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en bref
Juin 2012 | Vol.2 No.3
MOT DU DIRECTEUR
Laurentides Économique : plus qu’un outil, un projet et une vision pour notre région des
Laurentides. Ma première constatation en me joignant à l’équipe de Laurentides
Économique comme directeur général fut certainement d’apprécier la qualité
et le dynamisme de l’équipe en place.
VOS CHRONIQUES
ÉCONOMIQUES
Activités à venir
Point commun de tous nos commissaires et collègues : le développement
économique de notre région bien entendu, mais ceci dans le respect de la qualité
de vie des citoyens, de la sauvegarde de l’environnement et le respect de nos institutions. De là,
l’équipe, tout comme le soussigné d’ailleurs, voit l’importance incontournable pour Laurentides
Économique d’être un partenaire des entreprises de notre grande région en appui aux CLD qui
font appel à l’expertise de nos commissaires dans certains secteurs de pointe. En d’autres mots,
Laurentides Économique permet de réaliser des économies d’échelle et d’atteindre une efficience
pour l’ensemble des CLD des Laurentides en intervenant directement auprès de leurs entreprises.
Toutefois, il faut aller plus loin. D’abord, nous tourner rapidement vers les nouvelles technologies
de l’information et des communications pour être en mesure de répondre à la clientèle en temps
réel. Puis, apporter à nos CLD, et tout autant à leur clientèle, une vision globale de la situation
économique des Laurentides. Les CLD connaissent très bien leur territoire respectif. De là, Laurentides Économique doit se positionner comme l’observatoire économique par excellence de la
région des Laurentides dans son ensemble pour donner une plus-value aux services que nous
offrons déjà aux décideurs de notre région, à nos CLD et aux entreprises qui ont pignon sur rue
sur le territoire de ces derniers.
Laurentides Économique se veut par conséquent un intégrateur non seulement des compétences
et des services qui sont la spécialité de chacun de ses commissaires, mais aussi un intégrateur
au niveau de la région dans son ensemble. Projet « Laurentides », un partenariat économique
pour notre région, de concert avec nos institutions.
Une équipe à votre service .............................. 2
Parlons bois
La performance de vos ventes
dépend-elle uniquement de
vos vendeurs ? .................................................... 3
La SADC des Laurentides :
Un lieu d'échange entre entrepreneurs
L'économie sociale au service des
entreprises et de l'essor économique de
la région !.............................................................. 4
L'immigration : ressource non négligeable
de collaboration
Principales étapes pour un plan
d'affaires structuré à l'export ......................... 5
Devenir franchiseur, un mode d'expansion
possible sur les marchés internationaux
Les mythes de l'innovation
Pierre Descoteaux
Directeur général
Laurentides Économique
SERVICES OFFERTS PAR
LAURENTIDES ÉCONOMIQUE DANS LA RÉGION
Accès simplifié au marché français .............. 6
Le transfert d'entreprise,
un défi humain ? ................................................ 7
Histoires à succès d'entreprises
de chez nous ....................................................... 8
y Laurentides Économie Sociale soutien le développement, la consolidation et la promotion des entreprises d’économie sociale en favorisant la
concertation et l’organisation d’événements, de formations et d’activités;
y Laurentides International conseille les entreprises intéressées par un projet d’internationalisation ou déjà impliquées dans celui-ci, offre de la formation
en matière d’exportation et organise des missions à l’étranger;
y Laurentides Mentorat appuie les jeunes entrepreneurs dans leur réflexion d’affaires via un service de jumelage avec des mentors;
y Laurentides Immigration Économique accompagne les entreprises dans la recherche et l’embauche d’immigrants qualifiés et encourage la venue
d’immigrants économique désirant investir sur le territoire;
y Laurentides Relève Entrepreneuriale conseille les entreprises en matière de relève en informant les vendeurs et repreneurs des démarches à suivre
et des options qu’ils doivent analyser avant de prendre leur décision.
2
en bref
Activités à venir
LAURENTIDES ÉCONOMIQUE
Une équipe à votre service !
Pierre Descoteaux,
Alexandra Matte,
Directeur général
Comptabilité
Voit à assurer les grandes orientations de
Laurentides Économique et à la réalisation
des différents mandats tout en veillant au
bon fonctionnement de l’équipe.
Gère la comptabilité et veille à la gestion et
au respect des diverses ententes au sein
de l’organisation.
Janick Grignon,
Denise Lachance,
Adjointe administrative
Promoteur Bois
Appui la direction générale et les divisions
dans la réalisation de leurs projets.
Promeut, auprès des donneurs d’ouvrage,
le potentiel et les utilités du bois dans la
construction non-résidentielle.
Ariel Retamal,
Catherine Landry-La Rue
Commissaire à l’exportation
Commissaire à l’économie sociale
Assure la gestion du service international et conseille les entreprises dans leurs
projets de développement hors Québec.
Soutien le développement, la consolidation
et la promotion des entreprises d’économie
sociale sur le territoire.
Dominique Deschênes Lambert,
Ian Reid,
Commissaire adjointe à l’exportation
Coordonnateur à la relève
Coordonne les activités de sensibilisation et de formation à l’international, et
conseille les entreprises dans leurs projets.
Sensibilise et forme les entrepreneurs
désirant vendre ou acquérir une entreprise,
et les accompagne dans le processus de
relève d’entreprise.
5e Édition
Véronique Girard,
Larissa Rico,
Conseillère à l’exportation
Commissaire à l’immigration
Cocktail
de réseautage
Rédige des plans d’affaires et études sur
les marchés étrangers, et conseille les
entreprises dans leurs projets hors Québec.
Aide les entreprises dans le recrutement
de main-d’œuvre immigrante et promeut
la région auprès d’investisseurs étrangers.
e
25 Édition
Le coup d’envoi
pour un partenariat
avec vous !
Le tournoi de golf de
Laurentides Économique aura
lieu le jeudi 13 septembre
au Club de Golf de Lachute.
Coût : 190 $ par joueur
Info : Janick Grignon
450 434-7858, poste 221
Laurentides International
vous invite à la 5e édition de
son cocktail annuel de réseautage exclusif aux entreprises
présentes à l’international ou
désirant le devenir !
Coût : Gratuit
Date : Jeudi 4 octobre 2012
Info : Dominique D. Lambert
450 434-7858, poste 226
Normand Lemay,
Coordonnateur au mentorat d’affaires
Assure le jumelage des dyades entre
entrepreneurs et mentors pour assurer
la réussite des jeunes chefs d’entreprises.
Il anime les cellules des MRC Argenteuil,
Deux-Montagnes, Mirabel, Rivière-du-Nord
et Thérèse-de-Blainville.
**La MRC Antoine-Labelle est coordonnée par
le CLD Antoine-Labelle et celles des Laurentides
et Pays-d’en-Haut, par la SADC des Laurentides.
Vous avez des questions ?
N’hésitez pas à communiquer avec notre
équipe professionnelle qui saura vous
soutenir dans vos démarches !
450 434-7858
laurentideseconomique.ca
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PARLONS BOIS
Signature Bois Laurentides souligne l’apport
d’une grande dame de la région !
Écrit par Denise Lachance.
Directrice générale de Signature Bois Laurentides depuis les débuts du
créneau d’excellence « Utilisation et transformation de la forêt mixte :
produits à valeur ajoutée », Denise Julien cède sa place à Daniel R. Leduc
qui prend la relève.
Le 18 avril dernier, un très grand nombre d’entrepreneurs en produits du bois, de partenaires
et d’amis se sont donnés rendez-vous à l’Hôtel
de région pour souligner l’apport magistral de
madame Julien à la création, l’avancement et à la
reconnaissance du créneau d’excellence pour les
5 prochaines années par le ministère du Développement économique, de l’Innovation et de l’Exportation.
Denise Julien
La performance de vos ventes dépend-elle
uniquement de vos vendeurs ?
Ça fait des dizaines d’années que les ingénieurs travaillent
pour structurer, optimiser, rentabiliser et organiser les
usines; les ressources humaines sont de plus en plus
normées et structurées; la comptabilité par définition
est structurée depuis longtemps.
Mais qu’en est-il de la fonction qui permet d’écrire la
première ligne de votre état des revenus et des dépenses, celle qui permet
que l’aventure puisse exister : les ventes ? Pourquoi cette fonction est-elle
si souvent la moins bien gérée ?
Il y a quelques années, la concurrence était moins présente et la demande
était plus grande que l’offre. Dans ce contexte, la fonction vente était plus
une fonction de représentation et de prise de commandes. Malheureusement le marché a bien changé et, contrairement aux autres fonctions de
l’entreprise, la fonction vente n’a pas évolué en conséquence.
Il faut signaler les bons mots qu’ont eu le président
de Signature Bois Laurentides, Raymond Paquette, la directrice de la Table
Forêt Laurentides, Mélissa Thibault, le directeur d’usine de Commonwealth
Plywood, Sébastien Bergeron, le président de la Conférence régionale
des élus et son directeur général, Marc Gascon et Roger Hotte ainsi que le
président de Patry Designs, Pierre Patry. Tous étaient unanimes à souligner
la passion et l’intelligence du bois que Denise Julien a su communiquer au
cours des années.
Le vrai constat que nous faisons c’est que la fonction vente est laissée à
elle-même; on hésite à investir dans des outils de soutien et on travaille
très peu en mode amélioration continue. On pense que le fait d’avoir une
force de vente suffit pour atteindre nos objectifs. La majorité des entreprises
dans lesquelles nous intervenons génèrent 5 % de leur chiffre d’affaires avec
plus de 40 à 50 % de leurs clients. Ce qui veut dire que si vous enlevez cette
moitié de vos clients, vous perdrez uniquement 5 % de ventes. Ces derniers
valent-ils toutes les énergies mobilisées pour les générer?
Merci à la grande dame du bois de la région des Laurentides !
Pour s’attaquer à cette réalité, le Groupe Dancause a créé Celsius Solutions
Ventes dont la mission est de développer une gamme de services spécialisés
à l’intention des directions des ventes afin d’améliorer les performances
des entreprises en matière de ventes et de profits. Le savoir-faire de Celsius
est de travailler auprès des entreprises pour s’assurer que les vendeurs
fassent « les bonnes choses auprès des bonnes personnes ».
Sainte-Agathe-des-Monts héberge un nouveau
magasin BMR en bois lamellé-collé
Le Groupe BMR, deuxième joueur
au Québec dans le domaine des
centres de rénovation, fait le pari
de l’innovation : dorénavant, ses
nouveaux centres de rénovation
seront érigés en bois lamellé-collé
fait au Québec plutôt qu’au moyen
de systèmes traditionnels. BMR veut
offrir à ses clients une expérience
distinctive lors de la visite de ses
magasins.
Micheline Monette, propriétaire du
BMR de Sainte-Agathe, emboîte le
pas et s’inscrit dans cette démarche
avec un projet de 35 000 pieds
carrés dont l’ouverture est prévue
en juin 2012. Situé sur la route
329, le projet offre une perspective
nouvelle pour l’utilisation du bois
lamellé-collé dans la ràégion.
Structurer et soutenir la force de vente c’est :
1. S’assurer que la structure soit adéquate au marché et aux objectifs
de l’entreprise.
2. S’assurer que vos vendeurs fassent les bonnes choses lorsqu’ils
sont face à vos clients.
3. S’assurer que vos vendeurs travaillent auprès de vos clients les
plus payants et de ceux avec le plus de potentiel.
Cela vous paraît complexe ? L’importance stratégique de la fonction vente
mérite toute votre attention et nous sommes là pour vous accompagner
dans cette amélioration de vos processus. Croyez-en notre expérience,
structurer vos ventes, c’est gagner en performance.
Pour consulter l’article complet et en savoir davantage sur les
bénéfices de structurer et soutenir votre force de vente, visitez le
laurentidesinternational.com
Photos du nouveau magasin BMR qui ouvrira
sous peu à Sainte-Agathe
Denise Lachance
Commissaire à la construction bois
450 434-7858, poste 235
[email protected]
Celsius Solutions Ventes
Rodolphe Meynier
Québec 418 681-0268
Montréal 514 281-7907
[email protected] | celsiussolutions.com
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en bref
LAURENTIDES ÉCONOMIE SOCIALE
LAURENTIDES MENTORAT
L’économie sociale au service des entreprises et
de l’essor économique de la région !
La SADC des Laurentides :
Un lieu d’échange entre entrepreneurs
Le développement économique, et notamment le
démarrage d’entreprise, demandent de réunir un nombre
important de conditions afin de soutenir l’entrepreneur
dans sa démarche.
L e Fo n d s c o m m u n a u t a i r e
F
FCAMC
d'accès au micro-crédit en
Fonds communautaire
d’accès au micro-crédit
est régulièrement le témoin puisqu’il offre aux
promoteurs la possibilité d’obtenir un prêt, d’être
accompagnés dans la rédaction de leur plan d’affaires et de participer
à des formations et du mentorat de groupe. À partir de fonds réunis à
même la communauté, une entreprise peut obtenir jusqu’à 5 000 $ une fois
l’approbation d’un comité formé de partenaires du milieu. Les entreprises
sont tenues de remettre la somme sur trois ans, ce qui est très intéressant.
Au total, ce sont ainsi 102 prêts qui ont permis aux entreprises des BassesLaurentides de faire leur entrée dans le monde des affaires. C’est notamment
le cas de Spa Aquarelle, Tres marketing et Phenixius, trois entreprises qui
ont récemment bénéficié de ce soutien financier.
Saviez-vous que l’économie sociale est également un moteur économique
important dans le secteur culturel ?
L’arrivée de la saison estivale est bien entendu synonyme de vacances et de
loisirs. Plusieurs entreprises d’économie sociale, œuvrant dans le secteur
touristique, profitent de cette période pour faire valoir des talents de renom
et alimenter ainsi les retombées économiques au sein de la région.
C’est notamment le cas du Festival des arts de
Saint-Sauveur (FASS) qui, depuis plus de 20 ans, a su
attirer de nombreux visiteurs par les 26 spectacles
présentés sur 11 jours consécutifs, en plein cœur du
village. Les retombées économiques ont d’ailleurs été
évaluées à près de 1,3 million de dollars l’an dernier et cette année, on
souhaite collaborer davantage avec les fournisseurs et commerçants
locaux. La programmation de l’été 2012 est disponible depuis le 17 mai
pour cette nouvelle édition qui se tiendra du 26 juillet au 4 août. Une fois
de plus, les spectacles seront présentés sous le grand chapiteau. Nous
aurons également l’opportunité de voir deux spectacles gratuits par soir
sur la scène extérieure en face de l’église !
Écrit par Isabelle Paré. Le service de mentorat d’affaires
qu’offre la SADC des Laurentides depuis 2001 s’adresse
à tous les entrepreneurs des MRC des Pays-d'en-Haut et
des Laurentides, non seulement aux jeunes promoteurs,
mais à tous ceux qui débutent en affaires, qui vivent une
croissance ou qui ont besoin d’appui dans leur démarche.
Développer son savoir-être s’acquiert avec les années, mais avoir la chance
de partager avec une personne d’expérience fait la différence auprès du
mentoré. Ce service gratuit est offert à une trentaine d’entrepreneurs et
regroupe une vingtaine de mentors. Les bénéfices que retirent les mentorés
sont formidables, autant pour obtenir une vision différente que pour y voir
de nouvelles perspectives sur une situation. Le mentor est présent pour
prévenir la prise de décisions hâtives ou mal évaluées. Le jumelage offre
aussi une occasion d’échange qui parfois est difficilement comblée avec
les proches, ceux-ci comprenant mal la réalité dans laquelle se retrouve
l’entrepreneur.
De plus, les mentorés de cette cellule bénéficient d’activité de réseautage
où ils rencontrent d’autres mentors et mentorés… une occasion des plus
enrichissantes pour eux !
Lors du dernier « 5 à 7 », un mentoré partageait sa grande satisfaction du service.
Il a réalisé qu’en quelques semaines de
mentorat, il avait fait une avancée beaucoup
plus significative qu’en travaillant seul de
son côté. Ce concept offre donc motivation
et énergie pour poursuivre son projet.
Pour communiquer avec la SADC des Laurentides,
contactez Isabelle Paré, coordonnatrice au mentorat
d’affaires par courriel à [email protected], ou
par téléphone au 450-229-3001 poste 27.
* Afin de rendre plus accessible le service de mentorat d’affaires dans la région, les
entreprises désirant en bénéficier peuvent le faire facilement selon leur territoire
respectif. Les entreprises des MRC d’Argenteuil, Deux-Montagnes, Mirabel, Rivière-duNord et Thérèse-de-Blainville sont appuyées par le service de mentorat de Laurentides
Économique, celle d’Antoine-Labelle par le CLD d’Antoine-Labelle et finalement, celles
des Pays-d’en-Haut et des Laurentides, par la SADC des Laurentides.
Pour plus d’information sur
le service d’économie sociale
Pour plus d’information sur
le service de mentorat
Catherine Landry-LaRue
Normand Lemay, Coordonnateur
450 434-7858, poste 231
[email protected]
514 863-7724
[email protected]
20, rue Émilien-Marcoux
Suite 110
Blainville (Québec) J7C 0B5
Tél.: 450.979.9000
Téléc.: 450.979.3084
www.plbgraphique.com
Au service des gens de la région
depuis 25 ans
À LA P R E S S E E T A U N U MÉ R I Q U E
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LAURENTIDES INTERNATIONAL
Principales étapes pour un plan d’affaires structuré à l’export
On compare souvent le développement de nouveaux marchés au lancement d’une toute nouvelle entreprise. Dans les deux cas, ces
projets se concrétisent grâce à un plan d’affaires structuré. Ainsi, pour être en mesure de tirer profit de toutes les opportunités que
peuvent vous offrir les marchés extérieurs, un plan d’affaires à l’international efficace et cohérent avec vos orientations stratégiques
est essentiel. Voici sommairement les principales étapes qui doivent être prises en compte dans votre démarche d’internationalisation :
1. Évaluer votre aptitude à exporter
Un diagnostic-export vous permet d’évaluer votre situation
actuelle et les conditions de base (temps, ressources financières et humaines)
nécessaires qui assureront le succès de votre démarche.
2. Identification et sélection des marchés-cibles
Une analyse de marché en profondeur est nécessaire afin de déterminer les
marchés qui offrent un potentiel plus grand pour d'éventuelles exportations
considérant la nature de votre produit. Ainsi, vous diminuerez les risques à
l’exportation tout en maximisant les retombées positives.
3. Développer votre stratégie marketing
Cette stratégie vous permettra de vous positionner non seulement à l'égard
des consommateurs, mais aussi face à vos concurrents. Rappelez-vous que
votre stratégie marketing doit être compatible avec les objectifs que votre
entreprise s'est fixés en fonction de son marché d'exportation.
4. Choix du mode d’entrée
La connaissance du marché visé, votre expertise en exportation et vos
ressources financières disponibles seront des facteurs déterminants
de la stratégie que vous adopterez en ce qui a trait au mode d’entrée
sur le marché. Plusieurs stratégies autres que la vente directe peuvent
être employées afin de commercialiser vos produits à l’étranger.
5. Mise en œuvre et échéancier
Enfin, rien de mieux qu’une bonne planification pour suivre l’évolution de votre
projet de développement international. Un plan d’affaires est un document
qui doit évoluer au fil du temps et qui doit être mis à jour en fonction du
contexte qui évolue constamment.
C’est ce qu’a fait récemment les Industries Raymor, situés à Boisbriand, en
confiant la rédaction de leur plan d’affaires à l’exportation aux professionnels de Laurentides International. Ce plan leur a permis de structurer leur
démarche d’internationalisation et ainsi, d’obtenir des aides financières des
partenaires gouvernementaux.
Contactez-nous afin de savoir comment notre expertise peut contribuer
à la croissance de votre entreprise en construisant un outil efficace de
planification !
Pour plus d’information sur
les services internatinaux
Ariel Retamal
450 434-7858, poste 222
[email protected]
LAURENTIDES IMMIGRATION ÉCONOMIQUE
L’immigration : Ressource pour augmenter l’entrepreneuriat et la relève dans les Laurentides
La croissance économique de la région des Laurentides met en évidence le manque de ressources permettant d’assurer la relève et
la création d’entreprises. Pour pallier à cette pénurie, les immigrants économiques sont une source non négligeable de collaboration
pour les gens d’affaires des Laurentides, soit pour la relève entrepreneuriale, soit pour participer à titre d'associé à la gestion et aux
opérations quotidiennes d'une entreprise.
Les immigrants de la catégorie entrepreneurs et travailleurs autonomes, sont une ressource
intéressante permettant de combler le manque de releveurs à court et moyen terme. En effet, les
expériences et compétences acquises dans leur pays d’origine sont transférables et permettent
d’assurer la relève entrepreneuriale, de développer de nouveaux marchés et de créer de nouvelles entreprises
génératrices d’emplois.
C’est dans cette optique que le service d’immigration économique a choisi de participer à la foire « Descubra
Canada 2012 » qui avait lieu à Caracas du 17 au 19 mars dernier. L’objectif était de faire connaître la région des
Laurentides auprès des immigrants vénézuéliens désirant s’établir au Canada pour étudier, travailler ou investir.
Cette présence à l’international aura permis de présenter les opportunités d’emplois des Laurentides à plus de
300 immigrants économiques (travailleurs qualifiés, entrepreneurs, travailleurs autonomes et investisseurs). Une
conférence a d’ailleurs été offerte à plus de 60 personnes afin de leur présenter la région comme une destination
de choix pour s’y installer et investir. Nous en avons profité pour leur parler de notre service d’accompagnement
pour leur démarche d’immigration et d’installation au Québec.
Lors de cette mission, Laurentides Économique, grâce à la collaboration de la Chambre de commerce VenezuelaCanada, a su développer des contacts avec des immigrants potentiels pour répondre aux besoins de main-d’œuvre
de la région et créer des liens d’affaires en Amérique latine. Notez qu’en 2013, cette mission pourrait se répéter
en fonction des besoins manifestés des entreprises laurentiennes.
Pour plus d’information sur le service d’immigration économique
Larissa Rico
450 434-7858, poste 234 I [email protected]
Photo : Visite de l’ambassadeur du Canada
au Vénézuela. De droite à gauche : Larissa
Rico, commissaire à l’immigration économique chez Laurentides Économique,
M. Paul Gibbard, Ambassadeur du Canada
au Venezuela, Shirley Valencia, adjointe à la
chambre de Commerce du Venezuela et Juan
Rada, représentant du Canada à la Chambre
de commerce Venezuela-Canada.
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en bref
Devenir franchiseur, un mode d’expansion
possible sur les marchés internationaux
Avez-vous déjà pensé devenir franchiseur ? Ce réflexe
est souvent plus fréquent dans le commerce de détail et
la restauration, mais nombre d’entreprises de services
auraient aussi avantage à recourir à ce modèle d’affaires.
À prime abord, cela paraît simple mais le rôle de franchiseur demande beaucoup d’implications pour éviter que
votre bannière subisse les contrecoups d’une mauvaise expérience avec
un franchisé. Dès le départ, il importe donc de bien sélectionner ses franchisés et prévoir les règles du jeu et façons de faire au niveau opérationnel.
Le contrat de franchise demeure l’élément déterminant et contiendra
les attentes et obligations précises des deux parties, et évidemment, les
clauses de résiliation. Il comportera aussi les règles précises d’utilisation
des marques de commerce. Des adaptations linguistiques seront à prévoir
sur le marché local et nécessiteront la traduction tant de vos documents
publicitaires et manuels d’opération, que de vos communications avec
les employés. Les impacts fiscaux de la présence de franchises dans une
autre juridiction devront être examinés très tôt dans le processus. De plus,
les marques de commerce devront faire l’objet du dépôt d’une demande
d’enregistrement locale pour en assurer la disponibilité. À noter que de
nombreuses juridictions ont des règles strictes à respecter en matière de
franchise et que les conséquences juridiques du non-respect de ces lois
sont sévères.
Votre modèle d’affaires est bien établi ? La question de savoir si la franchise
est une avenue d’expansion pour votre entreprise se pose alors. Nous sommes
en mesure de vous assister dans cette démarche, tant de réflexion que de
mise en place du système et de la documentation nécessaire.
*Pour consulter l’article complet et les conseils sur l’implantation de franchises à l’étranger,
visitez le laurentidesinternational.com
Joli-Cœur Lacasse, S.E.N.C.R.L., avocats
© 2012, Me Micheline Dessureault
Les mythes de l’innovation
L'innovation est un mot galvaudé. On s'en sert aujourd'hui
à toutes les sauces. Si bien que plusieurs entrepreneurs
pensent pouvoir "innover" en organisant une simple
séance de remue-méninges (annuellement!) et se disant...
1, 2, 3, GO on innove !
L'innovation, c'est la recherche constante de solutions qui
répondent aux besoins des clients.
Il ne faut pas confondre innovation et invention. Dans ce dernier cas, on crée
une solution à un problème qui, aux yeux de l'inventeur est important, mais
souvent le marché ciblé ne reconnaît pas ce problème. C'est le syndrome
du chercheur qui invente un remède et cherche ensuite la maladie à guérir.
Combien de brevets se transforment en succès commerciaux ? Un faible
pourcentage...malheureusement.
Voici un résumé des erreurs et mythes les plus fréquemment rencontrés
en innovation* :
1. L'innovation ça se fait à "l'interne".
2. L'innovation c'est théorique !
3. L'innovation c'est de la chance.
4. L'innovation c'est pour les grosses corporations !
En somme, l'innovation c'est du gros bon sens. Gardez ça simple. Regardez
autour de vous, il y a tellement de besoins à combler!
Firme conseils spécialisée en innovation et développement de produits au
service des entreprises, nous nous engageons à avoir des idées et susciter
celles de vos équipes R&D et marketing, offrir une démarche structurée et
honnête pour les trier en tenant compte de votre réalité et tendances de
votre marché et finalement, être un pont entre votre équipe marketing et
votre équipe R&D afin d'optimiser votre succès.
*Pour consulter l’article complet et obtenir des détails sur les erreurs et mythes les plus
usuels, visitez le laurentidesinternational.com
Affiliations internationales :
Pannone Law Group, g.e.i.e. | Lawyers Associated Worldwide
Triode - Stratégies d'innovations
en développement de produits
Montréal 514 871-2800 | Québec 418 681-7007
[email protected] I jolicoeurlacasse.com
Patrick Sirois
514 645-1117, poste 331 | [email protected] I triode.ca
Accès simplifié au marché français
Trade Company Finances est une structure intervenant dans tous les secteurs d’activité et a pour objectif de faciliter l’accès des
entreprises québécoises au marché français.
Pour le compte d'entreprises étrangères, Trade Company Finances crée des filiales en France et ce, en prenant en charge l’ensemble
des procédures administratives et juridiques associées, mais aussi en hébergeant ces nouvelles structures au sein de ses bureaux. Elle
s’occupe également des opérations qui composent le quotidien de toute entreprise, à savoir la gestion des factures, la comptabilité,
l’administration du personnel, la fiscalité, le financier et autres. Par contre, elle ne s’implique nullement dans l’activité commerciale qui
demeure du ressort de ses adhérents.
Petite structure réactive, elle offre la qualité et la flexibilité d’une entreprise à taille humaine, qui est néanmoins fortement informatisée. Au fil des années,
elle a réussi à développer ses propres programmes informatiques qui lui permettent de réaliser toutes les opérations à distance aussi bien avec les
banques qu’avec ses adhérents.
Dans le cadre de la création de filiales, le recours à une structure comme celle de Trade Company Finances garantit aux entreprises étrangères la réalisation
de gains significatifs au niveau des coûts d’exploitation (charges salariales, frais généraux et autres réduits au minimum) et permet aux décisionnaires
de se consacrer exclusivement à leur activité commerciale et de ce fait, accroître leur clientèle.
Partenaire unique, expérimenté et attentif aux préoccupations de leurs interlocuteurs, elle est à votre disposition pour résoudre les difficultés liées à une
implantation hors Canada. Sa capacité à s’adapter à chaque structure explique ainsi son efficacité.
Trade Company Finances
Joseph Heraief
j.heraief@tradecompanyfinances.com I Tél. + 33 (0) 1 44 51 99 99 | tradecompanyfinances.com
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LAURENTIDES RELÈVE ENTREPRENEURIALE
Le transfert d’entreprise, un défi humain ?
Saviez-vous que certaines entreprises de ce monde cumulent plusieurs siècles, voir plus de 1 000 ans d’existence ? Ces entreprises ont,
avec le temps, développé une culture intégrée de la planification du transfert. Le Québec, pour sa part, se trouve à ses balbutiements en
matière de planification du transfert et ce phénomène expliquerait probablement certains des défis auxquels nous faisons face aujourd’hui.
De fil en aiguille, nous avons découvert que la relève entrepreneuriale est fondamentalement un défi humain; un concept qui gagne
en popularité dans les médias et auprès de professionnels en transfert d’entreprise. Qu’est-ce que cela veut dire pour le commun
des entrepreneurs cédants et acheteurs, et comment peuvent-ils palier au défi humain du transfert et de la relève entrepreneuriale ?
Le Centre de transfert d’entreprises (CTE) des Laurentides, en collaboration avec le SAJE Accompagnateur, tente de répondre à cette question dans la récente vidéo Carrière EntRepreneur 2. Forts de leur
expérience d’entrepreneur depuis plus de trois décennies pour certains, sept chefs d’entreprises de la
région des Laurentides et du Grand Montréal y partagent leurs réflexions sur la relève d’une entreprise
et les défis qui s’y rattachent dont :
• Qu’est-ce qu’une bonne relève ?
• Quels sont les rôles du chef d’entreprise ?
• Comment établir le contact entre cédant et repreneur potentiel ?
• Comment se positionne la relève d’aujourd’hui face aux chefs d’entreprise considérant les différences générationnelles ?
Aux témoignages des chefs d’entreprise s’ajoutent ceux de conseillers spécialisés en transfert/relève d’entreprise. Ceux-ci nous partagent leurs réflexions
sur la dynamique de la relève entrepreneuriale afin de démystifier les défis qui s’y rattachent.
Le CTE des Laurentides rappelait récemment la pertinence de faire appel à un accompagnateur dans une démarche de planification d’un transfert. Un
accompagnateur est une personne de confiance qui guide et oriente fidèlement son collaborateur dans cette grande aventure. L’idée est de faciliter les
relations entre le dirigeant, sa famille, ses employés et l’acheteur. Cela permet d’arrimer les intentions et attentes afin d’offrir les bons outils de transfert
tant aux niveaux du transfert de direction, du financement ou des aspects légaux et fiscaux.
Les vidéos Carrière EntRepreneur 1 & 2 sont disponibles au laurentidesreleve.ca. Le premier est aussi disponible en milieu scolaire auprès des étudiants
du secondaire 2e cycle et certains CEGEP.
Pour plus d’information sur le service de relève entrepreneuriale
Ian Reid
450 434-7858, poste 227 I [email protected]
Parce qu’on excelle dans ce qu’on fait, nos clients font beaucoup de
450 971.1395 I tapagecommunication.com
en bref
HISTOIRES À SUCCÈS D’ENTREPRISES DE CHEZ-NOUS
MRC DES PAYS-D’EN-HAUT
MRC DE THÉRÈSE-DE-BLAINVILLE
Gourmet du Village, une entreprise installée
à Morin-Heights depuis 1982, développe
et commercialise des assortiments de
produits gastronomiques, ainsi que des
accessoires de table assortis vendus dans
plus de 5 000 commerces au Canada et aux
États-Unis. Afin de poursuivre sa croissance, Gourmet du Village veut dorénavant
offrir encore plus à sa clientèle.
Ainsi, l’entreprise construit actuellement à Morin-Heights un complexe
commercial réparti sur deux étages appelé La Grange. On y trouvera prochainement un magasin présentant une vaste sélection de produits gourmets et
d’accessoires de table, un entrepôt Gourmet du Village où certains produits
seront vendus à rabais, un café offrant un service au comptoir pour le lunch
ainsi que différents produits de qualité à emporter et, juste à côté, un bistro
gourmet où l’on pourra apprécier la cuisine du chef exécutif Craig McKenzie.
L’investissement total de ce projet est évalué à plus de 1,5 million de
dollars et créera une vingtaine d’emplois, en plus de générer des emplois
additionnels au centre de fabrication et de distribution existant. Le CLD
des Pays-d’en-Haut, grâce à son
Fonds local d’investissement, a
contribué à la croissance de cette
entreprise florissante en investissant un montant de 75 000 $ sous
forme de prêt.
Gourmet du Village
450 226-7377 | gourmetduvillage.com
CLD des Pays-d’en-Haut
450 229-6637 | lespaysdenhaut.com
Animés par l’ambition de posséder
ensemble une entreprise, deux jeunes
cousins, Yanik Richer et Alexandre Lapierre,
ont saisi en 2010 l’occasion inespérée de
prendre le gouvernail de Polyroboteck
Machine, en acquérant 50 % des actions,
avec le soutien du fonds Jeunes Promoteurs de la SODET. En 2011, grâce à un prêt
de 90 000 $ du Fonds local d’investissement de la SODET, ces deux promoteurs,
ainsi que Roxanne Bonin, sont devenus
propriétaires à part entière de Polyroboteck
Machine en achetant l’autre moitié des
actions. Une dizaine d’emplois est ainsi
sauvegardée à Blainville.
Polyroboteck Machine, implantée depuis
20 ans à Blainville, conçoit, fabrique, programme et installe des systèmes
électroniques et pneumatiques hautement technologiques pour l’industrie
des machines de manutention et d’emballage, autant au Québec qu’en
Ontario et aux États-Unis. Elle se démarque surtout par son service clé en
main et son service après-vente; elle possède l’expertise et l’équipement
nécessaires pour effectuer toutes les étapes d’un projet, en recourant très
peu à la sous-traitance et ce, dans une variété de domaines.
L’audace et la perspicacité des nouveaux entrepreneurs apportent un souffle
vivifiant à l’entreprise dont le carnet de commandes est bien garni. Forts
de l’appui du propriétaire cédant, Louis St-Jacques, et de la renommée de
Polyroboteck Machine, ils voient l’avenir avec enthousiasme. Le soutien de la
SODET leur a aussi été d’un grand secours. « Sans cette aide, Polyroboteck
ne serait plus de ce monde aujourd’hui ! », ont-ils affirmé.
Photo : Les trois jeunes entrepreneurs Yanik Richer, Roxanne Bonin et Alexandre Lapierre;
le maire de Blainville, François Cantin; la présidente du comité Fonds local d'investissement, Audrey Laurin; le président de la SODET, Stéphan Charron. Photo : Michel Chartrand.
pays-d’En-Haut inc.
au cœur
Polyroboteck Machine
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de Thérèse-de-Blainville (SODET)
450 430-6666 | sodet.com
Financement : carrefour-capital.com
Banque d’immeubles : carrefour-immobilier.com
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