Les 7 péchés capitaux du greenwashing Mélanie Boninsegni Ghizlane Arifine Coord21, le 11 novembre 2016 Agenda o La magie du green…washing o Aspects juridiques en Suisse o Les 7 péchés capitaux du greenwashing o La perception des acheteurs o Comment déjouer le greenwashing? o Discussion autour de vos expériences de greenwashing o Conclusion © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 2 La magie du green…washing Greenwashing = “green” (vert) + “brainwashing” (lavage de cerveau) © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing o Stratégie de communication que les entreprises utilisent pour convaincre que leurs produits sont plus verts que réellement o « NATUREL » & « DURABLE » pour nous induire en erreur o Tout est exagérément vert o Acheteurs de plus en plus soucieux de l’environnement 3 Aspects juridiques en Suisse o o La Commission Suisse pour la Loyauté (CSL) • Institution neutre qui a pour but de garantir l’autocontrôle en matière de publicité • Elle édicte des recommandations aux entreprises pour leur éviter des risques de procédures pénales Loi fédérale contre la concurrence déloyale (LCD) • Art. 3: Méthodes déloyales de publicité et de vente Agit de façon déloyale celui qui, notamment: Donne des indications inexactes ou fallacieuses sur lui-même, son entreprise, sa raison de commerce, ses marchandises, ses œuvres, ses prestations, ses prix, ses stocks, ses méthodes de vente ou ses affaires; Prend des mesures qui sont de nature à faire naître une confusion avec les marchandises, les œuvres, les prestations ou les affaires d’autrui. o La publicité conserve le droit à l’exagération et à la fantaisie, à la condition qu’il n’y ait pas de volonté de tromper l’acheteur © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 4 Les 7 péchés capitaux du greenwashing 1. Le péché du compromis caché 2. Le péché d’absence de preuve 3. Le péché d’imprécision 4. Le péché du culte du faux label 5. Le péché de non-pertinence 6. Le péché du moindre mal 7. Le péché du mensonge © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 5 Le péché du compromis caché o Faire des déclarations véridiques en se basant sur un aspect restreint du produit, tout en ignorant son incidence totale sur l’environnement o Exemple: • Casino surfe sur la vague anti huile de palme • Oups! L’huile de palme est remplacée par de l’huile de coco © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 6 Le péché d’absence de preuve o Faire des déclarations qui ne peuvent pas être prouvées par des source fiables o Exemple: • Les ampoules électriques qui font la promotion de leur efficacité énergétique sans preuve de ce qu’elles avancent • Il n’y a pas de point de comparaison, donc la déclaration ne peut pas être vérifiée © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 7 Le péché d’imprécision o Faire des déclarations vagues ou ambiguës qui peuvent être mal interprétées par les acheteurs o Exemple: • En 2015, Coca-Cola lance une nouvelle campagne de publicité • L’aspartam est remplacé par des extraits de stévia • En août 2015, le tribunal administratif de Suède a demandé à Coca-Cola de modifier sa revendication • Les extraits utilisés sont obtenus par un processus chimique © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 8 Le péché d’imprécision o Exemple: • Ruban de Möbius: logo universel des matériaux recyclables & recyclés • Non-recyclable! La tasse en carton contient du plastic • Le logo indique que la tasse provient de papier recyclé • En l’absence d’une explication précise, la signification de ce logo n’est pas toujours claire © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing ??? 9 Le péché du culte du faux label o Donner l’impression, avec des logos ou des images, de l’approbation d’une tierce partie alors que le produit ne possède pas de certification o Exemple: • Certaines marques utilisent des logos qui ressemblent à des labels • On peut facilement confondre avec un vrai label de cosmétique bio © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 10 Le péché de non-pertinence o Faire des déclarations véridiques mais dénuées de sens o Exemple: • Les CFC sont des gaz à effet de serre notamment utilisés à l’époque dans l’industrie du froid • Certains produits continuent de déclarer qu’ils sont libres de CFC • Les CFC sont totalement interdits depuis 2004 en Suisse © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 11 Le péché du moindre mal o Faire des déclarations dans le but de distraire l’attention de l’acheteur sur le fait que l’ensemble de la catégorie de produit est mauvaise pour l’environnement o Exemple: • L’entreprise compense 100% des émissions de carbone produites pendant l’embouteillage et le transport • Oui! Mais l’élimination des bouteilles en plastique génère des déchets • Faux! N’aide pas à réduire les émissions de carbone, compense seulement les émissions créées © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing Chaque goutte est verte. Votre achat d'eau FIJI aide à réduire les émissions de carbone et à protéger les forêts tropicales. 12 Le péché du mensonge o Faire des déclarations écologiques fausses o Exemple: • Le ROUNDUP était présenté comme un désherbant « biodégradable », qui « laisse le sol propre » • Mensonge! On retrouve des traces de ce désherbant dans les sols après utilisation • Monsanto a été condamnée par la cour d’appel de Lyon en 2008 pour publicité mensongère à une amende 15’000 euros • Les revendications écologiques sont trompeuses et font naître une confusion sur les propriétés du produit © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 13 Le péché du mensonge o Exemple: • En juin 2016, Migros a été condamnée par la CSL pour formulation trompeuse et déloyale • La promesse sur la publicité étant conjuguée au présent, sous-entend qu’elle est déjà réalisée, alors que cela représente un objectif pour 2020 • Suite à cette décision, Migros a modifié la publicité incriminée © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 14 Pourcentage des produits commettant chaque péché 1. Le péché du compromis caché 98% 2. Le péché d’absence de preuve 44% 3. Le péché d’imprécision 62% 4. Le péché du culte du faux label 24% 5. Le péché de non-pertinence 3% 6. Le péché du moindre mal 3% 7. Le péché du mensonge 1% © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing Réf.: Terra Choice 2009 15 La perception des acheteurs o o o Quelle stratégie de communication écologique est la plus efficace? Certification Revendication Image 51% Susceptible d’acheter 30% Susceptible d’acheter 19% Susceptible d’acheter Biais de perception: Tendance a interpréter les déclarations écologiques différemment selon l’argument de vente Les acheteurs ont tendance à croire qu’une certification rend un produit plus écologique © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing Réf.: Cone Green Gap Trend Tracker 2011 16 Comment déjouer le greenwashing? o o Le péché du compromis caché • La déclaration «verte» se limite à un seul aspect du produit? • Cherchez des renseignements qui permettent de vous faire une idée complète de l’impact environnemental du produit • Considérez chaque phase du cycle de vie du produit, plutôt que de baser votre choix sur un attribut unique qui peut se révéler trompeur Le péché d’absence de preuve • Parfois, les acheteurs font trop confiance à leurs fournisseurs • Restez attentifs et vérifiez les allégations des entreprises • Il ne faut pas hésiter à poser des questions au fournisseur © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 17 Comment déjouer le greenwashing? o o Le péché d’imprécision • Méfiez-vous des termes vagues à la mode: «naturel», «durable », «écologique», «non toxique», ou «ne nuit pas à l’environnement» • Sans explication précise les revendications ne veulent rien dire Le péché du culte du faux label • Appuyez-vous sur des écolabels agréés pour vous assurer que les déclarations soient fiables • Label européen qui certifie que la production se déroule de façon écologique • Si vous avez un doute sur l’authenticité du label, vérifiez sur internet © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 18 Comment déjouer le greenwashing? o Le péché de non-pertinence • o o Tenez-vous au courant des nouvelles réglementations en vigueur Le péché du moindre mal • La déclaration concerne une catégorie de produits dont les avantages écologiques sont douteux ? • Soyez actifs et renseignez-vous sur les produits concurrents Le péché du mensonge • Difficile à découvrir mais punissable par la loi • N’hésitez pas à déposer plainte auprès de la CSL si une publicité vous paraît déloyale © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 19 Contact Prof. Dr. Olivier Furrer, [email protected] Mélanie Boninsegni, [email protected] Ghizlane Arifine, [email protected] © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 20 Liste des références Commission Suisse pour la Loyauté (2016). Troisième Chambre: rapport du 29.06.2016 Cone Green Gap Trend Tracker (2011). Which green marketing approach is most effective Cour de Cassation (2009). Rapport du 06.10.2009 ISO (2009). The ISO 14000 family of international standards Labelinfo (2016). L’environnement en pratique. Repéré à: www.labelinfo.ch LCD (2016). Loi fédérale contre la concurrence déloyale OMC (2003). Centre du commerce international: une introduction à l’éco-étiquetage Terrachoice (2007). Les six péchés de LavageVert Terrachoice (2009). Les sept péchés de la mascarade écologique Terrachoice (2010). Les péchés de mascarade écologique UE Ecolabel (2016). Le label environnemental de l’Union Européenne © 2016 | Université de Fribourg | Chaire de Marketing 21