Bachelor Commercial/Marketing Evènementiel France International
publicité
chelor Commercial/Marketing Evènementiel Franc ernational Bachelor Commercial/Marketing Evène Bachelor Marketing / Commerce ance International Bachelor Commercial/Marketing France et/ou International option Evènementiel ènementiel France International Bachelor Commer 3 + B AC arketing Evènementiel France International Bache N iv e a u II mmercial/Marketing EvènementielPeFrance Interna rspectives chelor Commercial/Marketing Evènementiel Franc Profil Missions ernational Bachelor Commercial/Marketing Evène ance International Bachelor Commercial/Marketing ... Pré-requis [ ènementiel France International Bachelor Commer Validation Modalités arketing Evènementiel France International Bache mmercial/Marketing Evènementiel France Interna chelor Commercial/Marketing Evènementiel Franc EXAMENS ernational Bachelor Commercial/Marketing Evène ance International } 180 ECTS Le Bachelor Marketing/Commerce France et/ou International option Evènementiel forme, en un an, des professionnels du marketing, de la prospection et de la vente de Reconnu par l’Etat produits industriels et/ou techniques qui réalisent un suivi sur le marché français et/ou international. Ils assurent le développement de la clientèle et du chiffre ec le Ce ntr e en pa rte na ria t av ati on ale s d’affaires de l’entreprise. Ils peuvent être amenés à se ern Int Tec hn iqu es déplacer en France et/ou à l’international. ercial • Responsable comm l • Technico-Commercia ternational /In ce an • Négociateur Fr • Goût du challenge • Développement d’un portefeuille client • Chargé marketing • Perséverance • Lancement d’un nouveau produit • Sens du commerce • Vente de produits industriels et/ou techniques • Prospection de nouveaux marchés • Avoir un BAC +2 (BTS, DUT, L2...) • Réponse à des appels d’offres ou • Avoir 5 ans d’expérience professionnelle • Obtention du titre Bachelor Marketing / Commerce France et/ou International option Evènementiel • Obtention du titre «Responsable Technico-Commercial France et International» délivré en partenariat avec le Centre Techniques Internationales *Organisme Paritaire Collecteur Agréé 2 jours de formation et 3 jours en entreprise / semaine • En Alternance > Formation financée par l’OPCA* de l’entreprise • En formation initiale (étudiante) > Frais de scolarité : 4 290 € > Frais d’inscription : 390 € • En formation continue CIF, période de professionnalisation... > Nous consulter EPREUVES Durée SEMESTRE 1 E1 - Marketing E2 - Offres/Contrats E3 - Commerce International C1 - Marketing / Veille à l’international 3h 3h 3h 30 mn Etude de cas, QCM, C2/4 - Appels d’offres, contrats internationaux, reporting commerciale C3 - Négociation commerciale C4 - Management des équipes commerciales C5 - Anglais professionnel - 1.1 - 1er test TOEIC - 1.1 - 2ème test TOEIC - 1.2 - Anglais professionnel écrit - 1.3 - Anglais professionnel oral C6/7 - Projet C6 - Rapport de stage C7 - Soutenance C8 - Marketing et Management Evènementiel } SEMESTRE 2 Questions de cours Dossier + Oral 3h Etude de cas 30 mn Dossier + Oral 45 mn Dossier + Oral 2h30 2h30 2h ? QCM QCM Ecrit Mise en situation Dossier Oral 45 mn 3h Ecrit Ecrit Le semestre 1 totalise 30% de la notation finale et le semestre 2 totalise 70% de la notation finale. Réunions d’informations et Ateliers de recherche d’entreprises tous les mercredis à 14h. Inscrivez-vous vite. www.groupeformationsystemes.com Carrefour Europe - 4, place Charles de Gaulle - 63400 Chamalières - 04 73 19 53 00 - Email [email protected] PRO-SYSTEMES SARL au capital de 152 4449,02 € - RCS Clermont-Ferrand B 377 891 999 - Document non contractuel - MAJ 08/13 Bachelor Marketing/Commerce Franceet/ouInternational 608 heures Programme détaillé de la formation • Module 1 : Marketing France et International - 132h • Module 3 : Suivi des affaires commerciales - 91h UE 1 : Fondamentaux du marketing Définitions et origines du marketing, les différents concepts, cultures du marketing Comment effectuer une stratégie marketing ? Les macro et micro-environnements : les modèles PESTEL / PORTER Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) U9 : Suivi de la réalisation des contrats en intégrant les aspects > logistiques et douaniers - approche du transport routier, maritime, aérien, multimodal - assurances transport - gestion des litiges logistiques - les éléments de la déclaration en douane : valeur, espèce tarifaire, origine - les régimes douaniers économiques > financiers - les risques financiers : risque pays et risque commercial - le mode de paiement - les techniques et délai de paiement - monnaie de paiement et risque de change - les garanties bancaires et les cautions > assurances - obligations de lʼ’assuré et de lʼ’assureur - risques assurés, risques exclus - les polices dʼ’assurance, le dossier de sinistre > techniques : garanties techniques > juridiques : droit de la propriété industrielle UE 2 : International Marketing Management The international business background Marketing inside organisations How to determine strategy H ow to carry out a marketing plan? The principles of a Marketing Information System S ector competition analysis, targeting, differentiating and positioning offers C onsumer behaviour and segmentation T he marketing mix : products & services, price, communicationʼs strategic decisions P ublic Relations F ace to face personal negotiating I ndirect distribution channels D irect distribution E xporting and distribution structures UE A : Marketing stratégique et opérationnel La notion de marché Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication • Module 2 : Offres - Contrats commerciaux - Négociation - 115h UEB : Technique de vente La communication commerciale Les phases de vente La vente complète UE 3 : Le plan d’action commercial / Gestion d’un portefeuille-clients Mise en oeuvre duʼ ne stratégie commerciale Planification de l’action commerciale Organisation de l’ʼ équipe commerciale UE 4 : L’offre commerciale Forme de l’ʼ offre, durée de validité, formation du contrat, réserves… Désignation de la prestation Prix, devise Conditions de livraison et de paiement Transfert de propriété Garanties financières Clauses particulières UE 5 : Les contrats internationaux Le contexte juridique international Panorama grandes familles de contrats internationaux Le contrat de vente UE 6 : Les Appels d’offres internationaux Comprendre les spécificités de l’ʼ appel d’ʼoffres international Anticiper et préparer la réponse aux appels d’ʼoffres Répondre à un appel d’ʼ offres international Négocier et exécuter l’ʼ accord final UE 7 : Incoterms ICC 2010 - Calcul du prix de vente export Les Incoterms ICC 2010 et leur innovations Les éléments définis par les Incoterms Les 2 groupes dʼ’Incoterms Calcul des prix de vente en fonction de lʼ’Incoterm (dʼEXW à DDP) Le calcul du prix de vente export UE 8 : Négociation internationale et pratiques interculturelles La communication interculturelle Les concepts-clés de lʼ’interculturel Les différents styles de négociateurs étrangers Communiquer avec aisance Construire un langage commun • Module 4 : Management des équipes commerciales - 77h UE 10 : Mise en place et animation des équipes commerciales Mise en place et suivi de l’action commerciale Définition des indicateurs de pilotage Le « CRM » (Customer Relationship Management) Méthodologie d’analyse des résultats Ventilation des clients et des familles de produits Les tableaux de bord : productivité et performance Consolidation, analyse des retours d’ʼinformations par pays, clients Audit des coûts, budget, rentabilité Les outils de gestion de la performance du service commercial Les indicateurs de qualité « service client » • Module 5 : Anglais professionnel et commercial - 113h UE 11 : Anglais professionnel Offres commerciales – Contrats de vente Négociation commerciale – jeux de rôle UE 12 : Anglais TOEIC Préparation au TOEIC (Test of English for International Communication) • Module 6/7 - Communication/Accompagnement - 26h Projet professionnel Thématiques professionnelles • Module 8 : Marketing et Management évènementiel - 54h Historique et typologies des évènements Les acteurs et métiers Analyse de l’objectif de l’évènement Les mécanismes du brief créatif et conception de la préconisation Les éléments constitutifs du cahier des charges Les différentes phases de commercialisation du produit Le déroulé de l’évènement Validation Les résultats de la soutenance et des contrôles détermineront l’obtention du titre ”Responsable Technico-Commercial France et International»” inscrit au RNCP niveau II (code NSF 312p) et du Bachelor Marketing/ Commerce France et/ou International option Evènementiel. Horaires La formation se déroule habituellement de 8h à 12h et de 13h à 17h. Des modules peuvent avoir lieu en dehors des horaires de formation habituels. La répartition horaire par matière est susceptible de subir de légères modifications en fonction du niveau initial de l’élève et/ou du groupe. Il est de même pour le programme. PRO-SYSTEMES SARL au capital de 152 4409.02 € - RCS Clermont-Ferrand B 377 891 999
