Patinage Plus Fiche de renseignements pour la publicité et le marketing Patinage Plus – Le programme Patinage Plus a été élaboré par des experts dans le but d’enseigner les habiletés fondamentales du patinage de manière progressive. Ce programme s’adresse aux débutants de tout âge et met l’accent sur le plaisir, la participation et le perfectionnement des habiletés de base. Des écussons sont remis aux participants lorsque ceux-ci maîtrisent les différentes habiletés. Les patineurs suivent les cours en groupe sous la supervision d’un entraîneur professionnel certifié du PNCE aidé par des assistants de programme formés. Patinage Plus est le programme qui alimente tous les programmes de patinage de Patinage Canada. Il est présenté par BMO Groupe financier, reflétant l’engagement de l’entreprise à l’endroit du développement des patineurs débutants. Avantages de la participation à Patinage Plus Patinage Plus est le seul programme d’initiation au patinage certifié au Canada. Lorsqu’un enfant s’inscrit à un programme Patinage Plus dans un club local de Patinage Canada, il devient aussi membre de Patinage Canada, l’organisme national directeur du patinage artistique au Canada. Parmi les avantages de l’adhésion au programme Patinage Plus, mentionnons les avantages suivants : • • • • • • • écussons; autocollants; décalcomanies; feuilles à colorier; feuillets d’information pour les parents; mises à jour sur les progrès et fiches de rendement; événements spéciaux de Patinage Plus et activités du club. Stratégies de marketing de Patinage Plus • Note concernant la clientèle – La majorité de la clientèle de Patinage Plus fait son entrée dans le système scolaire (enfants d’environ 4 à 7 ans) et n’a jamais patiné avant d’entreprendre le programme. Toutefois, un autre segment de la clientèle est composé de patineurs plus âgés, y compris d’adultes, qui peuvent n’avoir jamais suivi de cours de patinage officiels mais qui possèdent des habiletés de base en matière de patinage et pourraient s’inscrire à un niveau plus avancé de Patinage Plus, ou même directement au programme Patinage STAR. Par conséquent, les clubs doivent orienter _____________________________________________________________________ 1 Patinage Plus - Fiche de renseignements pour la publicité et le marketing Juillet 2008 leurs initiatives de marketing vers ces deux groupes cibles. La marque de commerce et le logo Patinage Plus doivent être utilisés dans toutes les publicités, les communications et la documentation écrite des clubs. Voici quelques recommandations liées aux stratégies : • Faites bonne impression et racontez votre histoire! Faites connaître au public ce que vous avez à offrir, ce à quoi cet investissement donne accès et quels sont les avantages associés à la participation. N’oubliez pas de mentionner les avantages supplémentaires propres à votre club, comme des spectacles de patinage ou des journées de démonstration, un site Web, des bulletins d’information, des échanges d’équipement, un banquet clôturant la saison, une soirée de remise de prix, des activités de bienfaisance, etc. • Affichez des brochures et des dépliants dans les entrées d’arénas, les centres communautaires, les garderies, les centres de conditionnement physique, les cliniques, les bureaux de médecin, les épiceries, bref, partout où les parents et les enfants pourront les voir. Demandez la permission de distribuer des dépliants ou des brochures du club dans les écoles primaires, lesquelles constituent le principal marché ciblé par Patinage Plus. • Utilisez d’autres méthodes publicitaires conventionnelles, comme les journaux locaux, les bulletins annonçant les activités communautaires, les messages d’intérêts publics à la télévision par câble, les sites Web municipaux et le bouche à oreille. Conseils pour l’opération de marketing Patinage Plus à l’intention des patineurs et des parents et conseils pour la rétention des participants au programme En matière de marketing, l’une des plus importantes étapes consiste à s’assurer que le produit offert est de très grande qualité. La liste ci-dessous comprend des conseils relatifs au marketing, y compris les « éléments essentiels » de Patinage Plus. 1. Les éléments « essentiels » Sur la glace : ³ Assurez-vous que 90 p. 100 du cours soit consacré à des activités. Les patineurs doivent bouger et apprendre, et non rester immobiles en attendant leur tour. ³ Utilisez des circuits et des stations pour enseigner les habiletés et permettre aux patineurs de les pratiquer. ³ Utilisez du matériel didactique et de la musique. _____________________________________________________________________ Patinage Plus - Fiche de renseignements pour la publicité et le marketing Juillet 2008 2 ³ Utilisez une variété d’activités d’apprentissage et de jeux en tenant compte des groupes d’âge. ³ Remettez les prix et les marques de reconnaissance de Patinage Canada afin de récompenser et de motiver les patineurs au moment opportun; par exemple, décernez les écussons de Patinage Canada dès que les participants maîtrisent les habiletés. À l’extérieur de la glace : ³ Assurez-vous que Patinage Plus soit le seul programme d’initiation au patinage offert par le club, tous groupes d’âge confondus. ³ Communiquez les progrès des patineurs à leurs parents par l’entremise des fiches de rendement Patinage Plus. ³ Gardez les dossiers des patineurs à jour au moyen des fiches de mise à jour Patinage Plus sur les progrès du groupe, des fiches de mise à jour Patinage Plus sur les progrès individuels et des fiches de résumé des progrès Patinage Plus. ³ Offrez un service à la clientèle : souhaitez la bienvenue aux participants, veillez à ce qu’il soit facile de s’inscrire, appliquez des politiques flexibles, communiquez régulièrement avec la clientèle de Patinage Plus et demandez-leur des rétroactions. ³ Entretenez une relation professionnelle solidaire et productive avec les entraîneurs et la direction du club. 2. Plus de détails concernant les « essentiels »… Rendez l’expérience d’apprentissage vivante grâce à des éléments visuels, au son et au mouvement! Les gens, particulièrement les enfants, apprennent en regardant, en écoutant et en agissant. Patinage Plus doit s’appuyer sur ce concept afin d’assurer que les patineurs bénéficieront du meilleur environnement possible pour apprendre et se développer. ³ Éléments visuels – Ce que les enfants verront en arrivant dans l’aréna, dans le vestiaire ou sur la glace représentera leur première impression de ce que sera le programme. Les parents ne réagissent pas différemment; ce qu’ils voient chaque semaine de Patinage Plus, à partir des gradins, leur laissera une impression durable. Éléments visuels dont vous aurez besoin : Couleur : avec la permission du gestionnaire des lieux, décorez les murs, les portes et les bulletins d’affichage au moyen de peinture, d’affiches et de photos. _____________________________________________________________________ Patinage Plus - Fiche de renseignements pour la publicité et le marketing Juillet 2008 3 Matériel tactile : jouets et matériel didactique, par exemple, cerceaux, chapeaux, ballons, paniers, etc. ³ Sons – La phrase « la musique est un langage universel » est tout à fait vraie ! La plupart des gens peuvent entretenir un rapport de forme quelconque avec un stimulus sonore. La musique est un stimulant; elle rend les gens enthousiastes, les motive et leur donne envie de bouger et de créer des liens. Les enfants ne peuvent s’empêcher de bouger lorsqu’ils entendent une musique entraînante et c’est sur le mouvement que repose tout le programme Patinage Plus. Musique dont vous aurez besoin : Échauffement et exercices axés sur le rythme : compilation de musique populaire entraînante appropriée à l’âge des enfants. Cours magistral : musique plus douce en arrière-plan. Pratiques, expression créative, chansons avec activités, jeux : musique pour enfants, musique pop. Retour au calme : compilation de musique pop et de musique pour enfants. ³ Action – Les enfants apprennent de manière optimale en agissant, et le meilleur moyen de les encourager à apprendre et de les garder occupés sans qu’ils s’ennuient est de leur présenter un cours excitant qui soit diversifié et rempli d’action. Variété d’activités dont vous aurez besoin : Activités visant le développement des habiletés et exercices effectués en suivant différents circuits sur la glace : sur le cercle, sur les lignes, en forme d’ovale, de carré, de triangle, autour du périmètre et en zigzag. Des stations peuvent parfois être utilisées pour les différentes habiletés. Patinage rapide et énergique afin de développer la vitesse. Activités liées à l’expression créative. Jeux et chansons avec activités. Mouvements d’étirement plus lents afin de détendre les muscles et de ralentir la fréquence cardiaque. 3. Laissez votre marque sur l’expérience à l’extérieur de la glace ³ Suscitez l’intérêt des parents! Ils veulent savoir que leur argent a été bien investi. Ils s’attendent à ce que le club soit organisé et professionnel. Ils s’attendent à ce qu’on leur fournisse des informations. _____________________________________________________________________ Patinage Plus - Fiche de renseignements pour la publicité et le marketing Juillet 2008 4 Faites en sorte qu’ils se sentent importants et bienvenus : ajoutez votre touche personnelle. 4. Autres conseils…. a) Il est fondamental que l’environnement soit positif. Sur la scène internationale, le patinage artistique a fait l’objet d’un examen minutieux au cours des dernières années entraînant une incidence sur la perception du public par rapport à nos clubs et à nos programmes. Déployez des efforts afin de bâtir un environnement heureux, ouvert, bienveillant et propice à l’esprit d’équipe, à un programme de qualité, à une saine compétition et au PLAISIR! Comment? • Accueillez les gens à bras ouverts. Faites en sorte que les parents et les patineurs sentent qu’ils sont les bienvenus et qu’ils font partie du groupe, non seulement lors de la première journée de cours mais aussi tout au long de l’année. Ce sont ces petits détails auxquels les parents et les patineurs prêtent attention, notamment les préposés à l’accueil de l’aréna, les « bains de foule » des dirigeants du club, les conversations avec les parents, l’accès sans rendez-vous au bureau du club, la disponibilité des coordonnées des dirigeants du club, le fait de demander aux parents s’ils ont des questions ou de leur mentionner qu’ils peuvent vous appeler, les appels de la part du club pour s’enquérir de l’absence d’un patineur, etc. Ces comportements sont des gages d’intérêt qui montreront que vous souhaitez que les parents et les patineurs se joignent à votre équipe de patinage. • Soyez une équipe, et montrez-le! La direction et les entraîneurs de votre club forment une équipe; rappelez-vous-en, souriez et présentez une équipe unie en tout temps. Il est tout aussi important d’encourager l’esprit d’équipe entre les patineurs et les parents en : i. Offrant un élément qui permet d’afficher son appartenance au club, comme un manteau du club pour les patineurs et les parents. ii. Invitant les parents des participants à Patinage Plus aux réunions du club. iii. Demandant, de façon individuelle, que les parents vous apportent leur aide dans le cadre d’un projet particulier du club. Attribuezleur de petites tâches au début afin qu’ils s’initient à l’atmosphère du club. Donnez-leur le sentiment d’être utiles et de faire partie de l’équipe. • Les participants à Patinage Plus sont eux aussi des patineurs! Faites en sorte que les participants se sentent importants. Ils représentent le groupe de membres le plus nombreux et ils sont le fondement de votre _____________________________________________________________________ Patinage Plus - Fiche de renseignements pour la publicité et le marketing Juillet 2008 5 club. Établissez un fort sentiment d’appartenance à Patinage Plus au sein de votre club : consacrez un bulletin d’affichage à Patinage Plus, soulignez les activités du programme, organisez une journée de reconnaissance spéciale, etc. b) Prêtez une grande attention aux coûts du programme. Les patineurs et les parents sont plus susceptibles de continuer à s’engager dans un sport qui correspond à leur budget. Assurez-vous que le coût des programmes de votre club soit concurrentiel par rapport à d’autres activités offertes dans la collectivité. Soyez attentif aux processus opérationnels et administratifs afin de ne pas faire de dépenses inutiles et de vous assurez que le club fonctionne le plus efficacement possible. c) Veillez à ce que les processus d’adhésion et de participation du club soient simples et faciles. Le processus d’inscription au club doit être accessible et flexible, c.-à-d., dates et heures d’inscription, plans et modes de paiement, frais calculés au prorata, politique de crédit et de remboursement, etc. _____________________________________________________________________ Patinage Plus - Fiche de renseignements pour la publicité et le marketing Juillet 2008 6