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MISSION ECONOMIQUE DE VARSOVIE LES GUIDES REPERTOIRES DES MISSIONS ECONOMIQUES
Motivations d’achat : les Polonaises attachent beaucoup d'importance à la marque du produit, à sa
composition et à son prix. Elles sont nombreuses à rechercher des cosmétiques naturels, ou des
cosmétiques positionnés entre la cosmétologie et la médicine (d’où le succès des cosmétiques vendus en
pharmacie). La qualité perçue du produit est un facteur essentiel. En ce qui concerne le lieu d’achat,
l’accueil et la proximité du point de vente sont des facteurs très importants.
Le segment des cosmétiques pour hommes : encore très faible, il concerne essentiellement pour l’heure
les déodorants et parfums ou les crèmes universelles même si une demande de cosmétiques plus élaborés
est lentement en train de se dessiner. On observe effectivement une tendance récente chez les jeunes
hommes à prendre davantage soin de leur peau. Le consommateur moyen est un homme, âgé de 20 à
35 ans, disposant d’un revenu moyen / élevé, habitant dans une grande ville. La plupart des ventes
concerne les crèmes hydratantes moyennes gammes. Depuis peu, l’offre s’étoffe néanmoins dans les
enseignes sélectives sur des produits de gamme moyenne ou haute.
Quelques marques de produits pour hommes :
- cosmétiques de soin : AA (Oceanic), Eris, Dermika Men, Nivea Men, Biotherm
- parfums : Adidas, Hugo Boss, Calvin Klein, Puma, J.P. Gaultier.
Tendances : Les Polonaises choisissent volontiers des cosmétiques naturels et écologiques – même si
l’offre n’est pas aussi développée que dans les pays occidentaux – ou des produits spécialisés (crèmes
rafermissantes, anti-rides, hydratantes, anti-cellulite, anti-couperose , régénératives, énergisantes, crèmes
pour allergiques, crèmes pour les peaux sensibles…).
Par ailleurs, les adolescentes sont devenues une nouvelle catégorie de clientes (cosmétiques de soin mais
aussi maquillage)
Enfin, il existe encore des opportunités non suffisament exploitées dans la plupart des réseaux, et en
particulier en pharmacies, salons de coiffure et salons de beauté. Le développement des spas polonais
offre également de belles opportunités commerciales.