Questions de marketing, questions de séduction

(suitepage2)
Questions de marketing,
questions de séduction
L’ I LEC
mensuel
Ceci n’est pas une newsletter
endant naturel du besoin de posséder, le processus de séduction marchand
use de « presque-riens » qui font sa réussite. De façon toujours plus person-
nalisée en vue de succès plus durables.
EntretienavecKatjaRausch,maîtredeconférencesassociéàParis-IPanthéonSorbonneetdirecteur
deKaràConseil
L’artdevendreest-ilunartdeséduire?
Katja Rauschvenderefairevaloirvanter
louerse
ducere
Qu’est-cequeséduirepourunemarque?Entre-t-ilvraimentdelaséductiondansnotrerapport
auxobjetsmarchands,ouest-ceunabusdelangage?
K. R. leSystèmedesobjets
DonJuan
Je séduis donc Je suis
Éditorial  
séduire pour fidéliser
EntretienavecKatjaRausch 
six modes de séduction
et leur socle éthique
ParPatrickMathieu 
consommateurs élusifs
EntretienavecFranckCochoy 
hybridation du capitalisme
et de la séduction
EntretienavecGillesLipovetsky

2
Je séduis donc je suis
seducere
LeRobert«détourner(qqn)dudroitchemin,détournerdubien,
fairetomberenfaute,détournerduvrai,fairetomberdansl’erreur…»
xix
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«sonéclatd’antan,[de]produit
deluxequ’ilétaitauGrandSiècle»
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noyauidentitairesusceptibled’êtrefortementmobilisé,etgénérateurdepérennité»
«Lesmarquessonthistoriquementdesopérateursdeconance:unemarquesupposeun
investissementsurlelongtermequiestincompatibleaveclafraudesurlaqualité.»
«L’heureestàl’hybridationdel’économieetdel’esthétique»
JeanWatin-Augouard
Editorial
>>
S’ilestvraiquelaséductionfaitbientôtplaceàladéception,unemarque
quimisesurlaséductionest-ellevouéeàpéricliterprématurément?
K. R.    
N’ya-t-ilpas,danslarelationmarchande,plusdecroyance,debesoin
decroireetdefaireconfiance,quedeséductionoudecuriosité?
K. R. 
Mythologies«mytheduPèreNoël»
Plutôtqueséduire,lesmarquesnejouent-ellepaslerôlederéducteurs
d’incertitudefaceàuneinformationpotentielledémesurée?
K. J. 
«crée»
«Weareessentially
sellingtrust»

3
Peut-onséduiresanstromper?Lerapportdeséductionmarchand
est-ill’apanagedusecteurduluxe,desobjetsintrinsèquementadmirables
(onn’admirepasunpaquetdegaufrettes)?
K. J. 
Serpentine
mix
marketing
Larelationmarchandepeut-ellesepasserdeséduction,desurprise?
Sefonderdefaçonpérennesurl’habitude?
K. R.
      denim 
corn-akes
Leconsommateuranticipe-t-illapossibilitéd’êtredéçuaumomentoù
ilestséduit?Ouest-ilpossibleque,dansl’acted’achatcommedansle
coupdefoudre,ilexcluedesetromper(doncd’êtredéçu)parcequ’ilest
sûrdudésirqu’iladel’objet?
K. R. 
Lerôledelamarqueest-ildeproduirecettecertitudequiexclutla
déception?
K. R.           
Faut-ilunmanque,unétatdefrustration,pourqu’ilyaitséduction?
Ouest-ceplutôt,àl’opposé,unsentimentdesatiétéetdelassitudequi
prédisposeàuneenviededifférenciation,deselaisserséduire?
K. R.
desiderata
«timetomarket»
L’hyperconsommateurn’est-ilpastropblasépourêtrevraiment
séduit?
K. R.       
Lesmoyensdelaséductionmarchandeont-ilsbeaucoupchangé?
Qu’est-cequinousporteàricanerdevieillespublicitésetàcroireles
nouvellesplussubtiles?
K. J. 

4
éduire est un terme ambivalent, incluant à la fois
charme et illusion. Nous en examinerons ici la
dimension positive, la capacité à émettre de bons
signaux identitaires à l’intention d’un public choisi. En
distinguant six modèles de séduction et en envisageant une
éthique de leur gestion.
parPatrickMathieu,présidentfondateurdePatrickMathieuConseil1
souverain  guerrier  producteur   
types
identitaires trifonctionnels
            nalité
modalité
matérialité
Lemarketingcollaboratif serait-iluneespècedemariagederaison
entrel’offreetlademande,oùn’entreraitbientôtaucuneséductionni
surprise?
K. R.desiderata
L’hypersegmentationdecertainsmarchés(leurcomplicationrésultant
del’abondancedel’offre)nenuit-ellepasàlacapacitédeséductiondes
produits?
K. J. 
Laplacecroissantedelatechniquedanslarelationmarchandeaffecte-
t-elleladimensiondeséductionentrel’offreetlademande?
K. R.
(«Timeline»)
 acionados         
ProposrecueillisparJ.W.-A.
1.,mai2012,p.202.
2.,20mars2012.

5
1. Les « souverains magiciens »
(«Pourtouteslesbeautés»)
(«Lemondedusoin»)
«Tous
lesjours,deuxmilliardsdepersonnesutilisentnosproduits.Celanousdonne
l’opportunitéuniqued’améliorerleurquotidien.»
«Touslesjours,desmillionsdepersonnescommevousfontconanceànos
produitspourleurbien-êtreetpourceluideceuxqu’ilsaiment.»
2. Les « souverains juristes »      
(«Lesoin,c’estlavie»)
(«Bienmanger,c’estledébutdubonheur»)
(«Lavie,lavraie»)(«Afondlaforme»).
3. Les « guerriers cosmiques » 
 «Justdoit» 
4. Les « guerriers humains »      
    (« Les produits Bic simplient la vie des
consommateurs »)   (« L’innovation 3M pour faciliter la vie »)
(«DesperadosExperience»)
«BeatBattle»,«Ride+Style»,«SkydiveTeam».
(«Gardelapeausaine»)
5. Les « producteurs séducteurs » 
(«Parcequevouslevalezbien»)
(«Legoûtàlafrançaise»)
(«Pourchaquemomentdelajournée
et chaque envie, il y a une saveur Nescafé qui vous ressemble. ») 
«douzefoisplusdevolumesurvoscils»