bachelor responsable du développement
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BACHELOR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Ouverture à l’international Titre RNCP niveau II - valide 180 ECTS #OBJECTIFS Être en capacité de : • Traduire la stratégie commerciale de l’entreprise • Conduire les négociations commerciales en France et à l’étranger • Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements • Manager une équipe commerciale • Gérer et contrôler les moyens commerciaux #VOTRE FUTUR MÉTIER • Responsable Grands Comptes • Responsable Commercial(e) • Chargé(e) de marketing • Assistant(e) chef de projet • Attaché(e) Commercial(e) • Chargé(e) du développement Commercial #PRÉ REQUIS ET CONDITIONS D’ENTRÉE Titulaire d’un diplôme de niveau III toutes sections Admission sur dossier, entretien de motivation et test d’entrée #VOTRE STATUT Formation en alternance : vous êtes salarié(e) de l’entreprise • Rémunération sous contrat de professionnalisation (entre 55% et 80% du smic) • Formation financée par votre employeur Formation en alter-initial : vous êtes étudiant • Formation financée par l’étudiant ou un tiers #DURÉE DE LA FORMATION 546 heures de formation sur 12 mois #PEDAGOGIE Pédagogie tournée vers l’opérationnalité avec des moyens pédagogiques innovants #CONDITIONS D’OBTENTION DU TITRE Validation de tous les ECTS et du mémoire de fin d’année ÉCOLE PARTENAIRE 23 bis, rue Guillaume Tell 75017 PARIS Tél. 01 56 33 76 76 www.weller.fr PROGRAMME NEGOCIATION VENTE OUVERTURE À L’INTERNATIONAL • Techniques de vente • Techniques de Négociation • Plan d’action Commercial • International Finance • Stratégie Internationale • Business English • Les fondamentaux de l’économie • Géopolitique MARKETING STRATÉGIE • Marketing stratégique • Marketing digitale e-business • Web marketing • Brand Marketing • Marketing Opérationnel • Les stratégies d’entreprise MANAGEMENT • Techniques de recrutement • Management d’entreprise (RSE) • Techniques de management • Management Interculturel TECHNIQUES DE GESTION - DROIT • Le bilan comptable • Le compte de résultat • Réaliser un budget • Statistiques et probabilités • Droit des entreprises • Fiscalité des entreprises BUREAUTIQUE • Pack office • Veille ANGLAIS • Anglais • Se présenter en Anglais + CV • Préparation TOEIC MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIRE • À l’écrit • À l’oral EXPÉRIMENTATION / DOSSIERS • Création d’entreprise fictive (dossier écrit et oral) • Cas à l’international (dossier écrit) • “Séminaires urgence 48h” : mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise TOTEM FORMATION Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. 02 99 59 13 10 - Fax 09 81 40 39 32 [email protected] - www.totemformation.fr Bac + 5 : Mastère iI MASTÈRE MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL spécialisation marketing et communication Titre RNCP niveau I – valide 300 ECTS #OBJECTIFS Être en capacité de : • Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise • Élaborer le plan d’action commercial • Définir la stratégie de développement produit • Manager les équipes • Conduire des négociations complexes • Participer au plan Marketing • Participer au plan de communication #VOTRE FUTUR MÉTIER • Responsable des ventes • Responsable Marketing • Directeur(trice) Commercial(e) • Chef de Projet • Chargé(e) de Marketing • Chef de Produit • Responsable de secteur • Responsable d’agence #PRÉ REQUIS ET CONDITIONS D’ENTRÉE • Titulaire d’un diplôme de niveau II toutes sections • Admission sur dossier, entretien de motivation et test d’entrée #VOTRE STATUT Formation en alternance : vous êtes salarié(e) de l’entreprise • Rémunération sous contrat de professionnalisation (entre 55% et 80% du smic) • Formation financée par votre employeur Formation en alter-initial : vous êtes étudiant • Formation financée par l’étudiant ou un tiers #DURÉE DE LA FORMATION 546 heures de formation/an #PÉDAGOGIE Pédagogie tournée vers l’opérationnalité avec des moyens pédagogiques innovants #CONDITIONS D’OBTENTION DU TITRE Validation de tous les ECTS, du mémoire de fin d’année et du TOEIC ÉCOLE PARTENAIRE 23 bis, rue Guillaume Tell 75017 PARIS Tél. 01 56 33 76 76 www.weller.fr PROGRAMME 1re année MANAGEMENT Recrutement d’un collaborateur NÉGOCIATION MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIRE COMMUNICATION INTERPERSONNELLE Écrit et oral Communication verbale et non verbale EXPÉRIMENTATION DOSSIERS BUREAUTIQUE • Mission sur la stratégie Marketing (dossier écrit et oral) • Cas d’entreprise en communication (dossier écrit) • “Séminaires urgence 48h” : mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise • Photoshop • Excel COMMUNICATION 2e année • Culture publicitaire et Copy Strategy • Communication interne : emailing et intranet MARKETING • À l’écrit • À l’oral • Le management de marque • Les études consommateurs • Les e-etudes de marchés DROIT ET TECHNIQUES COMMERCE •Cahier des charges et appels d’offres MARKETING STRATÉGIE • Le e-commerce • Marketing niveau I et II • Géopolitique DE GESTION • Probabilités • Droit internet, image, données confidentielles COMMUNICATION INTERPERSONNELLE Communication verbale et non verbale BUREAUTIQUE xcel à destination du E marketing et du management ANGLAIS • Business English • Préparation TOEIC Promo des Ventes / Hors Media GESTION DE PROJET Animation d’équipe ANGLAIS • Business English • Préparation TOEIC MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIRE EXPERIMENTATION DOSSIERS • Cas de stratégie de communication (dossier écrit et oral) • Cas de stratégie digitale (dossier écrit) • “Séminaires urgence 48H” : mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise DIGITALE - WEB • Le panorama du digital • Le référencement COMMUNICATION • Les Composantes de la Com Publicitaire • Le storytelling • Le e media planning TOTEM FORMATION Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. 02 99 59 13 10 - Fax 09 81 40 39 32 [email protected] - www.totemformation.fr
