Marketing et Pratiques Commerciales

INSTITUT D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES DE PARIS
Sorbonne Graduate
Business school
Institut
d’Administration
des Entreprises
de Paris M2 - APPRENTISSAGE
2012 - 2013
MASTER Marketing et Pratiques Commerciales
APPRENTISSAGE

MASTER
“Marketing et Pratiques Commerciales”
L’IAE de Paris
Etablissement public d’enseignement supérieur, l’IAE de Paris s’est spécialisé, depuis 1956, dans la formation des cadres au
management.
Chaque année, 2.000 étudiants de formation initiale, continue et apprentissage suivent les enseignements dispensés en France ou à
l’étranger. Désormais ce sont plus de 25 500 diplômés que l’on peut retrouver dans les entreprises du monde entier.
Créé en 1993, sous l'appellation DESS Pratique Commerciale et Marketing, ce diplôme est devenu MASTER Professionnel à la
faveur de l'harmonisation européenne des diplômes (réforme L.M.D.). Il est désormais intitulé Master Marketing et Pratiques
Commerciales et intègre les dernières évolutions d'un secteur en perpétuel changement.
Débouchés
Ce MASTER prépare à des fonctions opérationnelles et
stratégiques dans les départements marketing :
• chef de produit • chef de marque • chef de marché •
chargé d’études • chef de publicité • attaché commercial
• responsable d’enseigne •community manager • chef
de produit web…
Insertion professionnelle
En 2011, 69 % des étudiants ont trouvé un emploi
avant la fin de la formation. Trois mois après leur
formation, 82 % des étudiants étaient en activité. Ils
travaillent majoritairement dans des fonctions
commerciales (chargé de clientèle, ingénieur
commercial) et marketing (chef de produit junior,
responsable merchandising, chargé d’études).
Pour aider les étudiants dans l’insertion professionnelle,
l’IAE de Paris participe à l’organisation du Forum
Entreprises de l’Université Paris 1 qui a lieu au mois de
février.
Au cours de l’année, les étudiants participent à un
séminaire de développement personnel pour favoriser
leur intégration dans l’entreprise et faciliter leur
recrutement.
Objectifs
Préparer les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils du marketing et à l’acquisition d’un
savoir-faire qu’ils pourront mettre au service d’entreprises de tous les secteurs d’activité.
Marketing produit
40 %
Fonctions commerciales
33,3 %
Communication
6,7 %
Etudes marketing
20 %
Organisation de la formation
La formation est programmée sur douze mois, de
septembre 2012 à septembre 2013, en partenariat avec
le Centre de Formation aux Apprentis FORMASUP PARIS.
Le MASTER est organisé dans le cadre de l’apprentissage :
il alterne l’acquisition de connaissances à l’IAE et leur mise
en application directe dans l’entreprise.
Le rythme de l’alternance est conçu pour favoriser une
progression pédagogique optimale pour l’apprenti
(périodes de plusieurs semaines consécutives).
• 15 semaines de formation à l’IAE,
• 37 semaines en entreprise,
• 1 séminaire international.
Programme
• Management stratégique
• Etudes et recherches marketing
• Analyse de données marketing
• Management de la marque
• Communication intégrée
• Vente et négociation
• Marketing sensoriel
• Marketing relationnel
• Marketing digital
• Marketing B to B
•mPratiques de l’entreprise et méthodes d’analyse
(Développement professionnel ; Mémoire collectif ; Rapport
d’activité ; Séminaire international).
Ces cours sont assurés par des universitaires et des
professionnels, à partir d’une pédagogie interactive
(discussions organisées à partir de la lecture d’ouvrages,
études de cas et retours d’expérience de professionnels).
Certains cours sont dispensés en anglais.
Mémoire collectif
Un projet collectif, sous la forme d’un mémoire, est réalisé
sur 12 mois en collaboration avec une entreprise.
Principaux postes occupés

Les + de la formation
L’Apprentissage
Statut de l’apprenti
• L’apprenti signe un contrat d’apprentissage,
• Il a le statut de salarié et perçoit à ce titre une
rémunération minimale égale à un pourcentage du SMIC
ou du minimum conventionnel,
• L’apprenti est inscrit à l’Université et à ce titre, bénéficie
du statut d’étudiant.
Missions en entreprise
Les missions des apprentis sont variées :
• Assistant Chef de produit • Assistant Chef de publicité •
Chargé d’études junior • Chef de marque junior • Adjoint au
responsable de secteur • Responsable de projet junior •
Assistant marketing web...
L’IAE entretient des contacts avec de nombreuses
entreprises et propose des offres de mission
d’apprentissage.
Séminaire international
En partenariat avec l’Institut Franco-Tcheque de Gestion de
l’Université d’Economie de Prague, l’IAE organise un
séminaire d’une semaine “hors frontières”. Le programme
comporte des conférences et des visites d’entreprises.
Market - IAE
Un groupe d’échanges et de réflexion « Market - IAE »
réunit régulièrement, autour d’un thème d’actualité, les
étudiants, les diplômés de toutes les promotions du
MASTER, les professionnels, ainsi que les élèves des
autres formations de l’IAE spécialisées en marketing. De
plus, des conférences thématiques et des tables rondes,
organisées à la Sorbonne, réunissent régulièrement un
panel d’experts.
Chaque année, le Market-IAE publie dans la Revue
Marketing Magazine un baromètre sur l’évolution de la
fonction commerciale.
L’Association des Anciens élèves - Alumni
Créée en 1957, elle compte à ce jour 25 500 diplômés.
www.iae-paris.org
Une double inscription
1/ L’inscription au Master se fait en ligne sur le site de
l’IAE de Paris www.iae-paris.com. L’étudiant saisit un
dossier de candidature et le retourne au service
inscription de l’IAE de Paris entre le 1er mars et le 11
mai 2012.
2/Inscription au Score IAE – Message
L’étudiant doit s’inscrire pour passer l’épreuve écrite du
Score IAE-Message. Le Score est un test d’aptitude
(valable 2 ans) qui vise à évaluer les capacités des
candidats à suivre des études de management. Il se
présente sous la forme d’un QCM. L’inscription à ce test
se fait en ligne sur www.iae-message.fr, le site propose
également des annales
Passage du Score
Trois sessions sont programmées par l'IAE de Paris en
2012 : les 2 février, 31 mars et 26 mai 2012.
Les candidats peuvent également passer le Score IAE -
Message dans le cadre de sessions organisées par des
établissements en province et à l’étranger. Ils doivent
dans ce cas impérativement notifier au moment de leur
inscription au SCORE que leurs résultats doivent être pris
en compte pour l’IAE de Paris. Les résultats doivent être
transmis le 26 mai 2012 au plus tard.
Dispense de SCORE
Les candidats titulaires d’une licence obtenue avec un
minimum de 14/20 de moyenne dans une université
française sont dispensés du SCORE
Journée portes ouvertes :samedi 24 mars
2012
Début des cours :Septembre 2012
Coût de la formation
Pour l’apprenti la formation est gratuite.
L’IAE et le CFA demandent à l’entreprise d’accueil de
concourir aux frais engendrés par la formation sous
forme d’un versement de Taxe d’apprentissage (nous
consulter).
Inscriptions
uniquement en ligne
A l’IAE : www.iae-paris.com
Au Score : www.iae-message.fr
Du 1er mars au 11 mai 2012
Tél : [phone]
[email protected]
Contact
Farida NKAILI -0153552710
[email protected]
Conditions et procédure d’admission
Pour intégrer cette formation, les candidats doivent remplir les conditions suivantes :
• être âgés de moins de 26 ans à la date de signature du contrat d’apprentissage,
• être titulaires de 240 ECTS* dans le domaine des Sciences de gestion, du Droit, des Sciences Economiques,
des Sciences Politiques, ou d'un diplôme d'Ecoles de Commerce ou d'Ingénieurs.
La procédure d’admission se déroule en deux phases :
1 - Examen du dossier de candidature et résultat au Score IAE/Message (SIM)
2 - Entretien avec un jury composé d’universitaires et de praticiens, pour les candidats admissibles, qui se
déroule en juin 2012.
Les candidats admis à la formation doivent conclure un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
*European Credits Transfert System.

Intervenants universitaires
Delphine Dion, Maître de conférences, IAE de Paris • Jean-Pierre Helfer, Professeur, IAE de Paris • Fabrice
Larceneux, Chercheur CNRS, Université Paris Dauphine • Géraldine Michel, Professeur, IAE de Paris • Damien
Mourey, Maître de conférences, IAE de Paris • Lydiane Nabec, Maître de conférences, Université Paris Sud, faculté
Jean Monnet • Michaël Pichat, Maître de Conférences, Université Paris 8 • Sophie Rieunier, Maître de conférences,
IAE de Paris • Pierre Volle, Professeur, Université Paris Dauphine
Intervenants professionnels
Mathieu Barbaud, Responsable coordination développement durable, groupe Bouygues • Catherine Barbon,
Consultante en développement professionnel, EXCAMINO • A. Bourrellier, Consultante, Design • Olivier Courtel,
MVNO marketing manager, Orange • Sylvie Decante, Présidente, Mediacom • Marc Diviné, Directeur marketing et
communication, NEOPOST • Clément Dubreuil, Chef de groupe Volvic, DANONE • Jérôme Dutoit, Direction du
développement, CANAL + • Catherine Grandcoing, consultante en stratégie et communication • Arnaud Larvaron,
Gestionnaire grand compte, Digimind CI Software • Nathalie Lemonnier, Fondatrice LEMON THINK • Marjolaine
Matray, Consultante en développement commercial, OPENS • Isabelle Rousseau, Responsable Marketing, Groupe
TOLLENS • Karen Tarour, Directeur de compte, TNS Sofres
Témoignages
“Cette formation a été enrichissante humainement et professionnellement. D’une part, l’apprentissage permet de
mettre en pratique nos connaissances et d’acquérir de l’expérience. D’autre part, grâce aux expériences
professionnelles très variées des étudiants et à l’expertise des conférenciers et des professeurs, les cours sont
interactifs et permettent d’échanger sur de véritables problématiques opérationnelles. Toute la formation est organisée
autour de travaux de groupe nous préparant au mieux au travail d’équipe et à la vie en entreprise. Ce master m’a permis
non seulement d’être embauché en CDI avant la fin du diplôme mais aussi d’être directement nommé à la tête d’un
magasin Carrefour Market.”
"Bénéficiant d’une licence en histoire de l’art, j’étais loin de m’imaginer que j’allais trouver ma place
dans l’univers du marketing et encore moins d’être acceptée dans un master aussi reconnu que celui-
ci. Mais, l’IAE de Paris m’a laissé une chance et a cru en mon projet professionnel : je souhaitais acquérir une double
compétence en associant culture et marketing. Le système de l’apprentissage permet de répondre à cette ambition car
on peut choisir sa spécialisation ou son secteur d’activité de prédilection en signant un contrat dans l’entreprise adéquate,
ce qui fut mon cas avec le Grand Palais à Paris. D’autres élèves de ma promotion ont également profité de cette
possibilité alors qu’ils venaient de l’ingénierie ou des sciences politiques. En plus d’être en lien direct avec le
monde du travail, le master privilégie la pratique plutôt que la théorie. Ainsi, l’ensemble des enseignements sont
rythmés par des études de cas, des interventions de professionnels et même des visites sur le terrain. On arrive
sur le marché du travail mieux armés et les recruteurs peuvent sentir cette confiance qui émane de nous"
Encadrement de la formation
Coordinatrice pédagogique
Delphine DION
Maître de Conférences
www.iae-paris.com
21, rue Broca - 75240 PARIS Cedex 05
Tél. : [phone] - Fax : [phone]
www.facebook.com/iaeparis - www.twitter.com/iaeparis
Un réseau de 25 500 diplômés dans les entreprises à travers le monde.
Une association d’anciens active, membre depuis 29 ans du G16 + Club carrières
Grandes Ecoles. www.iae-paris.org
L’IAE propose également aux étudiants en poursuite d’études des MASTERS dans les domaines suivants :
Administration des Entreprises, Contrôle-Audit, Finance,
Ressources Humaines et Organisation Appliquée (M2)
Albin-Dorian JULIARD,
Promotion 2009-2010
Gestionnaire de formation
Farida NKAILI
Directeur du diplôme
Jean-Pierre HELFER
Professeur
Pauline SENIS,
Promotion 2009-2010
l’IAE de Paris certifié SGS “Formation & Recherche”
Réalisation et impressionIAEde Paris - Janvier 2012 /Papier certifié PEFC10-
31-1143 (Programme der
econnaissance des certifications forestières)