Patrick Gabriel

Curriculum vitae Patrick Gabriel
Patrick Gabriel Nationalité française
44 ans
Courriel : [e-mail] Marié
Tél. : [phone]
Maître de
conférences
–
HDR
à l’IAE de Bretagne Occidentale
–
Brest
Responsable pédagogique M2 Marketing des services
Compétences
principales
• Une expérience de la formation : Enseignement supérieur tous niveaux jusqu’à
master 2 ; création et gestion de diplômes.
• Une capacité d’engagement : Des responsabilités administratives
d’enseignement et de recherche.
• Une dynamique de recherche sur les thèmes du marketing et du
développement durable : Production régulière de publications
et travaux.
Titres universitaires • Habilitation à Diriger des Recherches (HDR), septembre 2005, IAE de
Bretagne Occidentale.
• Doctorat de l’Université de Rennes 1, mention Sciences de Gestion ; 1998 ;
mention très honorable avec félicitations du jury.
Titre de la thèse : « Complexité et processus décisionnel : une approche
connexionniste ». Directeur de thèse : Pr. J. Jallais.
• Master in Business Administration (MBA), Université Laval, Québec,
Canada ; 1994.
• Langues : Anglais, bon niveau.
Activités
pédagogiques
Enseignements
liés aux thèmes du
marketing et du
développement
durable
Enseignements
• Cours de marketing bancaire, niveau licence 3 (formation continue), IAE de
Brest et Rennes1.
• Cours de : marketing des services, évolutions et tendances du marketing, et
analyse de données, niveau master2 (M2 marketing des services et M2
recherche), IAE de Brest.
• Cours de marketing et de stratégie d’entreprise, niveau licence 3 ; Université de
Bretagne Occidentale.
• Cours sur le développement durable et la responsabilité sociale de l’entreprise,
niveau Master2 ; IAE de Brest et Telecom Bretagne.
• Cours en communication et en marketing, en anglais : Swansea Institute of
Higher Education (Pays de Galles ; mai 2001) et Faculté des Sciences
Economiques de Phnom Penh (Cambodge, octobre 2007).
Autres activités pédagogiques
• Etudes de cas, niveau master 2 (M2 Marketing des services et M2 MAE), IAE

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de Brest.
• Suivi d’étudiants dans le cadre de projets tuteurés et de stages, encadrement de
mémoires de recherche et d’une thèse.
Responsabilités et
engagements
Des
responsabilités
administratives
d’enseignement et
de recherche
Responsabilités administrat
ives et d’enseignement
• Directeur adjoint de l’Institut d’Administration des Entreprises (IAE), université
de Bretagne Occidentale, Brest, 2006 à 2007.
• Création du master 2 « Marketing des services » dans le cadre du passage des
formations universitaires au programme dit LMD (2005).
Responsable pédagogique du master 2 « Marketing des services ».
• Membre permanent du laboratoire de recherche Incitations, Communication et
Information (ICI), Brest, Université de Bretagne Occidentale.
• Membre du Conseil d’Administration de l’IAE de Bretagne Occidentale.
Autres engagements de recherche
• Membre actif du comité d’organisation de différents congrès et séminaires (dont
le congrès « La valeur du temps dans le développement des organisations »,
UBO Brest, 2006, et le séminaire « Réseaux de neurones et algorithmes
génétiques », mars 2001, Université de Rennes 1).
• Lecteur pour des revues et des colloques de recherche (Recherche et
Applications Marketing, Décisions Marketing, Association Française de
Marketing).
Activités
scientifiques
Cf. liste des
travaux de
recherche sur
feuille jointe
Principales activités de recherche
:
• Thèmes de recherche : Consommation responsable, entreprises et
développement durable ; Diffusion de concepts nouveaux ; Marketing social ;
Modélisation de comportements individuels.
• Articles parus dans les revues Recherche et Applications Marketing, Décisions
Marketing, Revue Française de Gestion, Revue des Sciences de Gestion, Revue
Internationale de Gestion.
• Communications régulières dans des colloques internationaux et nationaux.
Autres expériences
Expériences en entreprise
, missions
et conduites de projet
• Formation développement durable auprès de responsables d’organisations pour
le compte du cabinet-conseil Compu-Finder, Québec, Canada (2005-2006).
• Formation développement durable auprès de délégués syndicaux (Rennes ; 2006
et 2007).
• Consultant externe de la CCI de Quimper : conseils marketing aux créateurs
d’entreprises (1998 à 2001).
• Responsable des études économiques et stratégiques dans le cabinet conseil
CEU, Nantes (1990 à 1992).
• Chargé d’affaires en Belgique (Kortrijk, Flandres) pour l’entreprise française
EM Ingénierie (1988 à 1990).

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Liste détaillée des travaux de recherche
THESE :
« Complexité et processus décisionnel : une approche connexionniste illustrant le choix de menus
alimentaires », février 1998.
Centre de Recherche Rennais en Economie et en Gestion, Université de Rennes 1, Institut de Gestion de
Rennes.
Directeur de thèse : M. Joël Jallais
Membres du jury : M. Pierre-Louis Dubois (rapporteur)
M. Francis Salerno (rapporteur)
M. Gérard Cliquet (suffragant)
M. Pierre Grégory (suffragant)
L’étude proposée, de nature exploratoire, aborde la problématique de la dynamique du comportement
individuel de choix, tant du point de vue conceptuel -son intelligibilité- que du point de vue pratique -sa
modélisation mathématique. La mise en œuvre d’un programme de recherche connexionniste est proposée ; ce
dernier permet d’appréhender le comportement dans sa complexité, en s’attachant non à la présence
d’éléments individuels et environnementaux, mais à leurs inter relations. Il est alors proposé un plan
d’expérience particulier permettant de recueillir la dynamique des choix et des contextes, et un modèle
autorisant le traitement de cette dynamique. Un modèle de réseaux de neurones est ainsi élaboré, dont l’intérêt
en termes de validité prédictive est observé par comparaison avec les résultats de modèles plus classiques, de
type multinomial logit (MNL).
PUBLICATIONS DANS DES REVUES A COMITE DE LECTURE :
1. « Le marketing affinitaire : une approche aux perspectives prometteuses », Décisions Marketing, à
paraître 2008 ; co-auteur : Ronan Divard.
Clarification du marketing affinitaire et évaluation des avantages potentiels et des risques ;
mise en évidence des conditions de réussite d’un programme affinitaire.
2. « Valeurs de consommation et origine territoriale des produits », Décisions Marketing, numéro spécial
International, n° 43-44, juillet-décembre 2006 ; co-auteur : Bertrand Urien.
Réflexions sur les fonctions recherchées et sur la nature des valeurs de consommation
délivrées par le made in, en introduisant notamment les valeurs expérientielles et de probité.
3. « Une nouvelle perspective temporelle induite par la pratique de communication des banques », Revue
des Sciences de Gestion, n° 49, 2005, p. 61-88 ; co-auteurs : J. Morvan, Y. Regnard, C. Cadiou.
Evaluation sur le plan stratégique et sur celui du positionnement de l’introduction du concept
de responsabilité sociale des entreprises (RSE) dans la communication institutionnelle des
banques.
4. « Responsabilité sociale et environnementale, légitimité et modes de gouvernance des entreprises »,
Revue des Sciences de Gestion, n° 211-212, mai 2005, p. 127-142 ; co-auteur : Christian Cadiou.
Identification des nouveaux modes de gouvernance, plus axés sur le thème de la
responsabilité sociale et environnementale, à mesure qu’évoluent la nature et la potentialité
des conflits entre l’entreprise et ses parties prenantes.
5. « Diffusion du principe du développement durable dans le monde des affaires : Un schéma
conventionnel dynamique », Revue Française de Gestion, n° 152, septembre/octobre 2004, p. 199-

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213 ; co-auteur : Pascal Gabriel.
La dynamique de coordination suscitée par le développement durable est l’objet d’intérêt,
étudiée à partir d’une grille de lecture particulière : un modèle de résolution des conflits tiré
de la théorie des conventions.
6. « Acceptation et diffusion internationale d’une innovation technologique : l’analyse conventionnaliste
appliquée à la biotechnologie végétale », Revue Française de Gestion, n° 151, juin/juillet 2004, p 31-
49.
Cadre théorique de compréhension de la diffusion des innovations technologiques, issu de la théorie des
conventions. L’ensemble permet de mettre en valeur les différents mécanismes de développement des
marchés nouveaux ou, au contraire, les mécanismes de crise de ces marchés, à partir de l’étude du
développement des marchés américains et européens des biotechnologies végétale.
7. « Contingence de la décision : influence de la situation sur le recueil et la prédiction du choix »,
Recherche et Applications Marketing, vol. 18, n° 2, 2003, p. 31-46.
L’objet est d’évaluer l’intérêt concret d’un recueil de choix en situation et son apport en
termes de performance prédictive dans des modèles de choix de type multinomial logit. Un
plan d’expérience spécifique par ensemble de choix est proposé, tandis que différents
modèles de choix discret intégrant ou non la variable situation sont élaborés et comparés.
Une certaine contingence du choix est ainsi soulignée, ainsi qu’un processus décisionnel
complexe.
8. « Le marketing comme moyen de légitimation des entreprises dans une perspective de développement
durable », Décision Marketing, n° 29, mars 2003, p. 67-76.
Dans un cadre de confrontation latente à des interlocuteurs plus divers et à des formes de liens plus
complexes et évolutif avec la société, la pratique du marketing dans les entreprises évolue, dans une
finalité liée à la légitimation de l’entreprise.
9. « Une analyse structurelle de l’évolution du marketing », Revue Internationale de Gestion, vol. 26, n°
3 (numéro spécial « Le marketing en évolution »), 2001, p. 11-17.
Une analyse structurelle des évolutions du marketing est proposée, distinguant les pratiques, les
paradigmes et l’objet final du marketing. Autant de niveaux d’évolution dont les directions et les
rythmes différents pourraient expliquer cet appel à un renouvellement de réflexion souhaité par
certains.
10. « Association réseaux de neurones et plan d’expérience par ensemble de choix : vers la prédiction
d’un comportement complexe de choix », Recherche et Applications en Marketing, vol. 14, n° 2,
1999, p. 15-28.
Le sujet présenté s’inspire des travaux effectués lors de la thèse, dont les conclusions principales sont
reprises : plan factoriel par ensemble de choix et modèle de réseaux de neurones sont développés, en
insistant sur leur intérêt dans, respectivement, le recueil et la prédiction de choix contextuels.
11. « Lecture systémique du marketing : finalités et voies de recherche appropriées », Recherche et
Applications en Marketing, vol. 12, n° 4, 1997, p. 63-74.

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La fonction, le sens et la finalité du marketing sont objets d’interrogation à travers une
approche systémique de la discipline et de ses relations avec le système de consommation et,
plus largement, le système social dont elle est issue.
Article en procédure d’évaluation dans des revues à comité éditorial :
« Représentation et mesure de l’intangible : l’apport de l’imagerie mentale », Recherche et Applications
Marketing. Modifications majeures demandées en juin 2008.
« Développement durable : Représentations et enjeux stratégiques pour les acteurs économiques »,
Management International.
« Responsabilité sociale d’entreprise ou développement durable : l’utilisation des termes implique-elle des
champs particuliers de responsabilité de la part des entreprises ? », M@n@gement.
OUVRAGES OU PARTIES D’OUVRAGES :
12. « Organisations et développement durable : le système de légitimité mis en œuvre », Nouveaux
Mouvements Sociaux Economiques et Développement Durable : Les Nouvelles Mobilisations à l’Ere
de la Mondialisation, René Audet, Corinne Gendron et Jean-Guy Vaillancourt (dir.), Presses
Universitaires de Montréal, à paraître septembre 2008.
Etude exploratoire visant à préciser le concept de légitimité dans le cadre de l’adoption du
développement durable par les entreprises, afin d’évaluer les conditions possibles d’une
coordination pérenne entre acteurs de natures différentes.
13. « Les « relations citoyennes » entre acteurs économiques : tendances et formes mises en œuvre »,
Pour une « Autre » Consommation, Sens et Emergence d’une Consommation Politique, Judith
Ferrando et Stéphanie Giamporcaro-Saunière (dir.), L’Harmattan, coll. Sciences humaines et sociales,
2005.
A partir de l’étude d’un ensemble de rapports de développement durable, les modes de
réponse et d’action les plus fréquents grâce auxquelles les entreprises développent des
relations dites citoyennes sont observés et analysés.
14. « Responsabilité sociale et environnementale : les modes de gouvernance face aux crises de légitimité
des entreprises », DUPUIS Jean-Claude, LE BAS Christian (eds.) Le management responsable : vers
un nouveau comportement des entreprises ? Economica, Collection Connaissance de la Gestion ,
Paris, octobre 2005. ISBN : 2-7178-5124-0 co-auteur : C. Cadiou
15. « Interprétations et usages du concept de développement durable par les entreprises », Le
développement durable : une nouvelle perspective pour le XXIe siècle ?, J.P. Maréchal et I. Queneau
(coord.), Presses Universitaires de Rennes, 2005 ; p. 233-246.
Article sélectionné et adapté de celui écrit pour le colloque « Le développement durable : une
nouvelle perspective pour le XXIe siècle ? », Université de Rennes2, J.-P. Maréchal et I.
Quenault.
16. « Contribution du développement durable à l’élargissement du concept de chaîne de valeur », La
Chaîne de Valeur, Pierre Baranger (sous la dir.), Presses Universitaires de Rennes, 2004, p. 203-222.
17. « Cognitivisme et connexionnisme : entre oppositions et complémentarités en Sciences de Gestion »,