Monétisation et commercialisation des espaces publicitaires sur

1 485 € HT (hors promotion ou remise particulière)
Prix conseillé : 2 jours (14 heures)
Durée : MCI
Référence formation :
L’institut de formation continue des professionnels du Web
Monétisation et commercialisation des espaces
publicitaires sur internet
Description
L’objectif de cette formation est de passer en revue cet « écosystème », en termes de typologies de
sites, modèles économiques, formes de vente et bien entendu, nous étudierons les différentes sources de
revenus qui s’offrent aux éditeurs de sites internet, ainsi que les meilleures « best pratices » de
commercialisation en tenant compte de l’évolution récente de celles-ci et de vos annonceurs.
Objectif pédagogique
A l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
Mieux appréhender « l’écosystème publicitaire online »
Connaitre toutes les sources de revenus disponibles sur le marché pour rentabiliser son site
web
Mettre en œuvre une stratégie et une politique de commercialisation de leurs espaces
publicitaires
Faire évoluer leurs connaissances sur les nouveaux KPI réclamés par les annonceurs
Pré-requis
Aucun
Public
Direction marketing,
Direction de la communication
Direction ebusiness et internet,
Direction commerciale, DSI, …
Dates des prochaines sessions
Plan de cours
PROGRAMME DE LA 1ERE JOURNEE DE FORMATION
Introduction
Univers de la pub online

Historique
Chiffres-clé et évolution
Monétisation
Les sites média : Particularités et modèle éco
Les sites de service ou d’UGC : La publicité comme marge nette
Les formes de vente : Impression pub/CPM, au clic/CPC, à la performance (CPA, CPF, CPL)
Les différentes sources de revenus
Display : Formats IAB, Vidéo, Native
Les OS
Les partenariats : contenu/services
e-mailing et NL
Les liens : adsense, Ligatus/Outbrain
La data : cookies (Critéo …), l’extension d’audience, moteur de recherche interne
Le mobile
Atelier pratique
Comment calculer un plan au CPM et au CPC
Comment calculer un e-CPM quelle que soit la forme de vente
PROGRAMME DE LA 2NDE JOURNEE DE FORMATION
Commercialisation
Organisation du marché
Régie interne/Régie externe
Organisation commerciale : approche annonceurs / agences
Le webanalytic
Le « site centric »
Le « user centric »
Les nouvelles données du LEAN et de la viewability
Le brief et le plan média
Les prix et le « yield management » : gestion des inventaires / Les « invendus »
Le programmatic et le RTB
La DMP média et le adserving
Les reportings
Exemples selon le modèle économique
Les OS et partenariats
Les « sous-régies » et « partenariats »
Atelier pratique
A partir d’un brief, mettre en place une réponse média adaptée : campagne display classique, OS, partenariat
intégré. Comment tirer le maximum de bénéfices d’une bonne lecture des besoins de vos clients et/ou
agences ?
Comment lire un reporting et quels sont les nouveaux KPI suivis ?
Synthèse des bonnes pratiques

Avant et après la formation
Parce ce que la formation est un moment privilégié de sa carrière professionnelle, la pédagogie ne s’arrête
pas à un stage de quelques jours.
Ainsi en vous inscrivant à une formation Clever-Institut, vous bénéficiez de l’ouverture d’un compte sur notre
site internet vous permettant de :
exprimer, en amont du stage, vos attentes quant à cette formation, afin de nous permettre de
personnaliser chacune de nos sessions
déjeuner avec le formateur et les autres stagiaires, afin de transformer ce moment en partage et
retours d’expérience
évaluer la formation sur son contenu et sa pédagogie, et en partager le contenu avec les futurs
stagiaires
échanger avec votre formateur pendant les 15 jours qui suivent votre stage, pour toute question
ou interrogation en rapport avec formation
Comment s’inscrire ?
La demande d'inscription à une session de formation se fait en ligne.
Une fois votre inscription enregistrée, vous recevez dans les 48heures la Convention de Formation
Professionnelle Continue simplifiée. Dès réception par nos services, de la convention signée, la convocation
de stage est envoyée par mail aux stagiaires qui se voient ouvrir un compte sur notre site internet, leur
permettant de préparer leur formation (accès, communication de leurs attentes, etc.).
que l'inscription est considérée comme définitve, à la signature de la convention de stage.A noter,
Clever Institut – L’institut de formation continue des professionnels du web
Numéro agrément formation : 91 34 07449 34
37, boulevard des Capucines – 75002 PARIS
E-mail : [email protected]