Le Marketing Achats

Le Marketing Achats
Code : APL6
Le Marketing Achats est la clef de voûte de la politique Achats : il est à l’acheteur ce que le Marketing Mix et la
Segmentation Marché sont au chef de produit. Il offre un cadre de réflexion à l’acheteur lui permettant de réaliser
une adéquation maximale entre les besoins de l’entreprise et les possibilités du marché fournisseur. Disposer
d’une méthode pour saisir l’évolution concomitante des besoins internes et des opportunités offertes par
le monde fournisseur devient aujourd’hui indispensable. En effet, l’acheteur moderne doit
aujourd’hui plus régulièrement remettre en cause les solutions qui ont su créer de la valeur dans le passé, sous
l’effet de l’accélération des cycles de vie produit et de l’émergence de nouveaux centres
d’excellence dans les pays à faible coût de main d’œuvre.
Participants : § Acheteurs Directeurs et responsables des achats souhaitant utiliser la démarche du marketing
d'achats Objectifs : § Analyser et segmenter un portefeuille Achats § Analyser un marché fournisseur § Dégager
des stratégies Achats créant de la valeur § Apprendre à remettre en cause les stratégies existantes § A l’issue
de cette formation, les participants seront capables de conduire efficacement une démarche de marketing Achats. Ils
pourront mettre à profit leur stage pour revisiter les stratégies existantes ou bâtir la stratégie d’un nouveau
portefeuille produits Programme : 1. Définition, Périmètre et positionnement du marketing Achats § Les concepts
fondamentaux -Les utilisateurs du marketing Achats § Les apports du marketing Achats à la politique Achats 2.
Segmenter les besoins § Maîtriser les outils et méthodes de segmentation des besoins § Conduire les entretiens
d’analyse 3. Analyser les marchés fournisseurs § Adapter les outils d’analyse stratégiques
classiques aux spécificités de l’analyse marché fournisseurs (5 forces de Porter, Chaîne de valeur, schémas
heuristiques…) § Identifier les composantes de l’offre, de la demande et les mécanismes de fixation du
prix § Gagner en efficacité dans les recherches documentaires et sur Internet § Rédiger une note synthétique sur un
marché fournisseur (plan type) 4. Analyser les opportunités et risques par famille § Analyser et évaluer
l’impact des opportunités § Analyser et évaluer l’impact des risques 5. Décliner l’analyse
stratégique en plans d’action § Définir les plans d’action en fonction de l’analyse des
opportunités/risques § Quantifier les gains attendus § Utiliser des outils pour prioriser les actions 6. Promouvoir sa
vision § Présenter son analyse § Elaborer un plan de communication (interne et externe) § Bâtir des tableaux de
bord Achats Durée : § 2 jours Date et lieu : § Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter §
Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca § Les horaires sont de 09h à 17h Formateur : § Formateur consultant § Enseignant à
l’ENCG, HEM § Ancien directeur central d’un grand groupe national § vingt cinq années dans
l’enseignement et la formation Support et méthodes pédagogiques : § L’apprentissage de méthodes et
d’outils qui vous servent au quotidien § L’apprentissage par l’exemple à l’aide de multiples
exercices et cas pratiques Frais de participation : § En inter : 6 000 DH HT par personne incluant l’animation,
les pauses café et déjeuner Inscription et conditions : Afin de participer à cette formation, § Prière de télécharger
le bulletin d’inscription en cliquant sur : Bulletin d’Inscription. § Ou de remplir le formulaire en ligne en
cliquant sur : Formulaire d’Inscription. Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou
complément d’information. Contact : • CHIKHI ADIB, au N° Tél. : [phone] ou 065 33 03 89 • Par
mail : [email protected]
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