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SOMMAIRE
LA POLOGNE EN BREF............................................................................. 9
1. LE SECTEUR DES COSMETIQUES : GENERALITES ..................... 15
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
TAILLE ET CROISSANCE DU MARCHE .............................................................. 16
DES ÉCHANGES COMMERCIAUX DYNAMIQUES ............................................. 17
MARQUES LOCALES ET ÉTRANGÈRES ............................................................ 18
LA DISTRIBUTION DE GROS ET DE DETAIL...................................................... 19
LE CONSOMMATEUR POLONAIS ....................................................................... 21
2. PRODUITS ET CANAUX DE DISTRIBUTION..................................... 23
2.1 LE BAS DE GAMME.............................................................................................. 23
2.2 LE MASS MARKET ............................................................................................... 24
2.2.1 PRINCIPAUX CANAUX DE DISTRIBUTION ............................................................................... 24
2.2.2 PRINCIPAUX PRODUITS MASS MARKET................................................................................. 29
2.3 LE SÉLECTIF ........................................................................................................ 32
2.4 LES DERMO-COSMÉTIQUES .............................................................................. 35
2.5 LES COSMÉTIQUES PROFESSIONNELS ........................................................... 37
3. RELEVES DE PRIX.............................................................................. 39
3.1. DROGUERIES....................................................................................................... 39
3.2. ENSEIGNES SELECTIVES ................................................................................... 41
3.3. PHARMACIES ....................................................................................................... 43
4. REGLEMENTATION ............................................................................ 45
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
COMPOSITION ..................................................................................................... 45
ENREGISTREMENT DES PRODUITS.................................................................. 45
ETIQUETAGE........................................................................................................ 45
TVA ET DROITS D'ACCISE .................................................................................. 46
5. INFORMATIONS UTILES .................................................................... 47
Ul. Piekna 1 - 00-477 VARSOVIE
Tél. : +48 (22) 529 31 00 - Fax : +48 (22) 529 31 01 - http://www.missioneco.org/pologne
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6. FICHES SOCIETES.............................................................................. 49
90 importateurs / distributeurs sous forme de fiches détaillées, dont :
- 48 sont intéressés par des produits spas / instituts de beauté
- 35 sont intéressés par des cosmétiques de soin
- 19 par des produits et articles utilisés en manucure / pédicure
- 17 par des dermo-cosmétiques
- 17 par des parfums et eaux de toilette
- 16 par des équipements professionnels
- 16 par des produits de maquillage
- 9 par des compléments alimentaires
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1.5
LE CONSOMMATEUR POLONAIS
Dépenses de consommation : en moyenne, les dépenses de cosmétiques mensuelles par habitant se
situeraient à environ 30 PLN (9 €) par mois en 2008, soit encore 4 fois moins que dans les pays d'Europe
occidentale8. Les femmes polonaises constituent l’écrasante majorité des acheteurs de produits
cosmétiques, la consommation masculine restant à ce jour encore très faible, bien qu’en progression
auprès des générations les plus jeunes.
Produits les plus populaires : les cosmétiques de soin et les produits capillaires sont les deux types de
produits les plus achetés par les consommatrices polonaises. Pour ces deux catégories, la consommatrice
polonaise utilise en moyenne 8 à 9 produits différents.
Les crèmes de visage, les gels douches et les laits pour le corps sont très populaires et leur consommation
est en grande partie liée à la dureté du climat polonais qui exige qu’une attention particulière soit portée à
l’hydratation du visage et du corps, en hiver notamment.
L’offre de produits capillaires est également très développée car nombreuses sont les Polonaises qui se
teignent les cheveux et changent régulièrement de couleur. Les rayons colorations, qui offrent des teintes
variées sont ainsi très vastes en Pologne. Les couleurs sont généralement plus vives ou plus marquées
qu’en France.
En ce qui concerne les produits de maquillage, la consommatrice polonaise porte sa préférence sur le
mascara, le rouge à lèvres et l’ombre à paupières. Les couleurs les plus utilisées peuvent être différentes
de la France, ce qui s’explique par des différences culturelles mais aussi tout simplement de couleur de
peau : les couleurs pastel sont ainsi plus communément appliquées.
Enfin, d’une manière générale, la consommatrice polonaise recherche des produits innovants et efficaces,
en soins sélectifs notamment, et il existe une réelle demande pour les nouveautés et des produits originaux
à traitement spécifique.
Source : Cosmetic Reporter 06.2008
8 Source : www.wiadomoscikosmetyczne.pl, « Co szosta drogeria dziala w sieci », 31/07/2008
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Motivations d’achat : les Polonaises attachent beaucoup d'importance à la marque du produit, à sa
composition et à son prix. Elles sont nombreuses à rechercher des cosmétiques naturels, ou des
cosmétiques positionnés entre la cosmétologie et la médicine (d’où le succès des cosmétiques vendus en
pharmacie). La qualité perçue du produit est un facteur essentiel. En ce qui concerne le lieu d’achat,
l’accueil et la proximité du point de vente sont des facteurs très importants.
Le segment des cosmétiques pour hommes : encore très faible, il concerne essentiellement pour l’heure
les déodorants et parfums ou les crèmes universelles même si une demande de cosmétiques plus élaborés
est lentement en train de se dessiner. On observe effectivement une tendance récente chez les jeunes
hommes à prendre davantage soin de leur peau. Le consommateur moyen est un homme, âgé de 20 à
35 ans, disposant d’un revenu moyen / élevé, habitant dans une grande ville. La plupart des ventes
concerne les crèmes hydratantes moyennes gammes. Depuis peu, l’offre s’étoffe néanmoins dans les
enseignes sélectives sur des produits de gamme moyenne ou haute.
Quelques marques de produits pour hommes :
- cosmétiques de soin : AA (Oceanic), Eris, Dermika Men, Nivea Men, Biotherm
- parfums : Adidas, Hugo Boss, Calvin Klein, Puma, J.P. Gaultier.
Tendances : Les Polonaises choisissent volontiers des cosmétiques naturels et écologiques – même si
l’offre n’est pas aussi développée que dans les pays occidentaux – ou des produits spécialisés (crèmes
rafermissantes, anti-rides, hydratantes, anti-cellulite, anti-couperose , régénératives, énergisantes, crèmes
pour allergiques, crèmes pour les peaux sensibles…).
Par ailleurs, les adolescentes sont devenues une nouvelle catégorie de clientes (cosmétiques de soin mais
aussi maquillage)
Enfin, il existe encore des opportunités non suffisament exploitées dans la plupart des réseaux, et en
particulier en pharmacies, salons de coiffure et salons de beauté. Le développement des spas polonais
offre également de belles opportunités commerciales.
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AxxxxxxxxA
Identification
Date de création de l'entité : 1/1995
Forme Juridique : SARL
Coordonnées
ul. xxxxxxx 46
04-xxxxxxxxxx
POLOGNE
Téléphone : +48 (0)22 xx xx xx
E-mail : [email protected]
Fax : +48 (0)22xxx3xx8xx1
Site Internet : www.axxxxx.com
Liste des contacts
Monsieur Mxxxx Pxxxx (PDG)
E-mail : [email protected]
Activités
Négoce
Nature de l'activité
Importateur ;
Agent ;
Grossiste ;
Distributeur ;
Type de client
Grossistes ;
SPA)
Autres ; : salons de beauté, salons de coiffure, centres SPA (day SPA, hôtels
Liste des produits
Produit
Produits pour le traitement
des ongles
Marque
Origine
Gamme
ESSIE, NAIL TEK
USA
Haute
Services complémentaires
Promotion sur salons, PLV ;
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Publicité ;
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Informations sur AxxxxxxxxA
Effectifs (en 2008) : 10 personnes
Langue de contact : anglais
Clients directs :
y Grossistes
y Salons de beauté
y Salons de coiffure
y Centres SPA : day SPA hôtels SPA
Activités de promotion / aide à la vente :
Vendeurs / Brand managers
Nombre de vendeurs / brand managers : 3
Publicité
• Presse
Promotion / PR :
• Articles dans la presse
• Sponsoring
La société est intéressée par l’élargissement de son offre :
Produit / type de produit
Produits pour le traitement des mains et des pieds
(manicure, pédicure)
Remarques
Produits et semi-produits
Commentaires :
Les informations ont été validées par la société.
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