• Participer à des réunions
• Encadrer une équipe

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Aptitudes à l'emploi
• Respecter les horaires convenus
• Réagir rapidement, avec calme et maîtrise de soi, en présence d'un événement soudain
• Appliquer rigoureusement les règles de l'entreprise en matière de sécurité, d'hygiène et de
respect de l'environnement
• Respecter la déontologie et appliquer la réglementation et les instructions en vigueur dans
l'entreprise
• Présenter une image positive de l'entreprise
• S'intégrer dans l'environnement de travail
• Se tenir informé de l'évolution du métier
• Communiquer aisément
• Adhérer aux objectifs de l'entreprise
• Travailler méthodiquement et rigoureusement
• Se constituer un réseau de personnes ressources
• Posséder une capacité à négocier
• Etre capable de susciter l'adhésion des collaborateurs
Autres appellations
Synonymes
• Développeur commercial
• Directeur commercial
• Directeur commercial et de la mercatique
• Directeur commercial et du marketing
• Directeur commercial export
• Directeur commercial international
• Directeur de la mercatique
• Directeur du développement commercial
• Responsable du marketing
• Responsable commercial
• Responsable du développement commercial
• Responsable manager du marketing
• Responsable de la distribution et du marketing
• Responsable commercial et marketing
• Responsable merchandising
• Responsable trade marketing
• Veilleur du web