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On pose les 2 appareils, puissance 1 ou 2.
Alors dites- moi ce que vous en pensez ?
Je vous propose que l’on fasse un tour d’abord
dans la pharmacie, et ensuite on va aller un
peu dehors (il fait beau en plus !) pour que
vous vous rendiez compte. Remettez votre
veste si vous avez froid. (je peux vous donner le
bras si vous voulez)
Alors ? Que ressentez- vous ?
Je vais retirer Sonalto, et vous allez me dire la
différence
Je froisse ce papier, quel ressenti avez-vous ?
Stimuler le patient : selon où vous vous
trouvez : lui faire prendre conscience qu’il
réentend des sons. Prendre quelques
exemples : sonnerie de la pharmacie,
l’imprimante des ordonnances, la circulation
des voitures, le bruit des passants…
Toute cette gentillesse à leur égard les met en
confiance
On retire les 2 Sonalto
On rentre à nouveau dans la pharmacie avec le
patient.
On prend le papier cristal de la bonnette
Le prix de la paire de SONALTO est de 598 €.
Ils ont une durée de vie d’environ 5 ans, donc
cela représente un investissement seulement
d’environ 10 € / mois
Sonalto n’est pas remboursé.
Pour mémoire, une paire de prothèses
auditives c’est 3 070 € en moyenne. Après
remboursement par la sécurité sociale et la
mutuelle il vous faudra débourser en moyenne
2 200 € (4)
On montre l’ensemble du package : les 2
boitiers.
Ensuite, on aborde le prix directement et
naturellement. Ne pas attendre que le client
nous le demande. On cite le prix avec
assurance dans la voix.
Sonalto est un investissement et non une
dépense.
Selon la réaction du patient :
On montre à partir de cette étape :
La simplicité du montage de l’assistant
d’écoute
les consommables et la fréquence de
changement et le prix moyen par mois (aux
environs de 8 € / mois)
La tige de nettoyage, la tige de maintien,
La garantie de 2 ans
Le n° du SAV
Et on dit qu’il ne résiste pas à l’eau.
(4) Article Observatoire 60 millions de consommateurs – 20/11/2014