PLATEFORME HORIZONS EMPLOI Métiers et professions Responsable de la stratégie commerciale (33112 ) Informations sur le groupe de métiers Les métiers du groupe Responsable de la stratégie commerciale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 Informations sur l'ensemble des métiers du groupe Conditions générales d'exercice de ce groupe de métiers • L'emploi/métier s'exerce dans les entreprises de taille importante. Dans les entreprises moyennes ou petites, la fonction est le plus souvent prise en charge par le chef d'entreprise ou par la personne qui assure l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Généralement, l'activité suppose de faire partie du comité de direction et de travailler en relation constante avec les directeurs financier, technique (ou de production) et des ressources humaines. L'emploi/métier implique un rôle de représentation de l'entreprise à l'extérieur, et des déplacements de fréquence variable en France et à l'étranger. Lieux d'exercices • Localisation : • Siège social. • Entreprise de taille importante à établissement unique. • Etablissement important dépendant d'un groupe. • Entreprise de taille moyenne. • Type de marché : • National. • Européen. • International. Conditions de travail • Déplacements à l'étranger. • Résidence à l'étranger. Métiers proches (Voir aussi) • Chef de produit (33114) • Responsable des ventes (33113) Liens Ci-dessous vous trouverez une liste non-exhaustive d'organismes officiels en lien avec le métier. Page 1 (c) www.leforem.be Plateforme d'information Horizons emploi première édition APLSIA Association Professionnelle du Libre Service Indépendant en Alimentation http://www.aplsia.be/ COMEOS Fédération pour le commerce et les services http://www.comeos.be Analyses sur le groupe de métiers Le métier sur le marché de l'emploi Évolution de l'emploi (estimations) Responsable de la stratégie commerciale Analyse des offres d'emploi reçues par le Forem pour ce groupe de métiers Evolution des offres Types de contrats de travail proposés par les employeurs (2015) Page 2 (c) www.leforem.be Plateforme d'information Horizons emploi première édition Principaux secteurs d'activités à l'origine des opportunités d'emploi (2015) Répartition géographique des entreprises émettrices d'opportunités d'emploi (2015) Page 3 (c) www.leforem.be Plateforme d'information Horizons emploi première édition Types de régimes de travail proposés par les employeurs (2015) Description des métiers du groupe Responsable de la stratégie commerciale Elabore et propose à la direction générale la stratégie commerciale de l'entreprise. Détermine les orientations tactiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Activités du métier Activités de base • Assurer la veille concurrentielle • Détecter les besoins/attentes du marché • Réaliser des études de marché • Effectuer des enquêtes de satisfaction • Proposer une stratégie commerciale • Proposer une politique commerciale de l'entreprise • Déterminer les objectifs commerciaux annuels • Communiquer les stratégies et objectifs dans l'entreprise • Etablir un budget • Participer à la définition de la politique de qualité dans l'entreprise • Evaluer la réalisation des objectifs fixés • Proposer des adaptations à apporter • Présenter des résultats Activités spécifiques • Organiser des événements commerciaux autour d'un thème ou d'un produit • Mettre en oeuvre une animation amenant l'équipe à adhérer au projet d'entreprise • Mener des négociations • Participer à des réunions • Encadrer une équipe Page 4 (c) www.leforem.be Plateforme d'information Horizons emploi première édition Aptitudes à l'emploi • Respecter les horaires convenus • Réagir rapidement, avec calme et maîtrise de soi, en présence d'un événement soudain • Appliquer rigoureusement les règles de l'entreprise en matière de sécurité, d'hygiène et de respect de l'environnement • Respecter la déontologie et appliquer la réglementation et les instructions en vigueur dans l'entreprise • Présenter une image positive de l'entreprise • S'intégrer dans l'environnement de travail • Se tenir informé de l'évolution du métier • Communiquer aisément • Adhérer aux objectifs de l'entreprise • Travailler méthodiquement et rigoureusement • Se constituer un réseau de personnes ressources • Posséder une capacité à négocier • Etre capable de susciter l'adhésion des collaborateurs Autres appellations Synonymes • Développeur commercial • Directeur commercial • Directeur commercial et de la mercatique • Directeur commercial et du marketing • Directeur commercial export • Directeur commercial international • Directeur de la mercatique • Directeur du développement commercial • Responsable du marketing • Responsable commercial • Responsable du développement commercial • Responsable manager du marketing • Responsable de la distribution et du marketing • Responsable commercial et marketing • Responsable merchandising • Responsable trade marketing • Veilleur du web Page 5 (c) www.leforem.be Plateforme d'information Horizons emploi première édition N.B. Cette plateforme d'information donne un éclairage sur différentes facettes du marché de l'emploi: les secteurs d'activités, les métiers et professions, les études et formations professionnalisantes. Elle n'a pas de prétention à fournir une analyse exhaustive de tous les aspects de l'activité du marché du travail. Page 6 (c) www.leforem.be Plateforme d'information Horizons emploi première édition