L`échange de données informatisé

Auchan : EDI et trade
marketing
Recommandation du bureau commercial, décembre
1994
1.L'échange de données informatisé
1.1.Donnée du problème
1.2.Recommandation
2.Le trade marketing
2.1.Donnée du problème
2.2.Recommandation
3.Service d'assistance à l'exportation
3.1.Donnée du problème
3.2.Recommandation
Le bureau commercial, à la suite des demandes de Auchan concernant l'échange de données
informatisé et le trade marketing, a souhaité prendre les positions suivantes.
1. L'échange de données informatisé
1.1. Donnée du problème
Demande formulée par Auchan d'une contrepartie de 1 % du chiffre d'affaires pour envoi de
commandes via Allegro après une phase de mise en place.
1.2. Recommandation
L'envoi et la réception des commandes par échange de données informatisé via Allegro est une
évolution naturelle et qui se généralise. Ce processus s'inscrit dans la recherche par les
distributeurs d'une meilleure gestion de leurs stocks et de leurs flux d'approvisionnement.
Il ne doit donc pas être considéré comme un service spécifique offrant avantages aux seuls
fabricants.
Par ailleurs, la contrepartie éventuelle pour un fabricant doit être étudiée au cas par cas et n'a
pas à être exprimée en pourcentage du chiffre d'affaires.

INDCO-005-95 AUCHAN : EDI ET TRADE MARKETING 2
2. Le trade marketing
2.1. Donnée du problème
Offre formulée par Auchan de mettre en oeuvre des moyens (sans préciser lesquels) afin de
réaliser des opérations de trade marketing dans le cadre d'une coopération fabricant -
distributeur, moyennant 2 % du chiffre d'affaires annuel du fournisseur.
2.2. Recommandation
Le trade marketing est la recherche bilatérale entre un fabricant et un distributeur des moyens
d'une collaboration efficiente au bénéfice des deux parties. Partant, le trade marketing ne peut
être déterminé en un pourcentage a priori du chiffre d'affaires, l'éventuelle coopération
commerciale en résultant dépendant de la contrepartie réelle pour les deux parties.
3. Service d'assistance à l'exportation
3.1. Donnée du problème
Offre d'Auchan d'une assistance à l'exportation en direction des centrales d'achats étrangères de
la société Auchan contre une rémunération égale à 1 % du chiffre d'affaires.
3.2. Recommandation
Indiquer que cette demande constitue une infraction à l'article 85 du Traité de Rome en tant
qu'elle instaure une barrière aux échanges, dans la mesure où le fait d'acquitter la ristourne
demandée conditionne la possibilité de vendre aux centrales d'achats Auchan installées à
l'étranger. Aucun paiement ne peut donc être réalisé à ce titre.