De la filière à l`écosystème d`affaires, de la

De la filière à l’écosystème d’affaires,
de la concurrence à la coopétition
Partie 1
La « plateformisation » de l’entreprise à l’ère numérique :
principes économiques et organisation
Journées de l’économie
Lyon - 9 Novembre 2016
Julien Pillot – [email protected]
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Offreurs
Demandeurs
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
2
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Coûts
Coûts
de
transaction
de transaction
Alimentent
Offreurs
PLATEFORME
NUMÉRIQUE
Apporteur
d’affaires
Consultent
Tiers
de confiance
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
Demandeurs
3
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Hausse du trafic
Alimentent
PLATEFORME
NUMÉRIQUE
Consultent
Offreurs
Demandeurs
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
4
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
+ de débouchés
= attractivité
Hausse du trafic
Alimentent
PLATEFORME
NUMÉRIQUE
Consultent
Offreurs
Demandeurs
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
5
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
+ de débouchés
= attractivité
Offre renforcée
= attractivité
Alimentent
PLATEFORME
NUMÉRIQUE
Consultent
Offreurs
Demandeurs
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
6
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
+ de débouchés
= attractivité
Offre renforcée
= attractivité
Alimentent
PLATEFORME
NUMÉRIQUE
Consultent
Offreurs
Demandeurs
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
7
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
EFFETS DE RÉSEAU
UNIQUEMENT ?
(DIRECTS ET CROISÉS)
Alimentent
PLATEFORME
NUMÉRIQUE
Consultent
Offreurs
Demandeurs
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
8
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Alimentent
Commerçants
MARKETPLACE
Consultent
Consommateurs
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9
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
ÉCOSYSTÈME
D’AFFAIRES
Alimentent
Commerçants
MARKETPLACE
Consultent
Consommateurs
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10
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
Alimentent
Paiement
MARKETPLACE
Consultent
Commerçants
Consommateurs
Logistique
Agences
Publicité
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
11
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
Alimentent
Paiement
MARKETPLACE
Consultent
Commerçants
Consommateurs
Logistique
Agences
Publicité
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
12
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
EFFETS
DE RÉSEAU
(INDIRECTS)
Logistique
Paiement
MARKETPLACE
Agences
Publicité
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13
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
EFFETS
DE RÉSEAU
(INDIRECTS)
Logistique
Paiement
MARKETPLACE
Agences
Publicité
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
14
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
Paiement
Pour lui, c’est probable :
EFFETS
DE RÉSEAU
(INDIRECTS)
Logistique
•
MARKETPLACE
Agences
•
Ressources et compétences
marketing et informatique
Loi de Metcalfe + Loi de
Moore
Publicité
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
15
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
Paiement
Pour lui, c’est probable :
EFFETS
DE RÉSEAU
(INDIRECTS)
Logistique
•
MARKETPLACE
Agences
•
Ressources et compétences
informatiques
Loi de Metcalfe + Loi de
Moore
Publicité
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
16
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
Paiement
Pour lui, c’est probable :
EFFETS
DE RÉSEAU
(INDIRECTS)
Logistique
•
MARKETPLACE
Agences
•
Ressources et compétences
informatiques
Loi de Metcalfe + Loi de
Moore
Publicité
ET POUR LUI ?
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
17
De la filière à l’écosystème d’affaires,
de la concurrence à la coopétition
Partie 2
Le nouveau paradigme concurrentiel et stratégique
Journées de l’économie
Lyon - 9 Novembre 2016
Julien Pillot – [email protected]
Le nouveau paradigme concurrentiel et stratégique :
3 enseignements majeurs
❶
❷
❸
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
19
Le nouveau paradigme concurrentiel et stratégique :
3 enseignements majeurs
❶
De la concurrence à la coopétition
❷
❸
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
20
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
Paiement
MARKETPLACE
Logistique
Agences
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21
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Logiciels
Paiement
MARKETPLACE
Logistique
Agences
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INTERDEPENDANCE STRATEGIQUE
CREATION DE VALEUR COLLECTIVE
Editeurs
22
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
Editeurs
Logiciels
Paiement
CONCURRENCE
CONCURRENCE
MARKETPLACE
Logistique
Agences
Publicité
CONCURRENCE
CONCURRENCE
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23
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
24
Les plateformes : l’écosystème incontournable du numérique
CONCURRENCE
?
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25
Le nouveau paradigme concurrentiel et stratégique :
3 enseignements majeurs
❶
❷
De la concurrence à la coopétition
Des pivots a priori bienveillants vis-à-vis
des tiers de l’écosystème…
❸
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
26
Attirer les complémenteurs clés : un défi stratégique majeur
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
27
Attirer les complémenteurs clés : un défi stratégique majeur
Partenaires technologiques
Partenaires industriels
Fournisseurs de contenus
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28
Attirer les complémenteurs clés : un défi stratégique majeur
Partenaires technologiques
Partenaires industriels
Fournisseurs de contenus
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
29
Attirer les complémenteurs clés : un défi stratégique majeur
Partenaires technologiques
Partenaires industriels
Fournisseurs de contenus
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
30
Attirer les complémenteurs clés : un défi stratégique majeur
Partenaires technologiques
Partenaires industriels
Fournisseurs de contenus
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31
Le nouveau paradigme concurrentiel et stratégique :
3 enseignements majeurs
❶
❷
❸
De la concurrence à la coopétition
Des pivots a priori bienveillants vis-à-vis
des tiers de l’écosystème…
… mais les risques sont grands
pour les contributeurs et complémenteurs
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32
Focus sur le risque d’éviction
❶
Plusieurs commerçants sont en
concurrence
pour
offrir
un produit A sur une
marketplace
Marketplace
A ce stade, la marketplace
est un pur facilitateur : elle
ne propose pas le produit A
en propre
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
33
Focus sur le risque d’éviction
❶
Plusieurs commerçants sont en
concurrence
pour
offrir
un produit A sur une
marketplace
Marketplace
A ce stade, la marketplace
est un pur facilitateur : elle
ne propose pas le produit A
en propre
❷
Le produit A est un
succès commercial
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
34
Focus sur le risque d’éviction
❶
Plusieurs commerçants sont en
concurrence
pour
offrir
un produit A sur une
marketplace
Marketplace
A ce stade, la marketplace
est un pur facilitateur : elle
ne propose pas le produit A
en propre
❷
Le produit A est un
succès commercial
❸
L’analyse
des
données
révèle à la marketplace la
tendance de consommation
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
35
Focus sur le risque d’éviction
❶
Plusieurs commerçants sont en
concurrence
pour
offrir
un produit A sur une
marketplace
Marketplace
❷
A ce stade, la marketplace
est un pur facilitateur : elle
ne propose pas le produit A
en propre
Le produit A est un
succès commercial
❸
❹
La marketplace se fournit en
produit A pour le proposer en
propre sur son site. Elle profite
des effets de volume pour
diminuer son coût marginal
L’analyse
des
données
révèle à la marketplace la
tendance de consommation
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
36
Focus sur le risque d’éviction
❶
Marketplace
❷
A ce stade, la marketplace
est un pur facilitateur : elle
ne propose pas le produit A
en propre
Plusieurs commerçants sont en
concurrence
pour
offrir
un produit A sur une
marketplace
Le produit A est un
succès commercial
❸
❹
❺
L’opérateur de la marketplace
entre en concurrence directe
avec ses propres vendeurs
La marketplace se fournit en
produit A pour le proposer en
propre sur son site. Elle profite
des effets de volume pour
diminuer son coût marginal
L’analyse
des
données
révèle à la marketplace la
tendance de consommation
L’entreprise au sein des écosystèmes d’affaires – Julien Pillot – Journées de l’économie (Lyon, 9 novembre 2016)
37
Focus sur le risque d’éviction
❶
Marketplace
❷
A ce stade, la marketplace
est un pur facilitateur : elle
ne propose pas le produit A
en propre
Plusieurs commerçants sont en
concurrence
pour
offrir
un produit A sur une
marketplace
Le produit A est un
succès commercial
❸
❹
❺
L’opérateur de la marketplace
entre en concurrence directe
avec ses propres vendeurs
La marketplace se fournit en
produit A pour le proposer en
propre sur son site. Elle profite
des effets de volume pour
diminuer son coût marginal
L’analyse
des
données
révèle à la marketplace la
tendance de consommation
LES OPERATEURS PIVOTS SONT EN CAPACITE D’EXCLURE LES COMPLEMENTEURS DE LA FRANGE A
TOUT MOMENT : ILS BENEFICIENT DU « HOUSE EDGE »
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38
Focus sur le risque d’éviction
❶
Marketplace
❷
A ce stade, la marketplace
est un pur facilitateur : elle
ne propose pas le produit A
en propre
Plusieurs commerçants sont en
concurrence
pour
offrir
un produit A sur une
marketplace
Le produit A est un
succès commercial
❸
❹
❺
L’opérateur de la marketplace
entre en concurrence directe
avec ses propres vendeurs
La marketplace se fournit en
produit A pour le proposer en
propre sur son site. Elle profite
des effets de volume pour
diminuer son coût marginal
L’analyse
des
données
révèle à la marketplace la
tendance de consommation
LES OPERATEURS PIVOTS SONT EN CAPACITE D’EXCLURE LES COMPLEMENTEURS DE LA FRANGE A
TOUT MOMENT : ILS BENEFICIENT DU « HOUSE EDGE » (AVEC UN BEMOL TOUTEFOIS)
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