bachelor responsable du développement

23 bis, rue Guillaume Tell
75017 PARIS
Tél. [phone]
www.weller.fr
ÉCOLE PARTENAIRE
BACHELOR RESPONSABLE
DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Ouverture à l’international
Titre RNCP niveau II - valide 180 ECTS
#OBJECTIFS
Être en capacité de :
• Traduire la stratégie
commerciale de l’entreprise
• Conduire les négociations
commerciales en France
et à l’étranger
• Assurer la veille
concurrentielle des marchés,
des produits, des concurrents
et de leurs environnements
• Manager une équipe
commerciale
• Gérer et contrôler les
moyens commerciaux
#VOTRE FUTUR
MÉTIER
• Responsable Grands Comptes
• Responsable Commercial(e)
• Chargé(e) de marketing
• Assistant(e) chef de projet
• Attaché(e) Commercial(e)
• Chargé(e) du développement
Commercial
#PRÉ REQUIS
ET CONDITIONS
D’ENTRÉE
Titulaire d’un diplôme de
niveau III toutes sections
Admission sur dossier,
entretien de motivation
et test d’entrée
#VOTRE STATUT
Formation en alternance :
vous êtes salarié(e)
de l’entreprise
• Rémunération sous contrat
de professionnalisation
(entre 55% et 80% du smic)
• Formation financée par votre
employeur
Formation en alter-initial :
vous êtes étudiant
• Formation financée
par l’étudiant ou un tiers
#DURÉE
DE LA FORMATION
546 heures de formation
sur 12 mois
#PEDAGOGIE
Pédagogie tournée vers
l’opérationnalité avec des
moyens pédagogiques
innovants
#CONDITIONS
D’OBTENTION
DU TITRE
Validation de tous
les ECTS et du mémoire
de fin d’année

PROGRAMME
TOTEM FORMATION
Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. [phone] - Fax [phone]
[email protected] - www.totemformation.fr
NEGOCIATION -
VENTE
• Techniques de vente
• Techniques de Négociation
• Plan d’action Commercial
MARKETING -
STRATÉGIE
• Marketing stratégique
• Marketing digitale
e-business
• Web marketing
• Brand Marketing
• Marketing Opérationnel
• Les stratégies d’entreprise
MANAGEMENT
• Techniques de recrutement
• Management d’entreprise
(RSE)
• Techniques de management
• Management Interculturel
TECHNIQUES DE
GESTION - DROIT
• Le bilan comptable
• Le compte de résultat
• Réaliser un budget
• Statistiques et probabilités
• Droit des entreprises
• Fiscalité des entreprises
OUVERTURE
À L’INTERNATIONAL
• International Finance
• Stratégie Internationale
• Business English
• Les fondamentaux
de l’économie
• Géopolitique
BUREAUTIQUE
• Pack office
• Veille
ANGLAIS
• Anglais
• Se présenter en Anglais
+ CV
• Préparation TOEIC
MÉTHODOLOGIE
DE MÉMOIRE
• À l’écrit
• À l’oral
EXPÉRIMENTATION /
DOSSIERS
• Création d’entreprise fictive
(dossier écrit et oral)
• Cas à l’international
(dossier écrit)
• “Séminaires urgence 48h” :
mise en pratique des savoirs
acquis sur une problématique
d’entreprise

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ÉCOLE PARTENAIRE
Bac + 5 : Mastère iI
MASTÈRE MANAGER
DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
spécialisation marketing et communication
Titre RNCP niveau I – valide 300 ECTS
#OBJECTIFS
Être en capacité de :
• Concevoir la stratégie
commerciale de l’entreprise
• Élaborer le plan
d’action commercial
• Définir la stratégie de
développement produit
• Manager les équipes
• Conduire des négociations
complexes
• Participer au plan Marketing
• Participer au plan
de communication
#VOTRE FUTUR
MÉTIER
• Responsable des ventes
• Responsable Marketing
• Directeur(trice)
Commercial(e)
• Chef de Projet
• Chargé(e) de Marketing
• Chef de Produit
• Responsable de secteur
• Responsable d’agence
#PRÉ REQUIS
ET CONDITIONS
D’ENTRÉE
• Titulaire d’un diplôme de
niveau II toutes sections
• Admission sur dossier,
entretien de motivation
et test d’entrée
#VOTRE STATUT
Formation en alternance :
vous êtes salarié(e)
de l’entreprise
• Rémunération sous contrat
de professionnalisation
(entre 55% et 80% du smic)
• Formation financée par votre
employeur
Formation en alter-initial :
vous êtes étudiant
• Formation financée
par l’étudiant ou un tiers
#DURÉE
DE LA FORMATION
546 heures de formation/an
#PÉDAGOGIE
Pédagogie tournée vers
l’opérationnalité avec des
moyens pédagogiques
innovants
#CONDITIONS
D’OBTENTION
DU TITRE
Validation de tous les ECTS,
du mémoire de fin d’année
et du TOEIC

PROGRAMME
TOTEM FORMATION
Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. [phone] - Fax [phone]
[email protected] - www.totemformation.fr
1re année
MANAGEMENT
Recrutement
d’un collaborateur
NÉGOCIATION
•Cahier des charges
et appels d’offres
MARKETING -
STRATÉGIE
• Le e-commerce
• Marketing niveau I et II
• Géopolitique
COMMUNICATION
• Culture publicitaire
et Copy Strategy
• Communication interne :
emailing et intranet
DROIT ET TECHNIQUES
DE GESTION
• Probabilités
• Droit internet, image,
données confidentielles
COMMUNICATION
INTERPERSONNELLE
Communication verbale
et non verbale
BUREAUTIQUE
Excel à destination du
marketing et du management
ANGLAIS
• Business English
• Préparation TOEIC
MÉTHODOLOGIE
DE MÉMOIRE
Écrit et oral
EXPÉRIMENTATION -
DOSSIERS
• Mission sur la stratégie
Marketing (dossier écrit
et oral)
• Cas d’entreprise en
communication (dossier écrit)
• “Séminaires urgence
48h” : mise en pratique
des savoirs acquis sur une
problématique d’entreprise
2e année
MARKETING
• Le management de marque
• Les études consommateurs
• Les e-etudes de marchés
COMMERCE
Promo des Ventes /
Hors Media
GESTION DE PROJET
Animation d’équipe
DIGITALE - WEB
• Le panorama du digital
• Le référencement
COMMUNICATION
• Les Composantes
de la Com Publicitaire
• Le storytelling
• Le e media planning
COMMUNICATION
INTERPERSONNELLE
Communication verbale
et non verbale
BUREAUTIQUE
• Photoshop
• Excel
ANGLAIS
• Business English
• Préparation TOEIC
MÉTHODOLOGIE
DE MÉMOIRE
• À l’écrit
• À l’oral
EXPERIMENTATION -
DOSSIERS
• Cas de stratégie
de communication
(dossier écrit et oral)
• Cas de stratégie digitale
(dossier écrit)
• “Séminaires urgence
48H” : mise en pratique
des savoirs acquis sur
une problématique
d’entreprise