L`échange de données informatisé
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Auchan : EDI et trade marketing Recommandation du bureau commercial, décembre 1994 1.L'échange de données informatisé 1.1.Donnée du problème 1.2.Recommandation 2.Le trade marketing 2.1.Donnée du problème 2.2.Recommandation 3.Service d'assistance à l'exportation 3.1.Donnée du problème 3.2.Recommandation Le bureau commercial, à la suite des demandes de Auchan concernant l'échange de données informatisé et le trade marketing, a souhaité prendre les positions suivantes. 1. L'échange de données informatisé 1.1. Donnée du problème Demande formulée par Auchan d'une contrepartie de 1 % du chiffre d'affaires pour envoi de commandes via Allegro après une phase de mise en place. 1.2. Recommandation L'envoi et la réception des commandes par échange de données informatisé via Allegro est une évolution naturelle et qui se généralise. Ce processus s'inscrit dans la recherche par les distributeurs d'une meilleure gestion de leurs stocks et de leurs flux d'approvisionnement. Il ne doit donc pas être considéré comme un service spécifique offrant avantages aux seuls fabricants. Par ailleurs, la contrepartie éventuelle pour un fabricant doit être étudiée au cas par cas et n'a pas à être exprimée en pourcentage du chiffre d'affaires. 2. Le trade marketing 2.1. Donnée du problème Offre formulée par Auchan de mettre en oeuvre des moyens (sans préciser lesquels) afin de réaliser des opérations de trade marketing dans le cadre d'une coopération fabricant distributeur, moyennant 2 % du chiffre d'affaires annuel du fournisseur. 2.2. Recommandation Le trade marketing est la recherche bilatérale entre un fabricant et un distributeur des moyens d'une collaboration efficiente au bénéfice des deux parties. Partant, le trade marketing ne peut être déterminé en un pourcentage a priori du chiffre d'affaires, l'éventuelle coopération commerciale en résultant dépendant de la contrepartie réelle pour les deux parties. 3. Service d'assistance à l'exportation 3.1. Donnée du problème Offre d'Auchan d'une assistance à l'exportation en direction des centrales d'achats étrangères de la société Auchan contre une rémunération égale à 1 % du chiffre d'affaires. 3.2. Recommandation Indiquer que cette demande constitue une infraction à l'article 85 du Traité de Rome en tant qu'elle instaure une barrière aux échanges, dans la mesure où le fait d'acquitter la ristourne demandée conditionne la possibilité de vendre aux centrales d'achats Auchan installées à l'étranger. Aucun paiement ne peut donc être réalisé à ce titre. INDCO-005-95 AUCHAN : EDI ET TRADE MARKETING 2
