Analyse comparée de cibles marketing

Sous la direction d’Isabelle Wallart
Analyse comparée de
cibles marketing
Segmentation socio-démographique
Marianne De Kersauson
Estelle Tissot
Elisa Sauban
Jérémy Salomez
Margaux Bourelly
Camille Marchal
GB-IAAL 5
2015/2016
Sommaire : Les segments
Introduction
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
Jeunes mamans
Familles nombreuses
Hommes/Femmes
Etrangers
Homosexuels
Handicapés
Célibataires
Jeunes mariés
Bibliographie
Conclusion
Introduction
Segmentation qui se base sur des critères d’ordre
Qu’est ce que la
segmentation sociodémographique ?
sociologiques et démographiques.
Données déclaratives de type “carte d’identité”
Exemple de critères :
Age, Sexe, Cycle de vie (jeunes célibataires, jeunes couples, jeunes parents, etc.), Taille du foyer,
Taille & poids, CSP (catégorie socio-professionnelle : cadre, ouvrier, etc.)
I. Jeunes mamans : Marché d’intérêt
Faible marché
Mais marché constant
●
Pour ce marché, on considère les critères suivants :
■ Localisation de l’étude marketing : en France
■ Maman de son premier enfant
■ Période considérée : les 3 premières années de l’enfant
●
En 2013, 811 510 nouveau-nés ont vu le jour en France.
44% sont des premiers enfants.
●
●
Âge moyen des mamans ayant leur premier enfant : 28 ans
Nombre d’enfants par maman en France : 2,1
●
Intérêt marketing : Capter l'attention de ces clientes et les fidéliser tout au long de la croissance de
leur enfant.
Idéaliser l’image de la “bonne mère”
I. Jeunes mamans : Attentes
I. Jeunes mamans : Produits concernés
●
●
Produits concernés :
■ Produits laitiers : laits, poudres de laits, yaourts
■ Purées de légumes, compotes
■ Eaux minérales
■ Biscuits et viennoiseries
Marques concernées :
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Blédina
Evian
Lactel
Nestlé
La Mère Poule
Mamie Nova
Bonne Maman
Alsa
Candia
Services recherchés :
■ Site internet de conseils et recettes pour alimentation saine
et diversifiée
■ Forums communautaires
■ Suivi au quotidien (ex : Intermarché)
“Tout pour bébé, moins
■ Formats adaptés aux besoins
pour maman.”
■ Gamme évolutives aux besoins de l’enfant
■
Cumul de “points fidélité”
I. Jeunes mamans : Contraintes et accessibilité
●
Cibles relativement facile à capter.
●
Accessibilité :
Enfants encore insensibles aux publicités
Destiné aux mamans
●
Contraintes :
Cibles très exigeantes,
Difficulté pour trouver des données sur ce marché,
Hyper segmentation du marché (selon les âges des enfants),
Achats réfléchis.
Communication :
Publicité = Choisir le
bon support pour conduire à
l’achat
Interne : en maternité / au travail / via le corps médical / via la famille et les amis
Externe : via internet et les réseaux sociaux / la télévision / la radio / les affiches
publicitaires / les magazines
Conclusion
Les mamans de jeunes enfants représentent un marché à fort potentiel.
Pourquoi ?
-
Leur budget alimentation est élevé afin d’acheter le meilleur pour leurs enfants.
Le nombre de personnes concernées est plus ou moins constant au fil des années.
Elles sont susceptibles de développer une fidélité assidue à certaines marques.
Elles fonctionnent aux coups de coeurs et coups marketing.
C’est notamment pour cette raison que la grande distribution et les entreprises agro-alimentaires
proposent de nombreux produits qui leurs sont directement destinés.
Problème :
De plus en plus de concurrence, et un marché qui commence à se saturer.
Bibliographie
-
http://www.familyservice.fr/data/document.pdf
http://www.unaf.fr/spip.php?article17048
http://www.doyoubuzz.
com/var/f/GU/pW/GUpW0H3mCaEVRZkfDuATieB1g58rF9MOysjvcwJ_Q4xNtYP76n.pdf
http://piwee.net/1-difference-vie-reelle-monde-publicite-061114/publicite-cible-marketing-maman/
http://www.e-marketing.fr/Marketing-Direct/Article/Les-ventres-ronds-coeur-de-cible-7437-1.htm
http://www.e-marketing.fr/Thematique/Profession-1008/Dossiers/comportement-consommateurs220/Sommaire.htm#SousPartie55
http://www.strategies.fr/etudes-tendances/dossiers/r16868/r16869W/daniel-descombes-les-jeunesmeres-sont-les-plus-faciles-a-convaincre.html
http://www.prodimarques.com/documents/gratuit/79/evian-soigne-les-mamans.php
http://www.prodimarques.com/documents/gratuit/56/bledina-cote-maman-depuis-100-ans.php