16/10/2012
5
Ladifférenciationdesproduits
•Ledegrédeconcurrencedépenddelanaturedes
biensoffertssurunmarché.
•Ensituationdeconcurrencemonopolistique,les
firmesproduisentdesbiensprochesmais
imparfaitementsubstituables.
•Différenciationdesproduits =Stratégieactive
desentreprisesquileurpermetdesecréerun
pouvoirdemarché,c’est‐à‐diredefairefaceà
unedemandeimparfaitementélastique.
•Cettedifférentiationpeutêtreartificielle:
l’importantestdeconvaincreleconsommateur.
•Laconcurrencemonopolistiqueestunrégimede
concurrencehybride,entrelemonopoleetla
concurrencepureetparfaite.
•Chaqueentrepriseproposeunproduitdifférentdeceux
desesconcurrents(taille,forme,couleur,
caractéristiques)maisdequalitéetdeprixcomparables.
•Commechaqueentrepriseproduitunbienlégèrement
différent,elledétientuncertainpouvoirdemarchécar
disposedesapropreclientèle.
•Aucunefirmenepeutcapterl'intégralitédelaclientèle
desesconcurrentes,enraisondeladifférenciationdes
biensrégnantsurlemarchél’élasticité‐prix dela
demanden’estpasinfinie.Lacourbededemandeest
doncdécroissante.
Lepouvoirdemarché
•Ladifférenciationdesproduitsdonneauxfirmeslacapacité
d’influencerleprixduproduitqu’ellesvendent.
•Onditquelesfirmessontfaiseusesdeprix(price makers)
paroppositionaumarchédeCPPoùlesfirmessont
preneusesdeprix(price takers)
•Quandlafirmeestfaiseusedeprix,ellesaitquesielle
augmentesonprix,lademandequis’adresseàelle
diminuera:elleconnaîtlafonctiondedemandeetentient
comptequandelleprendsesdécisionsdeproduction.
•Quandlesfirmesontunpouvoirdemarché,ellesélèventle
prixaudessusduprixdeCPP.Autrementdit:
P>Cm(coûtmarginal)