Guide du Vendeur - Action immobiliere
publicité
ACTION IMMOBILIERE Guide du Vendeur Notre priorité est votre satisfaction Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Sommaire Déterminer vos besoins L’estimation de votre bien Les obligations du vendeur La promotion de votre bien Le processus de vente Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE 1 Déterminer vos besoins Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Vos priorités Le prix Le délai La tranquillité Une bonne communication L’efficacité Quelles sont les vôtres? Présence d’un conseiller à la signature de l’acte définitif Le financement de mon nouveau logement Eviter les inconvénients Le prix de vente Être informé régulièrement par mon conseiller Être considéré comme un client d’exception Temps de la mise en vente La diffusion de mon bien sur Internet Être bien conseillé sur les aspects légaux Les capacités financières de l’acheteur Le professionnalisme de mon conseiller Conseils sur la mise en valeur de mon bien L’assistance après la vente de mon bien Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Ce que vous attendez de votre Conseiller immobilier «Le conseiller immobilier ne peut vous apporter un service maximum que lorsqu’il connaît ce que vous attendez de lui» Θ Faire estimer votre bien au plus juste Θ Eviter les pièges des particuliers Θ Être bien conseillé Θ Être aidé dans vos démarches administratives Θ Gagner du temps Θ Que votre conseiller réalise une bonne négociation Θ Qu’il trouve un acheteur sérieux Θ Un transaction rapide Θ…………………………………… Θ…………………………………… Θ…………………………………… Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE L’estimation de votre bien Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Éléments préliminaires à l’estimation Type de bien Θ Appartement θ Maison θ Château θ Hôtel particulier θ Autres :……… Surface :…………………..m2 Ville :……………………… Situation géographique : Θ Centre-ville θ Quartier historique ou classé θ Cadre prestigieux θ Banlieue θ Campagne θ Autres………………………. Standing : Θ Grande qualité θ Confortable θ Moyen Qualité de la construction : Θ Neuf, récent θ Rénové θ Ancien Maison : Surface du terrain en m2………… Exposition du terrain……………… Age des plantations ……………… Etang, forêt, vignobles…………… Equipements généraux: Θ Cuisine équipée Θ Chauffage central Θ Cave àvin Θ Cheminée Θ Dressing Θ Parking, garage Θ Piscine, spa Θ Autres…………………. Appartement : Etage ................................. Balcon, terrasse (en m2)……………………… duplex, triplex……………………………… Vue offerte…………………………………… Equipements collectifs (digicode, interphone, concierge, ascenseur, etc.) ………………………… Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Valeur de votre bien et la valeur du marché «Le prix de votre bien doit être fixé par rapport au marché; pour cela il est primordial de réaliser une analyse comparative de marché. N’hésitez pas à consulter votre conseiller immobilier sur la méthode employée pour l’estimation» ♣Le prix du marché Votre bien peut être estimé différemment selon votre assureur, votre banquier, vos amis, votre famille et vous même. La seule valeur qui doi têtre retenue est celle qui émane de l’analyse du marché ce que l’on appelle “le prix du marché” et qui est d’une réelle objectivité. ♣Analyse comparative de marché Pour vous aider à déterminer le prix de vente de votre bien, l’analyse de marché est un élément essentiel du plan d’action qui doit être mené parle professionnel à qui vous déciderez de faire confiance. Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Méthode d’estimation Nous réalisons une Analyse du Marché Local basée sur des biens comparables afin de déterminer AVEC VOUS le prix le plus juste, correspondant aux qualités de votre bien et garantissant une vente rapide Nous prenons en compte : Les biens récemment vendus A quels prix ont-ils été vendus et dans quel laps de temps ? Les biens actuellement en vente Il s’agit des biens qui viendront concurrencer le votre Les biens pas encore vendus Ceux que les acquéreurs n’ont pas voulu acheter car au dessus du prix du marché •Si le prix est correct, il intéressera un maximum d’acquéreurs lorsqu’il sera mis sur le marché •Si le prix est trop élevé, les acquéreurs effectueront des comparaisons, analyseront, et ne l’achèteront pas. Il restera alors longtemps sur le marché et devra faire l’objet de baisses successives, ce qui pourrait devenir un élément de dépréciation. Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Ce qui affecte la valeur de votre bien «Ne négligez pas certains facteurs indépendants de votre volonté et pour lesquels vous n’avez pas le contrôle» •Construction –Situation géographique –Age –Type d’immeuble –Style d’immeuble •Le Marché comparatif –Le nombre de biens similaires à la vente –Leur prix et leur état Certains facteurs n’ont pas d’effets sur la valeur vénale : •Conditions du marché –Taux d’intérêt –Demande des acquéreurs –Prix des biens récemment vendus –Etat de l’économie –Demande saisonnière –Etat du marché local •Le prix d’achat •La valeur sentimentale •Opinions (ce que les gens pensent du bien) Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Nos Recommandations Prix de mise en vente: ________________________________________________________ Prix de vente estimé: ________________________________________________________ Recommandations:_______________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ _______________________________________ Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE 12 Les obligations du vendeur Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Les diagnostics techniques ♣Diagnostic amiante -Si le permis de construire du bien est antérieur au 1er Juillet 1997. -Le certificat dure 3 ans, sauf en cas de travaux, auquel cas il faudra en refaire un. ♣Certificat loi Carrez -Pour tous les biens en copropriété supérieurs à8m2, sauf parking et garage.-Le certificat est valable pour une durée indéterminée, sauf en cas de travaux. ♣Diagnostic plomb -Si le permis de construire du bien est antérieur au 1er Janvier 1949.-Le certificat est valable pour une durée indéterminée, sauf en cas de présence de plomb, auquel cas sa validité est réduite à1 an. ♣ERNT (Etat des risques naturels et technologiques) -Pour tous les biens.-Le certificat est valable 6 mois ♣DPE (Diagnostic de performance énergétique )-Pour tous les biens.-Le certificat est valable 10 ans ♣Diagnostic termite -Si le bien est situé dans une zone à risque termite (c'est le cas pour toute l'Ile de France).-Le certificat est valable 3 mois. Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Le rôle du conseiller immobilier «Le rôle d’un professionnel de l’immobilier est de vous informer sur la réglementation en vigueur, de vérifier que vous disposez de tous les documents nécessaires, ou le cas échéant, de pouvoir vous rediriger vers des prestataires de confiance» •Experts Dans le but d’apporter le meilleur service à nos clients et grâce à une véritable politique, peut-vous informer et éventuellement vous diriger vers des experts intervenants en toute indépendance. Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Promotion de votre bien Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Facteurs d’influence «Plusieurs facteurs peuvent influencer les acquéreurs dans leur décision d’achat. Il vous est donc recommandé d’analyser les points positifs indirectement liés au bien que vous souhaitez vendre» Quels sont les facteurs d’influence relatifs à votre bien? Les transports publics La localisation géographique particulière Les espaces verts (forêt, lac, vignobles…) Les écoles Les commodités commerciales Les centres sportifs Les centres de soins Proximité de la mer, montagne… Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Les origines de l’’acquacquéreur D’où vient l’acquéreur: Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Actions Immédiates «Dès les premiers jours, il faut mettre en place les différentes étapes du plan d’action pour vous trouver au plus vite un acquéreur. Il ne s’agit pas de se presser mais un temps de mise en vente qui dure peut créer une opinion défavorable auprès des acquéreurs potentiels» Apposer un panneau --------------------- ⎭Inscrire le bien sur notre site --------------------- ⎭Informer tous les conseillers de l’agence--------------------- ⎭Distribuer un imprimé dans le quartier--------------------- Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE ⎭Envoyer des “flash info” aux acquéreurs--------------------- Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Diffusion de votre bien «Faire appel à un professionnel de l’immobilier vous permet d’augmenter les chances de vente car les moyens de promotion de votre bien sont plus nombreux.» •Presse et publicité régionale Dépliants, journaux gratuits, votre bien sur internet…A chaque parution vous serez informé et recevrez directement un exemplaire. •Les Panneaux Votre bien est à vendre et cela doit se voir! Nos panneaux identiques nationalement représentent une publicité effective de votre bien 24 h sur 24. •Promotion Locale Parce que l’acquéreur de votre bien habite peut-être votre quartier, il peut s’agir de l’un de vos voisins, nous diffusons des imprimés dans votre quartier. Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Processus de Vente Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Suivi personnalisé «Vous devez demander à votre conseiller immobilier de vous tenir informé continuellement» Votre conseiller s’engage sur les points suivants: •Résultats Nous vous rapportons par écrit les résultats des différents évènements tels que publicité, visites… . Suggestions Nous vous informons des comptes rendus de nos confrères lorsque nous travaillons en inter-agence •Suivi Nous vous tenons informé de la tendance générale, de tous les éléments pouvant modifier le prix de vente du bien . Bilan d’actions Vous recevrez tous les 15 jours un bilan d’actions complet dans lequel vous retrouverez les comptes rendus de visites et des actions mises en place. Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Négociations des offres d’achats «Le fait d’écrire les conditions de la mise en vente peut être essentiel dans la réussite de la transaction, assurez-vous dès le départ, que toutes offres d’achats vous seront transmises par écrit et dans les meilleurs délais» •Réduire les incompréhensions Une offre d’achat réduit les incompréhensions, évite les négociations intempestives, les Litiges ou les pertes de temps. •Mise à jour des informations Il est important que vous vous teniez au courant des moindres modifications pouvant intervenir pendant le temps de la mise en vente que ce soit une baisse de prix, ou une modification concernant le bien… Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Mener la transaction à son terme «Vous devez exiger de votre conseiller immobilier de négocier pour vous obtenir le prix le plus favorable et les conditions correspondant à vos attentes» •Suivi des détails et de l’information Nous vous ferons suivre dans les moindres détails le processus de la vente •Comprendre vos choix et réaliser vos besoins Notre but est de vous aider à obtenir la vente la plus favorable pour vous. Nous nous engageons à vous proposer toutes les offres quelles qu’elles soient en vous expliquant les termes et conditions et vous expliquer pourquoi elles ont été prises. •Financement Nous suivons l’avancement des dossiers financiers jusqu’à l’acceptation du prêt. Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE Recommandations «Afin d’avoir une position forte par rapport à toute négociation, nous vous recommandons de ne discuter de ces points qu’avec votre agence immobilière» ¬Les raisons de vendre ¬L’urgence de vendre ¬De la volonté de considérer les offres plus basses que le prix initial ¬Les conditions financières qui pourraient être acceptées ¬Les biens mobiliers inclus dans la vente ¬Le timing à respecter ¬Des informations confidentielles Guide de vendeur – ACTION IMMOBILIERE
