La démarche commerciale

La démarche
commerciale
25 Février 2015

La démarche
commerciale
Les objectifs d’une démarche commerciale
Développer ses ventes Améliorer ses ventes
Trouver de nouveaux Clients
25 Février 2015
Augmenter son résultat
Prévenir la perte de clientèle
Assurer ses marges
Rentabiliser un nouvel équipement
Gagner en efficacité
Diversifier son portefeuille
Améliorer sa rentabilité
Optimiser son investissement

La démarche
commerciale
Mise en œuvre d’une démarche commerciale
marketing
La connaissance de
son marché technique
Un produit ou
service innovant
25 Février 2015
Compétences
gestion
Un développement
réaliste
Commerciale
s’imposer sur son
marché

La démarche
commerciale
La connaissance de son marché
Marché jeune, en croissance, à fort potentiel :
> stratégies de développement extensif de l’activité,
> stratégies de mouvement dites « pull »
Marché à maturité ou stagnant et saturé :
> stratégies concurrentielles
Pour ce même marché, mais non saturé :
> stratégies de pénétration
25 Février 2015
Marché émergent et nouveau :
> stratégies de mouvement dites « push »
La stratégie marketing / Analyse précise du marché
Veille concurrentiel Evolution des tendances
Critères de segmentation Attentes du cœur de cible

La démarche
commerciale
Un produit ou service innovant
Le produit est un bien ou un service offert sur le marché de
façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de
satisfaire un besoin
le lancement
(
nouveau produit ou service)
Répondre aux typologies de
clients
Cycle de vie Positionnement / Gamme
25 Février 2015
(
nouveau produit ou service)
la croissance
(augmentation constante du CA)
la maturité
(stabilisation de l'évolution du CA)
le déclin
(baisse progressive duCA)
clients
S’adapter aux attentes et aux
besoins
Gamme importante Vs gamme
réduite
Prix / Image / Caractéristiques