Le Kit de Survie - ConseilsMarketing.fr

Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise- www.conseilsmarketing.fr - version 1.2
Page 1
Le Kit de Survie
du
Créateur d'entreprise

Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise- www.conseilsmarketing.fr - version 1.2
Page 2
Sommaire
Avant propos… 3
Préparer son projet de création d'entreprise 4
La mini check-list Marketing du créateur d’entreprise 5
Les 15 bons réflexes marketing pour augmenter vos ventes ! 8
Comment choisir un bon nom de marque, d’entreprise ou de site internet? 11
6 étapes pour lancer un Brainstorming efficace. 22
Annoncer la création de son entreprise et trouver ses premiers clients 24
Comment rédiger un bon communiqué de presse ? 25
13 moyens de rater son communiqué de presse ! 30
60 outils pour lancer ou (relancer) un produit… 32
La vidéo virale, une bonne idée pour lancer son entreprise ! 35
Comment mettre en place un partenariat Gagnant-Gagnant ? 38
Cas pratique : 25 conseils pour faire connaître une Association Professionnelle ! 47
Prospecter et trouver ses premiers clients 52
Comment lancer une opération de marketing à moindre coût ? 53
Toutes les étapes pour réaliser soit même son mailing ! 56
Les 11 étapes pour écrire un mailing percutant ! 61
10 conseils pour rédiger une publicité efficace ! 64
10 conseils pour rédiger une brochure commerciale 71
4 étapes pour monter une opération de Street Marketing 73
10 conseils pour bien réussir son fax-mailing 76
Comment mettre en place une campagne de SMSing ? 80
Comment organiser un salon ou un évènement 85
Utiliser internet pour faire connaître son entreprise 89
37 stratégies WebMarketing incontournables de 2008 90
Créer un site internet Google Friendly 95
Bien référencer son site Internet 102
Boostez votre audience grâce au Buzz Marketing! 109
15 conseils pour se faire connaître grâce aux Digg Like 122
7 outils pour attirer des visiteurs de qualité sur son site 129
Comment utiliser internet pour faire connaître votre petit commerce ? 143
5 trucs pour améliorer le référencement d’un site 148
6 astuces pour voir son nom apparaître dans les premiers résultats de Google ! 154
Apprendre à vendre ! 156
Comment améliorer ses techniques de ventes en face à face ? 157
Quelques astuces pour conclure ses ventes ! 160
17 conseils incontournables pour réussir ses présentations ! 161
Comment réussir ses présentations Powerpoint ® ? 169
Lancer un Blog d'entreprise! 171
10 conseils pour lancer un Blog Pro et le faire connaître 172
11 conseils pour faire de votre Blog la star de 2008 ! 183
12 leçons à retenir après un an-et-demi à blogguer ! 187
Développer son activité grâce aux réseaux sociaux 192
Quel usage professionnel pour Facebook ? 193
7 règles d’or pour développer son business grâce à Facebook 202
Optimiser son temps pour être plus efficace 211
Comment améliorer son organisation et gagner du temps ? 212
Comment faire des réunions efficaces ? 216
5 conseils pour lutter contre la fatigue au boulot ! 218
Utilisez efficacement MS Outlook ® et MS Word ® 220
Effectuer des recherches efficaces avec Google… 222
Divers 224
Penser marketing c’est aider ses clients et prospects ! 225
Comment faire simplement de la veille concurrentielle ? 226
Comment recruter un stagiaire facilement ? 228
Révisez gratuitement votre anglais… 229
En savoir plus… 230
Le site ConseilsMarketing.fr 230
L'auteur de cet ebook 230
Soutenez ConseilsMarketing.fr ! 230

Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise- www.conseilsmarketing.fr - version 1.2
Page 3
Avant propos…
L'idée de réaliser cet ebook vient des dizaines de demandes de créateurs
d'entreprises que nous recevons sur www.conseilsmarketing.fr. En effet les
créateurs d'entreprises ont souvent de très bonnes connaissances
techniques sur leur métier, mais ils ne savent pas forcément comment trouver
un bon nom pour leur entreprise, comment monter des opérations de
prospection, trouver leurs premiers clients, rédiger un mailing ou une
plaquette commerciales…
C'est pourquoi nous avons rassemblé dans ce livre nos meilleurs articles
publiés depuis plus de 2 ans. Tout au long de ces 210 pages nous
allons vous guider dans l'élaboration de votre projet, dans la préparation
vos premières actions de communication…
Ce guide a été conçu pour être 100% pratique et concret, en indiquant
également les principales erreurs et pièges que font trop souvent les
créateurs d'entreprise, que cela soit dans les choix de leur plan marketing,
mais également au niveau de leur communication, dans l'organisation de leur
journées de travail...
Bonne lecture à tous !
Frédéric Canevet
Webmaster
www.conseilsmarketing.fr

Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise- www.conseilsmarketing.fr - version 1.2
Page 4
Préparer son projet
de création
d'entreprise
Ce premier chapitre a pour but de vous aider dans la phase de réflexion
avant la création de votre entreprise :
- Vérification de la cohérence de votre projet : qui sont vos clients,
quelle est votre offre…
- Choisir le nom de son entreprise et de ses produits
- Comment réaliser un Brainstorming pour trouver des idées
originales.
Cette étape est vraiment très importante : d'une part toutes les actions
et tous les obstacles que vous aurez anticipés auparavant seront autant
d'erreurs que vous ne commettrez pas.
D'autre part la phase de réflexion c'est le seul moment où l'on peut
prendre du recul sur son idée avant d'être pris dans la gestion
quotidienne de son entreprise. Changer un paramètre important du
projet une fois la machine lancée peut être très couteux et parfois fatal
aux nouvelles entreprises créées.

Le Kit de Survie du Créateur d'entreprise- www.conseilsmarketing.fr - version 1.2
Page 5
La mini check-list Marketing du créateur d’entreprise
Avant de se lancer sans son projet, il faut d'abord réfléchir à la cohérence de son projet. C'est pourquoi
nous avons réalisé cette mini-check List Marketing du créateur d’entreprise.
Le but de cette check liste est de vérifier que le produit ou le service que vous allez lancer va être adapté à
votre marché…
Avant toute chose mettez-vous dans le peau d’un de vos prospects: oubliez tout ce que vous savez sur vos
produits et votre entreprise, oubliez le jargon technique, les vérités qui vous semblent évidentes…
1- Mes futurs clients vont penser que mon produit a un bon rapport qualité prix.
C’est soit un produit haut de gamme avec un prix élevé, soit un produit d’entrée de gamme pas cher, soit un
produit moyen avec un prix moyen.
A noter que la stratégie prix moyen/produit moyen n’est pas la meilleure, surtout pour s’imposer en création
d’entreprise. Il vaut mieux se différencier et cibler plutôt que de chercher à courir plusieurs lièvres à la fois .
Attention: les qualités de votre produit et ce qu’en pense le client n’est pas la même chose… Un mauvais
packaging, une présentation de mauvaise qualité ou avec un mauvaise code couleur… peuvent changer
l’image de votre entreprise.
2- Ma politique de prix est simple et claire.
Vos prix sont affichés et ils indiquent toutes les indications indispensables (ex: pour un restaurant indiquer le
prix de menus, s’ils sont valides ou pas le soir).
Proposer le maximum de modes de paiements et le faire savoir:
- pour un restaurant c’est indiquer sur sa vitrine qu’on accepte les tickets restaurants, chèques, chèques
déjeuner, CB…
- pour un site internet c’est proposer la commande par CB, chèque, paypal, bon de commande administratif,
par appel téléphonique surtaxé…
Vous devez réduire un maximum les freins à l’achat: garantie satisfait ou remboursé, service après vente
gratuit pendant 1 mois, messages “spécialement conçu pour les débutants” / “ouverture facile”…
3 – Mon activité et mes différences sont claires par rapport à mes concurrents.