PAPAGAIO Lucie VOUAILLAT, Justine ARQUILLIERE et Camille GACON DÉFINITION DU PROJET Notre projet consiste à créer une entreprise de produits manufacturés brésiliens en ligne, dans le but de créer un e-commerce. Les produits vendus seront de grande qualité, privilégieront les matières naturelles et respecteront les principes du commerce équitable. Ce dernier désigne « un partenariat commercial fondé sur le dialogue, la transparence et le respect dans le but de parvenir à une plus grande équité du commerce international. ». Le but de ce projet serait avant tout économique, culturel et social. A l’échelle internationale, ce projet permettrait une ouverture de la France vers le Brésil. Le Brésil est un pays émergent qui a connu une très forte croissance économique. C’est un atout majeur pour créer des partenariats. Toutefois ce pays reste, économiquement inégalitaire, le commerce équitable peut ainsi favoriser son développement et son insertion dans les échanges internationaux. De plus, nous aimerions pouvoir importer des produits peu connus et originaux en France afin de promouvoir la culture brésilienne. Pour ce faire, nous aimerions par le biais de plusieurs voyages au Brésil, trouver des entreprises souhaitant signer un partenariat. En sélectionnant directement les produits à mettre en vente sur le site, nous garantissons la qualité de ces derniers. Une fois les produits sélectionnés, une grande partie communication et marketing doit être mise en place, afin de débuter les ventes. Il s’agit de créer une réelle communication digitale se définissant comme étant une stratégie de communication dont les principales actions se déroulent sur le web, les réseaux sociaux et les équipements nomades (mobiles, tablettes, etc...). Ce site internet sera responsive de façon à ce qu’il soit aussi possible de le lire sur tout type de support tel que sur tablettes ou mobiles. Notre e-commerce serait donc une application web-mobile. Compte tenu de notre activité naissante nous choisissons le responsive design qui permet de s’adapter à tout type d’écran. Cette technique permet d’envoyer le site au complet, sans que le serveur ne fasse aucune tâche spécifique, c’est l’appareil du client qui gère l’affichage. Le seul inconvénient est le temps de chargement des pages, mais des animations (loader) peuvent être mises en place pour faire patienter le client et ne pas risquer de perdre des visites. 1 À l’avenir, nous souhaitons pérenniser notre e-commerce avec une application native, c’est-à-dire une application installée sur l’appareil de l’utilisateur. Pour ce faire, nous serions donc sur un store de dépôt d’application notamment sur l’Apple store car il possède énormément de parts de marché ainsi que Google play, lui aussi très implanté. Nous sommes conscientes que ces deux stores ont des politiques très différentes que ce soit pour la dimension de contrôle, et même, pour le codage de l’application. La mise en place de ces applications demandent donc un budget important dans la mesure où il faudra coder deux applications en plus d’entretenir notre site web. Exemple d’un loader 2 UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT PARADIGME CLIENT SERVER Le paradigme client server est une technique de communication entre les clients et le serveur de notre Webapp. Le serveur est à l’écoute de la demande du client et effectue l’action du client. Cette technique présente plusieurs avantages dont les ressources centralisées, ce qui permet d’éviter les problèmes de redondances et de contradiction dans le traitement des données. Les points d’entrées permettent l’accès aux données est moins important, elle assure donc une meilleure sécurité. Ce réseau est évolutif, grâce à cette architecture, il est possible de supprimer ou rajouter des clients sans perturber le fonctionnement du réseau. SERVER Demande des utilisateurs SERVER Données stockées CLIENT SERVER Développement de l’application Pour notre e-commerce, nous choisissons la technique de l’application distribuée, le service fonctionnera sur plusieurs machines. Nous utilisons trois serveurs, un où l’on traite les demandes des utilisateurs, un autre où les données sont stockées et un dernier avec le développement de l’application (la présentation, le noyau applicatif et l’accès aux ressources). Cette méthode permettrait une meilleure organisation et favoriserait la réponse aux demandes des clients. 3 FRAMEWORK ET TECHNIQUES Pour créer notre site web de e-commerce, nous avons décidé de travailler avec le CMS (content management system) le plus connu aujourd’hui : Wordpress. Cela nous permet de réduire les coûts par rapport au codage entier d’un site web. Nous choisirons un thème pré-disposé à faire du e-commerce tel que storefront par exemple. Le thème devra impérativement être un framework pour nous permettre de le personnaliser, de façon à donner à notre site une identité. Cette personnalisation du thème se fait en modifiant les codes de base du thème c’est-à-dire le code HTML pour la structure et le CSS pour l’esthétique (couleurs, typographies). 4 LES TECHNIQUES DE SUIVI DES UTILISATEURS Pour élaborer une “User Stories” sur notre site web Papagaio, nous envisageons d’utiliser des cookies pour récolter les données sur le comportement de navigation des visiteurs. L’objectif est de vérifier la conformité de notre site de commerce électronique aux attentes des visiteurs mais aussi les inciter à l’achat. Un cookie est un fichier texte qui est déposé par un navigateur sur notre ordinateur lorsque nous surfons sur Internet. Cet outil est avantageux à la fois pour Papagaio mais aussi pour le consommateur. En tant que e-commerce, nous aurons besoin de mieux connaître notre audience ainsi que les comportements des utilisateurs. C’est la raison pour laquelle l’utilisation des cookies sur notre site nous permettrait d’analyser les pages qui sont les plus visitées, le temps passé sur chaque page, s’il s’agit d’une première visite... Grâce à l’utilisation de Google analytics nous pourrons nous rendre compte des pages qui intéressent le plus les internautes. Si ce sont nos pages de bijoux brésiliens qui attirent le plus l’attention, nous pourrons faire le choix de les mettre encore plus en avant, avec plus de choix par exemple. Le “user story” nous servirait donc à constamment améliorer notre site web, son ergonomie ainsi que de mieux adapter nos produits aux attentes des consommateurs. Pour ce qui est de l’internaute, les cookies sur notre e-commerce permettraient d’enregistrer automatiquement son panier. Par exemple, si un utilisateur consulte Papagaio et met un produit dans son panier sans aboutir à une commande, le cookie enregistrera cet acte en envoyant un fichier sur le disque dur de l’internaute contenant un code permettant de retrouver sa commande. Ainsi, l’internaute retrouvera toujours le contenu de son panier même quelque jours après. De même qu’un internaute qui a paramétré l’affichage du site, par exemple qui a trié les produits par prix, par nouveauté ou la langue du site sera mémorisé lors de sa prochaine visite 5 LA MÉTHODE SCRUM La méthodologie SCRUM est fondée sur la conviction que la réalisation d’un projet complexe ne peut être anticipée et planifiée longtemps à l’avance, notre entreprise sera en constante évolution, c’est la raison pour laquelle cette méthodologie nous conviendrait. Les sprints seront réguliers puisqu’il est nécessaire de débriefer sur l’évolution du projet et pour être le plus performant possible. À la création de notre webapp, les sprints serviront à définir les techniques et les visuels attendus, en modifiant l’architecture du site web Papagaio, le codage du thème, et le design. C’est une réunion de planification, le but étant de rendre la web-app pratique, simple d’utilisation et esthétique. Ensuite, grâce au suivi des utilisateurs (tracking), ils permettront d’établir les usages et les attentes des clients, afin d’améliorer l’ergonomie et le contenu de notre application. Les programmeurs ont tour à tour la parole pour donner leur avis sur l’utilisation du site par les clients (estimée par les statistiques), cette partie du sprint s’appelle le stand up. Pendant la réunion de rétrospective, nous pouvons supprimer du contenu inutilisé ou voir quel contenu est le plus consulté. Les programmeurs peuvent donc compléter ou modifier la liste des fonctionnalités à produire pour les prochains sprints. De plus, l’équipe est en auto-organisation. Il n’y a pas de gestionnaire de projet, l’équipe organise elle-même son travail. La méthode SCRUM met l’accent sur le management visant à une compréhension transversale du projet. Chacun des trois grands rôles propre à la méthode SCRUM s’adapte parfaitement aux besoins de l’entreprise Papagaio : Le product owner proposera des solutions à l’équipe de développement pour améliorer le site aux besoins des internautes selon les données récoltées grâce au tracking et les statistiques qui en sont tirées. Le scrum master qui se chargera du bon déroulement du travail d’équipe. L’équipe de développement, composée de différents rôles qui exécutera les décisions prises lors des sprints. 6 EXTENSIONS MONÉTISATION La présence de publicité sur notre site web/web-app nous semble inapproprié puisque nous sommes un e-commerce. Nous voulons éviter toute distraction de l’internaute au sein de notre site web. Notre but premier étant de provoquer l’acte d’achat de nos produits. Nous souhaitons tout de même acquérir de la visibilité sur des sites internet ou applications dont le thème est proche de celui de notre application. Le but étant d’avoir de la visibilité auprès d’internautes à qui notre application pourrait plaire. Pour atteindre ce but, nous voulons utiliser le système de l’affiliation pour conquérir de l’espace publicitaire. Le système de rémunération serait le coût par clic, chaque clic d’un internaute sur la publicité de Papagaio rapporte de l’argent à l’affilié. Nous voudrions établir une relation entre Papagaio et concurrents indirects comme Easyjet (pour le voyage), ou associations humanitaires (pour les valeurs de l’entreprise), etc… VISIBILITÉ Nous envisageons d’utiliser du tracking sur les moteurs de recherches pour acquérir de nouveaux utilisateurs. Les recherches des internautes et l’utilisation des mots-clés, nous permettraient de cibler un besoin ou des centres d’intérêts, et ainsi apparaître comme une publicité personnalisée. Pour cela, le tracking se fait en utilisant des cookies pour retracer le parcours d’achat de l’internaute. Les données sont stockées sur un serveur et envoyées à chaque connexion de l’utilisateur. 7 Ces données récoltées par le tracking, nous permettraient d’utiliser la méthode du profiling, beaucoup plus précise et performante à nos yeux. Le profiling du mobinaute consiste à analyser toutes les données que l’on possède sur lui, pour pouvoir ensuite lui envoyer des publicités hyper-ciblées. Nous pouvons donc proposer des produits issus du site Papagaio selon leurs intérêts. Le profiling nous permettrait d’élaborer une campagne de communication digitale pour acquérir de nouveaux clients. EXEMPLE Par exemple, si un utilisateur consulte une vidéo sur le site youtube.com, puis fait une recherche sur un moteur de recherche concernant un article vendu sur Papagaio. Dès qu’il retournera sur youtube.com, les bannières publicitaires auront changé et proposeront alors une publicité ciblée, mettant en avant les produits de notre l’entreprise. Cela s’explique, par l’enregistrement du cookie sur l’ordinateur de l’utilisateur lors de sa visite sur le site Papagaio. 8 A L’AVENIR ? Comme expliqué dans la présentation du projet, nous envisageons pour l’avenir de pérenniser Papagaio en créant une application native sur différents stores. Pour lui donner de la visibilité, nous souhaitons être présent sur des bannières display sur d’autres applications. Cela inciterait un nouveau public à télécharger notre application. En ce qui concerne la fidélisation des utilisateurs, nous envisageons dans un premier temps l’envoi de notifications push. Ces notifications nous permettraient de “réveiller” les mobinautes inactifs depuis un certain temps, en leur proposant une offre promotionnelle ou une nouvelle collection à découvrir suscitant ainsi une envie de rouvrir l’application. 9